拼多多場(chǎng)景推廣的數(shù)據(jù)量化是什么?爆款有什么特征?-拼多多場(chǎng)景推廣拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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商家在做場(chǎng)景推廣前先要明確自己的運(yùn)營(yíng)需求。接下來(lái)電商君就來(lái)給你們介紹一下

場(chǎng)景推廣的數(shù)據(jù)量化和爆款特征

吧！

數(shù)據(jù)量化

數(shù)據(jù)量化是指場(chǎng)景推廣的數(shù)據(jù)到達(dá)一定的量后，才具有參考價(jià)值。有的商家認(rèn)為自己的商品點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率很低，但是點(diǎn)擊量才只有幾十個(gè)，那么就很難進(jìn)行分析。點(diǎn)擊量只有達(dá)到一百及以上，才有分析的價(jià)值。例如商品的100個(gè)點(diǎn)擊有10單的成交數(shù)，那么轉(zhuǎn)化率就是10%。此外，單日數(shù)據(jù)的偶發(fā)性和隨機(jī)性比較高，每日100個(gè)點(diǎn)擊有10單的成交率，這樣的10%轉(zhuǎn)化率更加真實(shí)可信。

此外，非標(biāo)商品的款式多，新款的后續(xù)表現(xiàn)具有不確定性。所以無(wú)論是做店鋪診斷還是實(shí)際操作，商家在前期都需要獲得足量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，再做出精準(zhǔn)的判斷

爆款特征

商家在打造爆款前，必須先明確爆款的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是怎樣的。

一般判斷的爆款的特征從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI這三個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行觀測(cè)，收藏率則作為一個(gè)輔助性的參考指標(biāo)。打個(gè)比方，有一款價(jià)格中等偏下的女鞋類(lèi)目爆款，前期的點(diǎn)擊率在4%-5%的波動(dòng)區(qū)間內(nèi)，轉(zhuǎn)化率在1%-2%的波動(dòng)區(qū)間內(nèi)，那么則基本可以判定是一個(gè)準(zhǔn)爆款。

為什么呢？

爆款需要明確中后期能夠平本、能夠跑量，在這種前提下才能夠帶來(lái)盈利。在如圖所示的持平ROI公式中，我們可以看到商品的利潤(rùn)率決定了持平ROI，這是難以改變的。從大量的數(shù)據(jù)中可得，大部分的非標(biāo)品如果利潤(rùn)率在15%-25%區(qū)間，且達(dá)到上述數(shù)據(jù)。那么在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，就可以持續(xù)成就爆款，并且得到持續(xù)性的盈利。

轉(zhuǎn)化率

商品的定價(jià)和款式?jīng)Q定了標(biāo)品前期的轉(zhuǎn)化率，在站內(nèi)沒(méi)有同款的情況下，商家可以將商品的定價(jià)保持在行業(yè)均值內(nèi)，先做基礎(chǔ)的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)均值的60%則為達(dá)標(biāo)。

點(diǎn)擊率

商品的點(diǎn)擊率決定了款式在付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊單價(jià)，更高的商品點(diǎn)擊率可以幫助商家用更低的點(diǎn)擊單價(jià)獲得更多的流量，在持平ROI的狀態(tài)中獲得更多的訂單。此外，點(diǎn)擊率在自然流量的獲取中同樣起著關(guān)鍵的作用。

正因此，除了供應(yīng)決定的利潤(rùn)率外，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)反饋可以作為商家的爆款指標(biāo)。

看到這里，你對(duì)

場(chǎng)景推廣的數(shù)據(jù)量化和爆款特征

是不是有了更清晰的認(rèn)識(shí)呢？

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