拼多多場景推廣結(jié)束后流量下降?如何應(yīng)對?-拼多多場景推廣拼多多營銷引流

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有些商家反饋說，

場景推廣結(jié)束后，商品的流量和權(quán)重都下降了

，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？出現(xiàn)了以后又該怎么做呢？如果你正好也遇到了這樣的問題，就趕緊跟電商君一起來看看吧！

一、人群標(biāo)簽混亂

場景推廣的流量太大，導(dǎo)致各種各樣的消費(fèi)者紛紛涌入店鋪，這樣一來產(chǎn)品標(biāo)簽就會(huì)變得雜亂，進(jìn)而引起店鋪內(nèi)的自然流量變得雜亂，最后出現(xiàn)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、GMV等數(shù)值下降。人群標(biāo)簽的混亂會(huì)使商品的實(shí)時(shí)權(quán)重下降，接下來后期會(huì)有一段時(shí)間的實(shí)時(shí)流量下降。

實(shí)時(shí)權(quán)重

代表著商品的引流能力，主要受GMV影響，GMV越大，權(quán)重越大。實(shí)時(shí)權(quán)重可以認(rèn)為是最近兩小時(shí)內(nèi)的GMV，影響著下一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)的引流能力。

人群標(biāo)簽

是每個(gè)買家在點(diǎn)擊、購買、收藏商品時(shí)，系統(tǒng)根據(jù)商品屬性和特性給買家打上的相應(yīng)標(biāo)簽。例如我去購買破洞韓版牛仔褲后，系統(tǒng)會(huì)給我打上“時(shí)尚、潮流、年輕男士”等類似的標(biāo)簽。當(dāng)我后續(xù)再購買別的女裝商品時(shí)，也會(huì)給這一商品打上“時(shí)尚、潮流、年輕男士”標(biāo)簽。最后當(dāng)我打開拼多多想購買商品時(shí)，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)我平時(shí)的購買行為和習(xí)慣給我推薦相對的、相對應(yīng)的商品。

當(dāng)商家開了場景推廣后，由于廣告投入口變大變廣，有一些平時(shí)喜歡買男士西裝的男性消費(fèi)者因?yàn)槎啻慰吹轿覀兊纳唐氛宫F(xiàn)在眼前而偶然點(diǎn)擊、下單購買。相應(yīng)的，他們之前的“商務(wù)、都市白領(lǐng)”的人群標(biāo)簽也會(huì)打在我們的商品上，成為我們的產(chǎn)品標(biāo)簽。這樣的結(jié)果是我們的商品從此以后會(huì)展現(xiàn)在更多其它白領(lǐng)等不精準(zhǔn)的消費(fèi)者面前，從而影響我們商品的GMV等數(shù)據(jù)，導(dǎo)致降權(quán)和降流量。

應(yīng)對方法

主要應(yīng)對的思路是給商品重新打上符合商品特性的產(chǎn)品標(biāo)簽。具體的措施如下：

1.選擇合適的人群提高溢價(jià)，如訪客重定向、相似商品定向和葉子類目等。

2.通過搜索提高精準(zhǔn)人群下單。

二、資源變少

主要是因?yàn)樵诮Y(jié)束場景推廣后，人變少了，市場、行業(yè)整體的一個(gè)資源變少了。就例如，剛過了618等活動(dòng)大促日后，整體資源會(huì)下降。

應(yīng)對方法

商家可以通過引導(dǎo)老客戶和收藏用戶的轉(zhuǎn)化，來提提高產(chǎn)品的GMV，提高權(quán)重，引動(dòng)流量。這樣子也能幫助商品打上更精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，從而提升轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。

看到這里，你一定已經(jīng)知道

為什么場景推廣結(jié)束后流量會(huì)下降

，以及

如何應(yīng)對

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