淘寶如何干預(yù)競爭對手
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:30
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淘寶賣家之間的競爭是日益激烈,而自己賣家自己每天要面對和解決的問題都是很多的,如果自身的沒有很好的技能,是很難跑得過競爭對手的,那賣家如何干預(yù)自己的淘寶競爭對手呢?
這個就需要你學(xué)會去分析你的競爭對手,然后做出正確的決策,干預(yù)對方了!每個店鋪每個階段都會有不同的競爭對手、也可以說是我們的學(xué)習(xí)對象,掌柜想要成長就必須要超過對方。知己知彼,百戰(zhàn)不殆!所以掌柜們需要透析競爭對手的產(chǎn)品數(shù)據(jù),這樣才可以輕松的狙擊他們。
通過生意參謀----市場----商品店鋪版,對手是淘寶店鋪可以選擇行業(yè)粒度搜索競品標(biāo)題就可以出現(xiàn)競品然后點擊競品后面的查看詳情就可以看到競品的引流渠道數(shù)據(jù)、跟搜索轉(zhuǎn)化詞數(shù)據(jù),以及搜索詞數(shù)據(jù)。
具體怎么怎么做?
1、分析對手的價格策略
對于對手的價格策略,我們通常很容易獲得相關(guān)的信息,我們可以上其頁面了解他每一件商品的定價、運費以及相關(guān)的折扣信息,將這些信息與自己店鋪的信息對比,就可以判斷出對手的一般價格定位策略。
在這個過程中我們可以了解到哪些店鋪價格定位是高的,哪些又是低于自己的,哪些又是高低混雜的。這些都是很淺顯的道理,大家都明白,也就不多說了。
需要提醒大家的是,還不能只從上架商品的標(biāo)價來做定論,因為一些商家會故意推出一些高價產(chǎn)品來襯托低價產(chǎn)品的價格優(yōu)勢,其本身并不大預(yù)期這些高價產(chǎn)品能為其帶來多少的銷售收益,關(guān)于這點,將在產(chǎn)品策略里面展開。
2、分析對手的推廣策略
對于對手的推廣策略,像會員政策推廣、硬廣軟廣之類的也比較容易觀察到,而對于直通車、淘寶關(guān)鍵詞、SEO之類的推廣方法,卻并不是那么容易洞悉,這一方面我也在摸索中,不好空談。
3、分析對手產(chǎn)品策略
對于對手的產(chǎn)品策略,主要分新品策略和產(chǎn)品組合策略。新品策略的觀察,可以從競爭對手的新品推出頻率、推出數(shù)量、推出力度(新品折扣、推廣投入等)以及推出方式(放在店鋪首頁的位置,廣告宣傳如何等)這些方面入手來分析,為方便比較,仍舊可以用數(shù)據(jù)表格的形式展示出來。
新品策略的觀察,對于銷售季節(jié)性商品、時尚商品的商家而言是具有一定意義的,一個商家的新品策略不僅反映了其商品創(chuàng)新能力(設(shè)計能力),也是商家貨品調(diào)配、整合、拓展、優(yōu)化實力的一個很好體現(xiàn)。而對于商家新品策略執(zhí)行的績效的觀察,也可以從這些新品的推出時間長度內(nèi)的銷售量來做統(tǒng)計觀察,然后通過該統(tǒng)計結(jié)果進行新品推廣方式的調(diào)整。
淘寶賣家想干預(yù)對手的前提就是了解競爭的對手的策略,自己的競爭都不了解,談何干預(yù)又談何追趕。做生意如同上戰(zhàn)場,知己知彼方能勝,如果賣家現(xiàn)在還不懂得如何分析競爭對手,那從現(xiàn)在起,真的應(yīng)該要學(xué)學(xué)。
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