拼多多搜索推廣怎么養(yǎng)詞?養(yǎng)詞的流程是什么?-拼多多搜索推廣拼多多營銷引流

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我們做拼多多搜索推廣的目的，就是為了增加產(chǎn)品的曝光度，其中核心要點就是通過關鍵詞競價獲得排名。所以說，關鍵詞的好壞對我們推廣的效果影響非常大。想要充分發(fā)揮搜索推廣的功效，養(yǎng)詞這個環(huán)節(jié)就不得不重視。

接下來，電商君以女鞋/高幫鞋為例，為大家介紹搜索推廣養(yǎng)詞的流程。

一、操作概述

1、產(chǎn)品簡介

類目：女鞋/高幫鞋

市場成本：29/32元（在兩家拿貨）

廠貨成本：27元

物流成本：3.5元

2、具體操作流程

測款并分析數(shù)據(jù)-提升產(chǎn)品權重-搜索場景推廣

3、核心思路

非標推新款的關鍵在于在換季前，通過搜索和場景推廣累積產(chǎn)品GMV，在競爭較小階段拿到搜索和類目的免費流量。

二、具體操作流程

（一）測款操作

直接用出廠價，商家通過搜索推廣拿數(shù)據(jù)（冬款搜索前期cpc也不高，后面有銷量了才開出場景），前期數(shù)據(jù)：點擊率6%，轉化率0.9%，達到準爆款的水平。

（二）提升產(chǎn)品權重

為得出最佳利潤率對應的轉化率，中途有調整商品價格（36.9元-39.9元-29.9元-35.9元），同樣做了限量（純折扣）用于快速累積銷量。

（三）場景推廣

重點在于根據(jù)產(chǎn)品的推廣規(guī)劃權衡ROI和GMV規(guī)劃。這次操作重點在于沖刺期對ROI的把控，因商品轉化率較低，也沒全天守候，不穩(wěn)定也是預料之中。

（四）關鍵詞拓展匹配邏輯

關鍵詞擴展匹配是指，當買家搜索的關鍵詞包含了商家設置的關鍵詞或者與設置的關鍵詞有很強的相關性時，推廣的商品就有機會展現(xiàn)在廣告位。

非標品一般都有幾個核心詞與之匹配，例如：

女鞋類目的某款高幫鞋，匹配的關鍵詞有【高幫鞋女】【高幫鞋女韓版】【ins高幫鞋】【嘻哈高幫鞋女】等，其中核心詞即是【高幫鞋】，關鍵詞中帶有高幫鞋的詞在推廣時都會被匹配。

其中質量分也會相互影響，而【高幫鞋女】和【嘻哈高幫鞋女】之間的質量分相關性會比【高幫鞋】和【嘻哈高幫鞋女】更高。然而此款式又可以叫板鞋（約定俗成的非類目詞），由此衍生出的【板鞋女】【板鞋女學生韓版】同樣適合上述理論。

同理例如女裝的葉子類目休閑褲可能有鉛筆褲/休閑褲兩個核心詞，并由此衍生出一系列相關詞，相關詞在消耗和質量分中都存在相關性。

（五）選詞方法

1.打開數(shù)據(jù)中心-流量數(shù)據(jù)-商品熱搜詞，選擇七天數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品葉子類（三級類目歸屬）找出大詞

例如搜索高幫鞋：

這里是自然搜索的關鍵詞熱度數(shù)據(jù)匯總，所有關鍵詞一目了然，可根據(jù)類目進行篩選。

2.在拼多多APP搜索框里輸入關鍵詞之后找出下拉詞（按相關度和熱度排序）

此處的詞有搜索習慣和點擊熱度偏向（越多人點相關詞越靠前，帶部分個性化），但需要選出之后再去其他地方搜集數(shù)據(jù)比較頭疼。

3.在搜索推廣的添加關鍵詞搜索找出相關詞

這里推廣詞專屬，可能是推廣專屬服務器在跑，數(shù)據(jù)更新頻率高，有很強的可參考性，缺點是詞量較小。

（六）為什么要養(yǎng)詞？

為以較低價格讓產(chǎn)品的關鍵詞獲得更高排名。

（七）如何養(yǎng)詞？

搜索推廣的核心公式：

關鍵詞排名=關鍵詞質量分X關鍵詞出價

實際點擊扣費=（下一名出價X下一名質量分）/自己的質量分+0.01元

關鍵詞的排名越靠前，獲得的曝光越大。在搜索推廣中，要想以更低的點擊單價獲得更多的曝光（更高的排名），提高關鍵詞的質量分是重點功課。

前面說過質量分核心指標是點擊率和消耗的穩(wěn)定性。

通過點擊率提升質量分的方式：

點擊率越高，質量分越高。高點擊率提升質量分是有點擊量要求的，因此衍生出兩種養(yǎng)詞方案：

1.通過低出價長時間獲取大量點擊（2-3周）提升質量分

優(yōu)勢：每日所需點擊量少和前期關鍵詞的競爭小，較低的出價可以獲得點擊；

例如需要4000個高點擊率的點擊，分散到20天每天只需200個點擊，每天控制在100名內就可能達成，點擊單價可能是0.2元-0.3元。

劣勢：投放時間較長，款式存在季節(jié)前點擊率低的不確定性，標品出價低排位低點擊率會稍低。

2.通過高出價在短期內（2-3天）獲得大量點擊提高質量分

優(yōu)勢：見效奇快，一般是用作亡羊補牢；

劣勢：真的很貴；

例如同樣需要4000個點擊，2-3天內達成，一天要一千個點擊，可能要卡前三名，點擊單價可能是0.8元-1元。

3.通過提升消耗的穩(wěn)定性提升質量分

保持每日穩(wěn)定的消耗，同樣可以提升關鍵詞的質量分。

質量分是隔天更新，所以停止推廣的時間盡量別超過24小時。這點我們不妨站在平臺的角度揣測一番，做推廣跟別人找你的廠做貨一樣道理，量大而且每天都穩(wěn)定的客戶，你會給他更低的報價避免流失。

三、非標實操養(yǎng)詞過程

養(yǎng)詞的具體思路：

1、每日保持投放8-15個詞（關鍵詞數(shù)量無要求，根據(jù)精力和預算自行斟酌）

2、全天均勻消耗使每個詞每天獲得100-200個點擊（CPC高的類目可適當減少）

3、消耗3-5天

4、對比每個關鍵詞的點擊率和ROI，刪掉數(shù)據(jù)較差的詞同時添加新詞進行投放

5、留下適合的關鍵詞最后加大投放力度（刪掉的詞要登記，因隔天購買也會在報表顯示，若有成交可回頭繼續(xù)推廣）

搜索推廣的核心思路是把適合產(chǎn)品的所有關鍵詞達成目標ROI，養(yǎng)詞階段允許ROI出現(xiàn)小波動的情況下保證足夠的點擊量。

以上就是以高幫鞋為例進行的搜索推廣養(yǎng)詞實操，希望對大家的搜索推廣有所幫助。想了解更多內容，請關注幕思城電商賣家助手。

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