[壁虎課堂]直播總卡殼-留不住粉絲-怎么破?-電商直播帶貨電商營(yíng)銷引流
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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本文主題電商直播帶貨,壁虎課堂直播總卡殼留不住粉絲怎么破,電商營(yíng)銷引流。
相信你一定沒少碰到下面這個(gè)場(chǎng)景:
不少新人主播,在初期進(jìn)行直播的時(shí)候,都會(huì)遇到說著說著突然就停下來,然后一下子腦子就空白的情況,如果彈幕有留言在催促,緊張程度就更甚,甚至影響了整場(chǎng)直播的帶貨節(jié)奏以及銷售額,也會(huì)因此留不住粉絲,最終慘淡收?qǐng)觥?/p>
壁虎君認(rèn)為,主播們遇到這個(gè)問題,其實(shí)不必慌張,因?yàn)橹辈ж浺灿幸粋€(gè)熟能生巧的過程。
主播們只需要
,綜合提升在
等環(huán)節(jié)的能力,就可以逐漸改變目前的困境。
主播需要做好對(duì)商品的了解,對(duì)直播間的商品做到知無不言、言無不盡。這必然就能避免在商品介紹的時(shí)候無話可說,通過對(duì)商品的詳細(xì)介紹,還能夠吸引粉絲的關(guān)注,并就商品進(jìn)行問答互動(dòng),增強(qiáng)主播帶貨的信服力。
主播可以在直播間以外,練習(xí)控場(chǎng)的能力,掌握直播的基本流程和話術(shù),減少卡殼的可能性。
,可以選擇通過壁虎看看的
以及
等功能,來分析直播的長(zhǎng)處、短處,更重要的是,能夠發(fā)現(xiàn)粉絲喜歡買什么、看什么、聽什么。
這樣就能有針對(duì)性地豐富直播間的內(nèi)容,也能讓直播變得更加有趣。
我們以主播
的直播數(shù)據(jù)為例子,在壁虎看看網(wǎng)站或小程序首頁(yè)搜索主播,即可進(jìn)入主播主頁(yè)。
點(diǎn)擊直播日歷上的任意一天,就能定位到當(dāng)日的具體直播信息,并找到
字樣,點(diǎn)擊任何一處,即可查看當(dāng)日直播的各項(xiàng)詳細(xì)數(shù)據(jù)。
點(diǎn)開專頁(yè),你可以快速看到主播最基本的銷售額、直播時(shí)長(zhǎng)、在線人氣、UV價(jià)值、客單價(jià)、禮物收入等數(shù)據(jù)。
除此之外,壁虎看看還細(xì)分了商品列表、組品分析、場(chǎng)控分析、禮物收入、商品復(fù)盤五個(gè)模塊的數(shù)據(jù)分析。
,展現(xiàn)了該場(chǎng)直播中所有商品的名稱、上架時(shí)間、價(jià)格、銷量及銷售額等,可以一目了然發(fā)現(xiàn)商品的人氣排名。
,則具體整理了商品的類目構(gòu)成及價(jià)格區(qū)間,主播可以從中,發(fā)現(xiàn)人氣
以及消費(fèi)者較能接受的
。
,則主要聚焦在主播的直播
與
直播人氣走勢(shì),以10分鐘為單位更新人氣動(dòng)態(tài),動(dòng)態(tài)記錄主播的直播間在線人數(shù),能夠從中總結(jié)出粉絲的活躍時(shí)段。
對(duì)于捕捉粉絲的情緒以及需求來說,是至關(guān)重要的。譬如下圖出現(xiàn)了
等,都反饋了粉絲的消費(fèi)需求。
而
等彈幕,則體現(xiàn)出了粉絲的清晰變化,主播可以抓住這些問題,在直播間與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。
另外,主播還可以通過壁虎看看的直播錄屏等功能,來回看自身的直播視頻,或?qū)W習(xí)頭部主播的直播間,來不斷改進(jìn)自身的缺點(diǎn),減少新人期的各種小毛病。
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