拼多多均勻消耗和分時(shí)折扣是什么?如何操作?-拼多多場(chǎng)景推廣拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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新手商家想要玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景推廣，需要先掌握好場(chǎng)景推廣的一些原理。接下來(lái)電商君就來(lái)為你們介紹一下

場(chǎng)景推廣中均勻消耗和分時(shí)折扣

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一、均勻消耗

【拼多多商家后臺(tái)首頁(yè)】-【推廣中心】-【推廣概況】

在這里我們可以看到每個(gè)推廣計(jì)劃的每天分時(shí)的消耗情況。首先我們一起來(lái)看下左圖，可以看到在這幅均勻消耗的曲線圖中，橫軸的商品點(diǎn)擊量聚集在一兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)。這種情況往往不能作為商家用來(lái)測(cè)款的參考數(shù)據(jù)，因?yàn)榫奂囊粌蓚€(gè)小時(shí)極有可能是轉(zhuǎn)化率偏高或偏低的時(shí)間段流量，極有可能導(dǎo)致誤判。

再看右圖，這幅曲線圖則是較為合理的商品均勻消耗的曲線走向，用作測(cè)款的參考數(shù)據(jù)也比較合適。

如何保持商品均勻消耗呢？

商家可以根據(jù)之間的預(yù)算，在前期進(jìn)行多次測(cè)試和調(diào)整，找出預(yù)算內(nèi)的商品消耗節(jié)奏。

打個(gè)比方，商品A的推廣預(yù)算是單日500元，行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)是0.3元，那么單日目標(biāo)點(diǎn)擊量為1500左右。商家可以通過(guò)調(diào)整出價(jià)，每個(gè)小時(shí)控制在50-200個(gè)點(diǎn)擊之間，凌晨期間的點(diǎn)擊量忽略不計(jì)，再通過(guò)每個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行二次調(diào)整。

二、分時(shí)折扣

如右圖所示，我們可以看到商品在6時(shí)和18時(shí)的曝光量均在八萬(wàn)到十萬(wàn)的區(qū)間，但是實(shí)際上，6時(shí)的扣費(fèi)是0.23，而18時(shí)的扣費(fèi)是0.29，這顯然體現(xiàn)出商品在不同的時(shí)段內(nèi)具有不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

商家可以先找一份符合商品興業(yè)的分時(shí)折扣的模板，根據(jù)自己的ROI分時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的小幅度調(diào)整。通常情況下，商品在早晨6時(shí)、7時(shí)的轉(zhuǎn)化率是相對(duì)較低的。

另外，如果商家想在商品轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間點(diǎn)加大投放，那么最好提前1小時(shí)提高出價(jià)，因?yàn)閺南M(fèi)者點(diǎn)擊商品到進(jìn)行付款的過(guò)程中需要消耗一定的時(shí)間。往往商家在發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率或ROI較高的時(shí)候，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)的最佳的提價(jià)時(shí)間。

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場(chǎng)景推廣的均勻消耗和分時(shí)折扣

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