拼多多搜索推廣的原理是什么?有哪些使用場景?-拼多多搜索推廣拼多多營銷引流

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我們在接觸搜索推廣的時候，知道大概玩法和作用其實是不夠的，想要進一步鞏固自己的推廣技能，優(yōu)化推廣的效果，還要知其然知其所以然，即了解搜索推廣的基礎(chǔ)原理知識。接下來電商君為大家?guī)淼氖撬阉魍茝V的原理和使用場景說明。

一、搜索推廣的原理：排名扣費規(guī)則

關(guān)鍵詞排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分*關(guān)鍵詞出價

扣費=下一位出價*下一位質(zhì)量分/自身質(zhì)量分+0.01元

為什么要一直強調(diào)關(guān)鍵詞？因為是每一個關(guān)鍵詞都有獨立的質(zhì)量分和出價。

1.要想低價拿到更多曝光，就要提升質(zhì)量分。

2.實際扣費跟出價沒有直接關(guān)系，出價和質(zhì)量分決定了商品的位置，實際扣費由下一名的出價和彼此的質(zhì)量分決定。當商品在第一名時，即使出到10塊錢，也是按照第二名的出價來決定你的實際扣費。

誤區(qū)：

有很多人就覺得卡第一要出價很高，重點是得知道你的質(zhì)量分跟第二名相差多少，因為分不夠高的話，可能就會出現(xiàn)出價十塊錢，實際扣費會去到3塊4塊，還得提防第二名出個五塊錢，那你的實際扣費就是5*9÷10，也就是4.5元的樣子，就有點痛苦了。

二、搜索推廣的使用場景

1、測款測圖

獲取測試數(shù)據(jù)。在規(guī)劃時間內(nèi)容獲得數(shù)據(jù)用于分析，如主圖點擊率、轉(zhuǎn)化率等；一般用于新品測款。

2、日常推廣

用于穩(wěn)定營業(yè)額貨這穩(wěn)定ROI，達成類目排名穩(wěn)定或者穩(wěn)定盈利，較為常用。

3、加速反饋

讓產(chǎn)品快速在搜索入口獲取相應(yīng)權(quán)重。

4、補充GMV

大部分是為了資源位獎勵或保住部分活動的產(chǎn)值，慎用。

同為cpc推廣，內(nèi)容跟

場景

差不多，測圖測款一樣是跑數(shù)據(jù)出來分析，日常推廣主要是以ROI為目的，也就是投產(chǎn)比，當然還有一些是以點擊量為目的玩法，一般是規(guī)劃比較到位的大商家才會使用。提升搜索權(quán)重，這個是搜索推廣獨有的，通過關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)累積，可以商品數(shù)據(jù)反饋到搜索引擎里。

三、搜索推廣的展示位

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的第[6N-5(0<N<51)]個展示位：

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