電商運(yùn)營(yíng)——認(rèn)知自已屬于哪種類(lèi)型的電商(電商形態(tài))-天貓營(yíng)銷(xiāo)引流天貓干貨

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做電商的公司很多，但是每個(gè)公司背景都不一樣，這個(gè)背景即框架結(jié)構(gòu)，直接決定了這家公司將來(lái)的發(fā)展與電商運(yùn)營(yíng)的發(fā)展。以下是當(dāng)前典型的7種形態(tài)，這7種形態(tài)從上到下是競(jìng)爭(zhēng)力遞減的，市場(chǎng)一旦開(kāi)始淘汰賽，是從最后面開(kāi)始淘汰的。清楚的認(rèn)知這些結(jié)構(gòu)對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的職業(yè)規(guī)劃有幫助。

a丶自有工廠+自有品牌+已有固定線(xiàn)下渠道（傳統(tǒng)線(xiàn)下大品牌廠商），

現(xiàn)拓展電商渠道，例如天貓上的一線(xiàn)品牌旗艦店。

這類(lèi)企業(yè)是電商食物鏈的頂端，是經(jīng)過(guò)多年打拼，有真實(shí)力的廠商，優(yōu)點(diǎn)是擁有最強(qiáng)大的資源，具有創(chuàng)新能力，產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)與工廠的無(wú)縫對(duì)接，能滿(mǎn)足電商的變化快丶銷(xiāo)量大等不可控因素。缺點(diǎn)是這些企業(yè)高層都是做傳統(tǒng)行業(yè)的，對(duì)電商并不精通，線(xiàn)上與線(xiàn)下經(jīng)常弄成了敵人關(guān)系，在高層的戰(zhàn)略都協(xié)調(diào)不好丶思路不明確，導(dǎo)致下面的實(shí)施被各種因素捆綁，放不開(kāi)手腳去做，就算電商運(yùn)營(yíng)有能力也不一定給你隨意發(fā)揮的條件，這樣的公司建議30歲以下的運(yùn)營(yíng)不要選擇，它更多的是需要對(duì)人的駕馭，而不是對(duì)事的駕馭，能駕馭的了人必需要經(jīng)過(guò)對(duì)事的歷練。

b丶代工生產(chǎn)+自有品牌+已有固定線(xiàn)下渠道（傳統(tǒng)線(xiàn)下小品牌運(yùn)營(yíng)商），

現(xiàn)拓展電商渠道，例如天貓上的二丶三線(xiàn)品牌旗艦店。

這類(lèi)企業(yè)因?yàn)橘Y金有限，大多干的是短平快的項(xiàng)目，一般不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，什么產(chǎn)品賺錢(qián)做什么，來(lái)的快的東西通常去的也快，用賭博的方法來(lái)做生意，如果產(chǎn)品做對(duì)了紅海里面的藍(lán)海有做大的希望，如果只是跟在別人的屁股后面大多是九死一生。電商會(huì)受到這些不穩(wěn)定因素的影響也不穩(wěn)定。電商運(yùn)營(yíng)在這樣的公司壓力是最大的，產(chǎn)品與品牌通常說(shuō)高端也不是高端的丶說(shuō)低端也不是低端的，老板對(duì)品牌的期望值過(guò)高，但又不會(huì)投入太多市場(chǎng)推廣費(fèi)用，電商會(huì)遇到各種艱難。

c丶貿(mào)易公司+代理品牌銷(xiāo)售+已有固定線(xiàn)下渠道（貿(mào)易公司線(xiàn)上+線(xiàn)下），

例如天貓上的專(zhuān)營(yíng)店代理N個(gè)品牌銷(xiāo)售的，但是同時(shí)也有線(xiàn)下實(shí)體店面的。

這類(lèi)企業(yè)是電商中級(jí)運(yùn)營(yíng)人才最適合待的地方，為什么這樣講，電商運(yùn)營(yíng)也是職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人和老板是不同的，老板可以十年磨一劍，天天講什么品牌丶戰(zhàn)略丶規(guī)劃丶發(fā)展丶畫(huà)大餅等搞些務(wù)虛的東西，職業(yè)經(jīng)理人是要?jiǎng)?wù)實(shí)的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是證明自已能力唯一的東西，等不了十年，一年銷(xiāo)售不好都等不下去。這類(lèi)公司不是最牛B的公司，但是是最靈活的公司，各種資源可以按電商運(yùn)營(yíng)的要求任意調(diào)配，品牌丶資金丶風(fēng)險(xiǎn)丶庫(kù)存等都靈活，可以在短時(shí)間內(nèi)快速做到較大的營(yíng)業(yè)額，能滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)內(nèi)心的成就感，但僅僅是練技術(shù)而以，不一定有前途，公司缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，毛利低，也就是二道販子，跟品牌商的各種合作不愉快隨時(shí)發(fā)生，品牌商在成名前是孫子丶成名后代理商就是孫子。

d丶貿(mào)易公司+代理品牌銷(xiāo)售（貿(mào)易公司純線(xiàn)上）,

例如天貓上的專(zhuān)營(yíng)店代理N個(gè)品牌銷(xiāo)售的，但沒(méi)有線(xiàn)下的。

這類(lèi)公司天天面臨最大的問(wèn)題就是庫(kù)存的問(wèn)題，一般SKU超過(guò)300的都相當(dāng)有壓力了，線(xiàn)下相對(duì)要平均一些，線(xiàn)上因?yàn)橛刑硬贿^(guò)去的馬太效應(yīng)，不知道哪個(gè)品最后會(huì)賣(mài)火丶什么時(shí)候會(huì)賣(mài)火，辛辛苦苦搞一年一不小心可能會(huì)壓錯(cuò)一批貨，最后賺的還不夠壓庫(kù)存的。但好在現(xiàn)在平臺(tái)多了，不用壓寶在天貓一個(gè)平臺(tái)，東方不亮西方亮，多個(gè)平臺(tái)同步銷(xiāo)售會(huì)降低不可控的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。另外貿(mào)易公司如果沒(méi)線(xiàn)下的話(huà)品牌商的支持力度會(huì)小一些，利潤(rùn)通常沒(méi)有上面那個(gè)類(lèi)型的高。這個(gè)類(lèi)型的公司是電商中級(jí)運(yùn)營(yíng)人才第二選擇的地方。

e丶代工生產(chǎn)+自有品牌+純線(xiàn)上渠道（網(wǎng)絡(luò)品牌），

純電商公司，例如淘品牌丶天貓?jiān)瓌?chuàng)。

這個(gè)類(lèi)型不多說(shuō)，隨著線(xiàn)下大佬都往電商擠，裂帛丶茵曼丶七格格這樣的電商神話(huà)以后會(huì)像買(mǎi)彩票中500萬(wàn)一樣，不要奢望，但是像新農(nóng)哥丶百草味這樣消費(fèi)者對(duì)品牌概念不是很強(qiáng)的小類(lèi)目還是有希望的。不建議電商運(yùn)營(yíng)在這樣的公司做，學(xué)的東西對(duì)以后自已的職業(yè)生涯沒(méi)幫助，出路太窄了。

f丶電商代運(yùn)營(yíng)（純網(wǎng)絡(luò)公司），

例如上海寶尊。

能做到像寶尊這樣的畢竟是極個(gè)別的，不是普遍性，業(yè)內(nèi)總結(jié)這類(lèi)公司叫包賠不包賺，企業(yè)的親兒子讓后媽養(yǎng)，能有好結(jié)局的不多見(jiàn)。電商的初級(jí)運(yùn)營(yíng)人才適合在這樣的公司做，能快速成長(zhǎng)歷練，歷練完了可以選擇去甲方公司，在電商代運(yùn)營(yíng)公司是拿不到高薪的丶缺乏歸屬感，他們就好比蓋房子的包工頭，在包工頭手下做事能有大成就的不多。

g丶垂直電商與獨(dú)立B2C平臺(tái)，

例如像好樂(lè)買(mǎi)丶樂(lè)淘。

這個(gè)類(lèi)型也不多說(shuō)，黃金時(shí)段已經(jīng)過(guò)去了，大多都是在生死煎熬期，現(xiàn)在還有想從零開(kāi)始做垂直電商和自建B2C平臺(tái)的都是不知道天有多高的人。

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