淘寶店鋪流量跟點(diǎn)擊不成正比怎么辦

本文主題淘寶,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

做淘寶店鋪，很多商家都會(huì)遇到流量跟點(diǎn)擊不成正比的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該怎么解決呢？如何讓自己的店鋪能夠有一個(gè)更好的發(fā)展呢？幕思城電商在本文中跟大家來(lái)說(shuō)一說(shuō)吧。

市場(chǎng)流量沒(méi)什么問(wèn)題，不存在沒(méi)有流量的情況，為什么自己店鋪拿不到流量，自己要考慮一下，是哪方面的問(wèn)題了。話不多說(shuō)。這次分享主要說(shuō)一下關(guān)于大批流量回暖，沒(méi)有提前布局的你，究竟該如何拿到更多的點(diǎn)擊量!

一.投放渠道

首先要了解清楚，所投放的渠道不同，拿到的點(diǎn)擊率是不同的。另外關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率定向站外，所以投放的側(cè)重點(diǎn)要明確，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定投放計(jì)劃。

關(guān)鍵詞的投放

關(guān)于關(guān)鍵詞的投放，分為pc和移動(dòng)端，特殊類目除外，移動(dòng)端的點(diǎn)擊率是高于pc端的

二產(chǎn)品因素

1.銷(xiāo)量

關(guān)于銷(xiāo)量這塊，具備基礎(chǔ)銷(xiāo)量是一定的，其次標(biāo)品的銷(xiāo)量對(duì)于點(diǎn)擊率的影響是很大的，非標(biāo)品相比標(biāo)品來(lái)說(shuō)，影響也有，但是并不大。

2.價(jià)格

在整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比很大的情況下，會(huì)影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。盡量遵守在同行業(yè)價(jià)格范圍中，如果價(jià)格過(guò)高會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率，另外價(jià)格不能太低，拿不到相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。之前的玩法有使用低價(jià)的sku沖銷(xiāo)量，靠卡銷(xiāo)量榜來(lái)獲取產(chǎn)品展現(xiàn)量，這種玩法現(xiàn)在并不適用了，而且過(guò)低的價(jià)格會(huì)影響產(chǎn)品后續(xù)的轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品和店鋪的人群標(biāo)簽。

三創(chuàng)意

1.創(chuàng)意標(biāo)題

創(chuàng)意標(biāo)題對(duì)于文章中心思想的點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，會(huì)有影響但并不大。想要靠創(chuàng)意標(biāo)題來(lái)提升點(diǎn)擊率的話，可以參考一些帶有活動(dòng)性、營(yíng)銷(xiāo)類的標(biāo)題或者添加品牌詞等等。

2.創(chuàng)意圖

又稱推廣圖，是影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率的核心關(guān)鍵，要清楚在淘寶平臺(tái)所有的展位，平臺(tái)能給你的就是曝光率，能夠影響點(diǎn)擊率的核心就是圖片的吸引性。

四.關(guān)鍵詞

清楚一點(diǎn)，直通車(chē)的選詞和自然搜索的詞是兩個(gè)維度，但是搜索原理是相同的，所以很容易會(huì)出現(xiàn)一種情況就是在市場(chǎng)行情中出現(xiàn)轉(zhuǎn)化高、指數(shù)高的詞，在流量解析內(nèi)看，數(shù)據(jù)卻是很差，要么就是完全沒(méi)有數(shù)據(jù)。但是和自然搜索的原理是一樣的，通過(guò)關(guān)鍵詞及相關(guān)性做匹配再覆蓋人群來(lái)展示結(jié)果。

客戶需求(關(guān)鍵詞)要與創(chuàng)意圖吻合，所推廣的關(guān)鍵詞必須與創(chuàng)意圖的圖片特性相匹配。

如果你所推產(chǎn)品是有兩種特征詞的，比如手機(jī)殼，主打賣(mài)點(diǎn)是卡通和夜光，這個(gè)時(shí)候你的創(chuàng)意圖就要與關(guān)鍵詞相符合，如果創(chuàng)意圖全部是以卡通為賣(mài)點(diǎn)在展現(xiàn)時(shí)，這個(gè)夜光的關(guān)鍵詞就拿不到理想的點(diǎn)擊率。

這種情況要如何調(diào)整?

既然產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性具備了兩種特征詞，最好是分開(kāi)推廣，關(guān)于詞庫(kù)最好也是分開(kāi)建，卡通手機(jī)殼用卡通元素的推廣圖，夜光則用夜光元素的推廣圖。

關(guān)于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率差的幾種情況，舉個(gè)例子：在你的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率很差的情況下，比如行業(yè)點(diǎn)擊率7%，當(dāng)你的點(diǎn)擊接近行業(yè)點(diǎn)擊率的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候改成精準(zhǔn)匹配是可以提升達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平。反之，而你的點(diǎn)擊率達(dá)到3%的時(shí)候，直接改成精準(zhǔn)匹配是沒(méi)辦法達(dá)到行業(yè)水平。如果你的關(guān)鍵詞完全拿不到點(diǎn)擊，并不是匹配方式的問(wèn)題。

匹配方式

分為廣泛匹配和精確匹配，兩種匹配方式的特征大家都清楚，廣泛匹配的流量大，點(diǎn)擊率相對(duì)較低，另外精確匹配的流量小，則點(diǎn)擊率相對(duì)較高，相對(duì)而言，精準(zhǔn)匹配的數(shù)據(jù)會(huì)比廣泛匹配好一些，優(yōu)勢(shì)在于點(diǎn)擊量精準(zhǔn)，相對(duì)的轉(zhuǎn)化效果更好。但是由于精準(zhǔn)匹配所獲得的點(diǎn)擊率有限，大多數(shù)情況下還是會(huì)使用廣泛匹配。(要根據(jù)自己開(kāi)車(chē)的目的去選擇。)

問(wèn)題舉例：至于匹配方式應(yīng)該如何去使用呢，如果當(dāng)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配拿不到展現(xiàn)，但是廣泛匹配的點(diǎn)擊率又很差。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)立竿見(jiàn)影的方式就是提升關(guān)鍵詞出價(jià)，成本較高。另外廣泛匹配點(diǎn)擊率說(shuō)不好的情況下，可以嘗試測(cè)圖，優(yōu)化創(chuàng)意圖進(jìn)行測(cè)試。

五.排名位置

1.關(guān)鍵詞的出價(jià)排名

需要結(jié)合產(chǎn)品自身特性來(lái)選擇有利于點(diǎn)擊率的位置。對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞出價(jià)排名的位置會(huì)嚴(yán)重影響點(diǎn)擊率的。舉個(gè)比較直白的例子，因?yàn)榈念惸刻匦员容^一致化，屬性大致都相同，在搜索關(guān)鍵詞的頁(yè)面上，因?yàn)楫a(chǎn)品的統(tǒng)一性買(mǎi)家不會(huì)一直往后面翻，就會(huì)導(dǎo)致一種情況。

標(biāo)品的關(guān)鍵詞排名位置靠后，拿不到太多的產(chǎn)品展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊率，而且數(shù)據(jù)影響是非常嚴(yán)重的，比如產(chǎn)品卡在首頁(yè)時(shí)，會(huì)拿到10%的點(diǎn)擊率，位置在7~15的時(shí)候，還能有7%的點(diǎn)擊率，位置在15~20，和首頁(yè)的對(duì)比差異比較大的時(shí)候，點(diǎn)擊率會(huì)降低35%-45%。

如果你是標(biāo)品的話，在保證產(chǎn)品ROI的同時(shí)，盡量提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，或者卡位的玩法。這個(gè)方法現(xiàn)在還適用，在這里就不一一描述了，有想要了解的朋友可以私聊我，根據(jù)你產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)具體溝通。

另外就是非標(biāo)品，相對(duì)標(biāo)品的位置排名的影響會(huì)小一些，并不是不會(huì)影響。與上面的例子同理，當(dāng)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間具有較大差異性，我一般做非標(biāo)品會(huì)將位置控制在7~15左右，在保證能夠獲取一定量的展現(xiàn)時(shí)，又可以不到不低的點(diǎn)擊率。對(duì)于位置排名來(lái)說(shuō)，你要清楚你自己產(chǎn)品的定位以及實(shí)際情況。上面所描述的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)并非具體性，要視情況而定。

問(wèn)題舉例：如果當(dāng)關(guān)鍵詞發(fā)生點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)波動(dòng)的時(shí)候該怎么辦?可以嘗試針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞去加0.1元的出價(jià)，0.1元并非固定數(shù)值，0.1至出價(jià)的10%的范圍內(nèi)即可。這個(gè)做的目的是為了改變關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要知道關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)影響圖片點(diǎn)擊率的效果。

2.地域

在篩選地域投放時(shí)，要清楚你的產(chǎn)品是否在所有地域都受歡迎嗎?根據(jù)產(chǎn)品固有的特性、分析關(guān)鍵詞的地域來(lái)選擇、根據(jù)后臺(tái)生意參謀的數(shù)據(jù)，或者市場(chǎng)行情的數(shù)據(jù)判斷。

時(shí)間折扣在初期投放時(shí)是沒(méi)有數(shù)據(jù)判斷的，對(duì)本次核心表達(dá)的數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)是沒(méi)有較大影響的，為什么在這里要提到，時(shí)間折扣的本質(zhì)影響是出價(jià)，對(duì)于上面提到的出價(jià)排名來(lái)說(shuō)，也是影響ROI的一個(gè)小因素。

隨著流量的回暖、店鋪啟動(dòng)正常運(yùn)作，將點(diǎn)擊率提升至最大化，提升流量的綜合價(jià)值。上面提到的案例也好、舉例也好，并非適用所有情況，只是針對(duì)類似問(wèn)題的大致解析思路，一千種店鋪一千種情況，并非適用所有產(chǎn)品或店鋪，如果你的店鋪出現(xiàn)過(guò)這類情況，拿捏不好解決的尺度，可以在下方評(píng)論或者私聊我，歡迎大家踴躍溝通。

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