第一個成功復(fù)制小米粉絲營銷的案例-微信營銷引流微信干貨

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（請趕緊轉(zhuǎn)發(fā)給你們公司市場部品牌部的同事吧，這是他們最需要的方案細(xì)節(jié)。）

你懂粉絲營銷嗎？

你聽到過很多關(guān)于小米粉絲營銷的剖析，但你真的見過有一個企業(yè)成功復(fù)制過嗎？沒有吧？因為這事不好辦，很繁瑣。

炸彈二鍋頭就是傳統(tǒng)酒企，老板很欽佩小米的粉絲營銷，心向往之，但跟大多數(shù)迷戀小米粉絲營銷的人一樣，就是不知如何實施（小米也真夠調(diào)皮的，從不公布自己造粉運(yùn)動的細(xì)節(jié)，搞的大伙到現(xiàn)在都學(xué)不會）。更苦惱的是，他連自己的粉絲長啥樣，也不知道。不過，炸彈二鍋頭的消費基礎(chǔ)還是非常好的，尤其湖南是重點市場，在餐飲商超的終端都可以看到。

這種傳統(tǒng)企業(yè)，太多了，也太正常了，大家都在自己精心制作的宣傳冊上丶光鮮亮麗的講臺上，聲稱顧客是自己的根本，要以用戶為中心，但是，大家既沒有見過自己的“根本”，也不知道自己的“中心”心里在想什么。

這種狀態(tài)的品牌，如何做造粉工程呢？

像有些所謂的社交營銷公司一樣，發(fā)微博，做轉(zhuǎn)發(fā)，策劃抽獎，送ipad，這叫粉絲營銷嗎？這對銷售有意義嗎？這對品牌有意義嗎？

微博上的僵尸粉早就強(qiáng)大到比真人更活躍的程度，要頭像有頭像，還是美女頭像；要轉(zhuǎn)發(fā)會轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)還帶評論；要活躍能活躍，一天發(fā)個十幾條。

所以，僅僅是做網(wǎng)絡(luò)上的粉絲營銷，現(xiàn)在已經(jīng)沒有意義了，必須要做直接的面對面的線下活動。沒有見過面的朋友，始終不會親切；沒有見過面的粉絲，不是真粉絲。他都不愿意見你，粉你的感情，能有多深？

見面，才叫親；見面，才更親。

小米的粉絲營銷，不就是一個個同城活動帶的更火爆嗎？最關(guān)鍵的是，見面之后，總有意想不到的故事。

正好，炸彈二鍋頭要在長沙做一場論壇，能否借著這個機(jī)會，搞一個長沙的消費者見面會？找60個粉絲，舉行個小聚會。這個任務(wù)就落到了我的老同事丁同學(xué)肩上，接下來的兩個星期，她和她的團(tuán)隊，就沒日沒夜的行動起來了。

尋找炸彈人，如何引爆招募粉絲

為了有個響亮的名頭，他們給這個品牌的粉絲起了個名字，叫炸彈人。喝這個酒的人，也有一個傳統(tǒng)，喝一瓶，就叫做炸一個，這種口號和術(shù)語，就是造粉工程的基因！

不過，最現(xiàn)實的問題：讓誰拉六十個人過來？去哪兒找六十個人？什么樣的人才適合參加？他們憑什么來？

交給當(dāng)?shù)胤止净蛘呓?jīng)銷商？硬攤派給他們？沒戲！他們隨便給你找來一群大爺大媽，這活動有什么意義呢？

粉絲還要自己找。去哪兒找？他們在長沙連一個熟人都沒有！

所以，招募粉絲的過程，在開始的時候，是最難的。

沒好辦法，一點點摸索吧，走了不少彎路。

他們先在所有的社交平臺上，廣泛發(fā)布活動公告，微博丶貼吧丶社區(qū)丶豆瓣丶微信……所有能夠想到的，有同城活動的地方，都發(fā)布出去。

但從結(jié)果來看，微博和豆瓣的效果最明顯。我把執(zhí)行細(xì)節(jié)總結(jié)了一下：

第一，微博。

1.官方微博的文案如圖一，若是自己找人，太累了，他們安排了推薦身邊的炸彈人，并給與獎勵，這個效果不錯。

2.精準(zhǔn)搜索跟炸彈二鍋頭有關(guān)的微博博主，邀請參會。這個過程比較苦x，因為很多湖南其他市區(qū)的人，會標(biāo)明自己是長沙，人在外地甚至海外的人長沙人，也會說自己是長沙，不過，這個環(huán)節(jié)也有一定的效果。

3.與此同時，發(fā)動小伙伴力量精準(zhǔn)私信長沙當(dāng)?shù)胤劢z領(lǐng)袖丶大號丶媒體等，并在微吧丶貼吧撒網(wǎng)鋪開活動信息。

4.引導(dǎo)互動。以某某時刻炸一個為話題，讓大家追憶，當(dāng)初喝這個酒的時刻。能夠喚起回憶的話題，往往互動頻度較高。

炸彈配什么喝，也是一個互動，這個酒度數(shù)高，一般會配果汁丶雪碧，網(wǎng)友還開發(fā)了配咖啡，配石榴汁。

第二，豆瓣。

豆瓣的同城活動很出名，都是一些有點小才氣又很喜歡聚會的人，這正是本次活動最希望找到的粉絲，這個部分很重要，我將在最后“引爆活動現(xiàn)場”部分講述。

豆瓣的海報如圖：

不知道他們是不是走了狗屎運(yùn)，他們這個同城活動在豆瓣掛出幾天之后，被豆瓣推到長沙活動首頁，曝光劇增。

更沒天理的是，這個活動受到湖南人民廣播電臺關(guān)注，并且免費對他們進(jìn)行了電話連線，在下班高峰期在交通廣播宣傳了活動。導(dǎo)致現(xiàn)場活動開始后，還有很多人報名。

第三，其他。

粉絲真傻啊，居然自發(fā)幫他們推廣。長沙陌陌平臺有粉絲自發(fā)發(fā)布活動信息，未經(jīng)推廣便有116人參加。

注意，重點來了！

這么多人報名，絕對不能只是留個郵箱電話，然后開始前短信通知，這會浪費好不容易積聚起來的粉絲。

為了加強(qiáng)凝聚力，所有報名進(jìn)來的人，都會被拉進(jìn)一個qq群，叫“炸彈二鍋頭長沙分舵”，為了同一個愛好而聚在一起的人，就像很久沒見面的親人一樣，特別能聊，群內(nèi)的氛圍越來越好。意想不到的是，這個群，起了大作用！待會下一部分還會講到。

而這場轟轟烈烈的找粉絲行動最終成功實現(xiàn)了“從零開始”找粉絲和“從線上到線下“的全新粉絲互動模式。

最后積累了80多人，超過了60人的目標(biāo)。但整個招募過程帶來的影響力，恐怕不止6萬人。

不過讀到這里，你會覺得好奇怪，一個找人的活動，能這么火爆？雖然文案很勾引人，但不至于這么火吧？

其實，他們不只是找人，同時還策劃了另外一個互動話題，而這個話題，是本次活動的靈魂：酒后吐真言。

酒后吐真言，如何進(jìn)了微博熱門話題

若沒有任何話題，邀請粉絲過來就參加一個見面會，太生硬了，來了干嘛??？抽個獎，唱個歌，領(lǐng)個禮品就走？

沒什么意義！

他們想了一個主題：酒后吐真言！讓大家分享自己曾經(jīng)酒后吐真言的經(jīng)歷。

這個話題非常棒，每個經(jīng)常喝酒的人，肯定有過這種經(jīng)歷，很符合這個群體的特征，而且很有料，這些真言，一定是一個人憋在內(nèi)心很久的事情，當(dāng)時過境遷，多年后，想起那段故事，能不感慨萬千？

他們先讓qq群的粉絲們，每個人寫一個酒后吐真言的微博，然后各自發(fā)動各自qq上所有的群和親戚朋友，轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，截止到同城會開始的時間點時，獲得轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)最高的，可以獲一等獎，其他可獲得二三等獎。

這一招，又把粉絲的個人行為，輻射到他的關(guān)系鏈中，影響力一下子提升了。這個qq群中，后來有80多個人，每個人都發(fā)動自己的粉絲丶親朋丶同事等等，一個在長沙舉辦的當(dāng)?shù)鼗顒?，影響力早就超越了長沙。

據(jù)說現(xiàn)場粉絲為了拉票有人的說轉(zhuǎn)發(fā)200上裸照，還有人承諾零食大禮包，還有人連幼兒園同學(xué)都通知到了。

為了推波助瀾，他們請了?；▍⑴c。

他們還不放心，又請了兩個大號幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，帶來了兩千多的轉(zhuǎn)發(fā)評論。

官微還搶了話題主持人（主持人，你懂的，就是可以肆無忌憚血腥殘忍的不斷插入該品牌的廣告），這對話題引導(dǎo)起到的作用不言而喻。

后來，這個酒后吐真言的活動，在一周內(nèi)被超過13000人次討論，其中三條炸彈核心粉絲微博推成熱門微博！終于，21號晚上，成功沖刺了微博上當(dāng)晚的熱門話題。

人工創(chuàng)造微博熱門話題，是個技術(shù)活，他們找人的階段，算是儲備期，qq群的核心粉絲，算是發(fā)動機(jī)，然后校花丶大號等等，是一波一波的造勢，一連串的動作最終沖擊了熱門微博。

引爆活動現(xiàn)場

現(xiàn)場是重點，如果現(xiàn)場冷冷清清，粉絲見面會就算搞砸了，我們也知道小米的粉絲同城會，其他品牌也做過同城會，但同城會上到底干什么？如何才能調(diào)動氛圍？

這些其實有一些規(guī)律可循，我就不一一說明活動細(xì)節(jié)了，只撿亮點：

首先是氣氛渲染，他們做了一些煽動性的海報，有的是用長沙方言說起來的順口溜，做這種現(xiàn)場活動，海報還是最具煽動性的。

在活動現(xiàn)場，氛圍最熱烈的是大家讀自己的酒后吐真言，這是最能引起共鳴的，都是身邊的事兒，就像講笑話一樣，而且，上臺的人，都會介紹自己在群里的名字，大家在群里熟了，但對不上號，現(xiàn)在一見面，對上號了，就更起哄了。建核心粉絲qq群的功能又發(fā)揮了。

還有一個環(huán)節(jié)是擊鼓傳炸彈，鼓聲停在誰手上，要么炸一個（喝一瓶），要么表演一個節(jié)目，有個粉絲表演了一個非常專業(yè)的魔術(shù)，現(xiàn)場一片叫好，這就是為什么豆瓣這樣的地方為什么是招募粉絲最好的地方，他們都有點小才華。

還有現(xiàn)場拼酒，看誰炸的多，氛圍很是濃烈。反而是他們請的樂隊，讓粉絲抱怨氣氛不和諧，這幫文藝青年們，還是喜歡屌絲性的娛樂。

把粉絲聚起來是一個層次，形成粉絲文化是另一個層次，所謂的參與感，其實就是要挖掘出粉絲的興趣點，他們喜歡什么，他們關(guān)注的是什么？找到他們的high點，才能調(diào)動大家的積極性，做粉絲活動，最忌諱的就是你強(qiáng)推某種東西，這會引起反感。

整個活動，步步緊扣，招募粉絲，建立核心粉絲群，群里面發(fā)動大家寫酒后吐真言，變成話題營銷，比拼轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)口碑傳播，活動現(xiàn)場又是招募粉絲和話題營銷的釋放機(jī)會，一環(huán)扣一環(huán)，活動后又是下一輪口碑，這是一場非常成功的造粉運(yùn)動，雖然只是嘗試，但造粉運(yùn)動的方法和要領(lǐng)，有心人可以總結(jié)到。

文/《銷售與市場》渠道版電商欄目主編馮華魁

文章來源：微信公眾號：調(diào)戲電商（tiaoxiEC）,有深度，有爆料，上萬名電商中高層的選擇，你值得關(guān)注。

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