適合淘寶中小賣(mài)家的直通車(chē)開(kāi)法

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，怎么做直通車(chē)才最適合自己呢?幕思城電商在這篇文章里跟大家來(lái)分享下適合淘寶中小賣(mài)家做直通車(chē)的方法，讓各位更好的了解直通車(chē)應(yīng)該怎么開(kāi)吧。

做一個(gè)店鋪，我們要做什么?

1.選品

這里的選品不是店鋪選擇做什么產(chǎn)品，而是合理的選擇出店鋪的主推款和副推款。

通過(guò)生意參謀-品類(lèi)，可以看出我們的各個(gè)款的基本數(shù)據(jù)，選主推款首先就要參考收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率流量等數(shù)據(jù)。

這里我們可以看出第一款是很適合做主推款數(shù)據(jù)的款，加購(gòu)率在10%左右，轉(zhuǎn)化率1.55%也是比較ok的，看到這里有的小伙伴會(huì)質(zhì)疑為什么不選第二款，第二款加購(gòu)率基本到30%，轉(zhuǎn)化率2.56%，為什么不選擇第四款不作為主推款，它的加購(gòu)率也是10%左右，轉(zhuǎn)化率2.3%，不是比第一款數(shù)據(jù)還要好一些嗎?

原因在這里：這個(gè)是綜合考慮到我們每款寶貝的毛利來(lái)篩選的，第一款的毛利30%左右，第二款毛利6%左右，第四款毛利10%左右，做小類(lèi)目全部考慮的是利潤(rùn)問(wèn)題，這點(diǎn)可能和女裝這些大類(lèi)目有一點(diǎn)不同，大類(lèi)目可以拿毛利很低的款來(lái)做低價(jià)引流，促進(jìn)間接成交和人氣，小類(lèi)目不同，小類(lèi)目在這里就是要一個(gè)‘精’字，精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)成交等等，把這些都考慮進(jìn)去才會(huì)在低毛利的產(chǎn)品上賺錢(qián)。

2.主推款選擇好后第二步就是分析行業(yè)數(shù)據(jù)

從這里不難看出PC端和手機(jī)端的數(shù)據(jù)情況，有的類(lèi)目不適合投放PC端，是因?yàn)镻C端的展現(xiàn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很低，而我們這個(gè)小類(lèi)目的大盤(pán)展現(xiàn)占比15%左右，轉(zhuǎn)化率3.6%左右反而高于手機(jī)端的2.5%左右，所以在這里我們PC端和電腦端都是需要投放推廣測(cè)試的。

計(jì)劃設(shè)置好后經(jīng)過(guò)測(cè)試，轉(zhuǎn)化率是比較理想的，尤其是PC端，所以我們前面所說(shuō)到的行業(yè)分析的道理是正確的。

3.直通車(chē)計(jì)劃設(shè)置

前面也談了一些計(jì)劃的問(wèn)題，這里就詳細(xì)的分享一下直通車(chē)計(jì)劃設(shè)置。

首先小類(lèi)目不同于大類(lèi)目，可以很多個(gè)計(jì)劃來(lái)低價(jià)引流，比如女裝你可以建20個(gè)計(jì)劃，50個(gè)計(jì)劃來(lái)拖價(jià)，但是小類(lèi)目不同的地方就是定點(diǎn)爆破，做高轉(zhuǎn)化，高坑產(chǎn)來(lái)?yè)尶游唬@樣才能順利的拉動(dòng)搜索流量。

計(jì)劃中加入高精準(zhǔn)詞實(shí)時(shí)優(yōu)化，分析每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)，當(dāng)然ppc還是要考慮的對(duì)象，在這里阿勇建議前期做權(quán)重期間加10個(gè)左右精準(zhǔn)關(guān)鍵詞先做直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重，權(quán)重上來(lái)了繼續(xù)加更多的精準(zhǔn)詞，這樣子技能保證轉(zhuǎn)化率又能很好的ppc進(jìn)行控制，其次就是人群的設(shè)置，人群設(shè)置

人群設(shè)置其實(shí)也比較簡(jiǎn)單，大家只需要在生意參謀-訪客分析-訪客對(duì)比里面就可以清晰的看出自己店鋪的主要成交人群的人群畫(huà)像，相應(yīng)的加到直通車(chē)?yán)锩孀鋈巳阂鐑r(jià)就可以了，一般情況下，屬性人群的溢價(jià)建議在30%-50%之間。

4.付費(fèi)流量遞增帶動(dòng)搜索流量

我們做到以上三點(diǎn)后接下來(lái)的工作就是遞增點(diǎn)擊量來(lái)帶動(dòng)搜索流量的上升

搜索流量明顯的提升上去，從十號(hào)的550所有上升到1500左右的搜索流量，這個(gè)也就印證我上面所說(shuō)的遞增點(diǎn)擊量來(lái)帶動(dòng)自然搜索的方法是比較理想的。

當(dāng)然店鋪數(shù)據(jù)還在繼續(xù)優(yōu)化當(dāng)中，相信很快就能有比較大的突破，以上也只是阿勇就操作思路和方法上面的一些過(guò)程，做直通車(chē)超級(jí)推薦等付費(fèi)推廣，車(chē)手的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)是最重要，技術(shù)都是靠日積月累磨練出來(lái)的，一個(gè)合格的車(chē)手必須具備的素質(zhì)就是有明銳的數(shù)據(jù)分析洞察力，不是能建計(jì)劃把錢(qián)燒出去就是車(chē)手。

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