淘寶店鋪流量跟點擊不成正比怎么辦

本文主題淘寶,淘寶點擊率,淘寶問答。

做淘寶店鋪，很多商家都會遇到流量跟點擊不成正比的問題，這個問題應(yīng)該怎么解決呢？如何讓自己的店鋪能夠有一個更好的發(fā)展呢？幕思城電商在本文中跟大家來說一說吧。

市場流量沒什么問題，不存在沒有流量的情況，為什么自己店鋪拿不到流量，自己要考慮一下，是哪方面的問題了。話不多說。這次分享主要說一下關(guān)于大批流量回暖，沒有提前布局的你，究竟該如何拿到更多的點擊量!

一.投放渠道

首先要了解清楚，所投放的渠道不同，拿到的點擊率是不同的。另外關(guān)鍵詞的點擊率定向站外，所以投放的側(cè)重點要明確，結(jié)合產(chǎn)品的實際情況來制定投放計劃。

關(guān)鍵詞的投放

關(guān)于關(guān)鍵詞的投放，分為pc和移動端，特殊類目除外，移動端的點擊率是高于pc端的

二產(chǎn)品因素

1.銷量

關(guān)于銷量這塊，具備基礎(chǔ)銷量是一定的，其次標(biāo)品的銷量對于點擊率的影響是很大的，非標(biāo)品相比標(biāo)品來說，影響也有，但是并不大。

2.價格

在整個行業(yè)市場價格對比很大的情況下，會影響產(chǎn)品的點擊率。盡量遵守在同行業(yè)價格范圍中，如果價格過高會嚴(yán)重影響產(chǎn)品點擊率，另外價格不能太低，拿不到相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。之前的玩法有使用低價的sku沖銷量，靠卡銷量榜來獲取產(chǎn)品展現(xiàn)量，這種玩法現(xiàn)在并不適用了，而且過低的價格會影響產(chǎn)品后續(xù)的轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品和店鋪的人群標(biāo)簽。

三創(chuàng)意

1.創(chuàng)意標(biāo)題

創(chuàng)意標(biāo)題對于文章中心思想的點擊率來說，會有影響但并不大。想要靠創(chuàng)意標(biāo)題來提升點擊率的話，可以參考一些帶有活動性、營銷類的標(biāo)題或者添加品牌詞等等。

2.創(chuàng)意圖

又稱推廣圖，是影響產(chǎn)品點擊率的核心關(guān)鍵，要清楚在淘寶平臺所有的展位，平臺能給你的就是曝光率，能夠影響點擊率的核心就是圖片的吸引性。

四.關(guān)鍵詞

清楚一點，直通車的選詞和自然搜索的詞是兩個維度，但是搜索原理是相同的，所以很容易會出現(xiàn)一種情況就是在市場行情中出現(xiàn)轉(zhuǎn)化高、指數(shù)高的詞，在流量解析內(nèi)看，數(shù)據(jù)卻是很差，要么就是完全沒有數(shù)據(jù)。但是和自然搜索的原理是一樣的，通過關(guān)鍵詞及相關(guān)性做匹配再覆蓋人群來展示結(jié)果。

客戶需求(關(guān)鍵詞)要與創(chuàng)意圖吻合，所推廣的關(guān)鍵詞必須與創(chuàng)意圖的圖片特性相匹配。

如果你所推產(chǎn)品是有兩種特征詞的，比如手機(jī)殼，主打賣點是卡通和夜光，這個時候你的創(chuàng)意圖就要與關(guān)鍵詞相符合，如果創(chuàng)意圖全部是以卡通為賣點在展現(xiàn)時，這個夜光的關(guān)鍵詞就拿不到理想的點擊率。

這種情況要如何調(diào)整?

既然產(chǎn)品的賣點和特性具備了兩種特征詞，最好是分開推廣，關(guān)于詞庫最好也是分開建，卡通手機(jī)殼用卡通元素的推廣圖，夜光則用夜光元素的推廣圖。

關(guān)于關(guān)鍵詞點擊率差的幾種情況，舉個例子：在你的關(guān)鍵詞點擊率很差的情況下，比如行業(yè)點擊率7%，當(dāng)你的點擊接近行業(yè)點擊率的時候，這個時候改成精準(zhǔn)匹配是可以提升達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平。反之，而你的點擊率達(dá)到3%的時候，直接改成精準(zhǔn)匹配是沒辦法達(dá)到行業(yè)水平。如果你的關(guān)鍵詞完全拿不到點擊，并不是匹配方式的問題。

匹配方式

分為廣泛匹配和精確匹配，兩種匹配方式的特征大家都清楚，廣泛匹配的流量大，點擊率相對較低，另外精確匹配的流量小，則點擊率相對較高，相對而言，精準(zhǔn)匹配的數(shù)據(jù)會比廣泛匹配好一些，優(yōu)勢在于點擊量精準(zhǔn)，相對的轉(zhuǎn)化效果更好。但是由于精準(zhǔn)匹配所獲得的點擊率有限，大多數(shù)情況下還是會使用廣泛匹配。(要根據(jù)自己開車的目的去選擇。)

問題舉例：至于匹配方式應(yīng)該如何去使用呢，如果當(dāng)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配拿不到展現(xiàn)，但是廣泛匹配的點擊率又很差。

簡單來說立竿見影的方式就是提升關(guān)鍵詞出價，成本較高。另外廣泛匹配點擊率說不好的情況下，可以嘗試測圖，優(yōu)化創(chuàng)意圖進(jìn)行測試。

五.排名位置

1.關(guān)鍵詞的出價排名

需要結(jié)合產(chǎn)品自身特性來選擇有利于點擊率的位置。對于標(biāo)品來說，關(guān)鍵詞出價排名的位置會嚴(yán)重影響點擊率的。舉個比較直白的例子，因為的類目特性比較一致化，屬性大致都相同，在搜索關(guān)鍵詞的頁面上，因為產(chǎn)品的統(tǒng)一性買家不會一直往后面翻，就會導(dǎo)致一種情況。

標(biāo)品的關(guān)鍵詞排名位置靠后，拿不到太多的產(chǎn)品展現(xiàn)量以及點擊率，而且數(shù)據(jù)影響是非常嚴(yán)重的，比如產(chǎn)品卡在首頁時，會拿到10%的點擊率，位置在7~15的時候，還能有7%的點擊率，位置在15~20，和首頁的對比差異比較大的時候，點擊率會降低35%-45%。

如果你是標(biāo)品的話，在保證產(chǎn)品ROI的同時，盡量提高關(guān)鍵詞的出價，或者卡位的玩法。這個方法現(xiàn)在還適用，在這里就不一一描述了，有想要了解的朋友可以私聊我，根據(jù)你產(chǎn)品的實際情況來具體溝通。

另外就是非標(biāo)品，相對標(biāo)品的位置排名的影響會小一些，并不是不會影響。與上面的例子同理，當(dāng)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間具有較大差異性，我一般做非標(biāo)品會將位置控制在7~15左右，在保證能夠獲取一定量的展現(xiàn)時，又可以不到不低的點擊率。對于位置排名來說，你要清楚你自己產(chǎn)品的定位以及實際情況。上面所描述的各項數(shù)據(jù)指標(biāo)并非具體性，要視情況而定。

問題舉例：如果當(dāng)關(guān)鍵詞發(fā)生點擊率數(shù)據(jù)波動的時候該怎么辦?可以嘗試針對這個關(guān)鍵詞去加0.1元的出價，0.1元并非固定數(shù)值，0.1至出價的10%的范圍內(nèi)即可。這個做的目的是為了改變關(guān)鍵詞的競爭環(huán)境，要知道關(guān)鍵詞的競爭環(huán)境會影響圖片點擊率的效果。

2.地域

在篩選地域投放時，要清楚你的產(chǎn)品是否在所有地域都受歡迎嗎?根據(jù)產(chǎn)品固有的特性、分析關(guān)鍵詞的地域來選擇、根據(jù)后臺生意參謀的數(shù)據(jù)，或者市場行情的數(shù)據(jù)判斷。

時間折扣在初期投放時是沒有數(shù)據(jù)判斷的，對本次核心表達(dá)的數(shù)據(jù)點擊率來說是沒有較大影響的，為什么在這里要提到，時間折扣的本質(zhì)影響是出價，對于上面提到的出價排名來說，也是影響ROI的一個小因素。

隨著流量的回暖、店鋪啟動正常運作，將點擊率提升至最大化，提升流量的綜合價值。上面提到的案例也好、舉例也好，并非適用所有情況，只是針對類似問題的大致解析思路，一千種店鋪一千種情況，并非適用所有產(chǎn)品或店鋪，如果你的店鋪出現(xiàn)過這類情況，拿捏不好解決的尺度，可以在下方評論或者私聊我，歡迎大家踴躍溝通。

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