直通車個(gè)性化的標(biāo)簽帶入好的質(zhì)量流量

本文主題淘寶,淘寶參謀,淘寶問(wèn)答。

很多新手在開(kāi)直通車的時(shí)候更多的回去考慮關(guān)鍵詞和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面,因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系到流量和點(diǎn)擊，這兩點(diǎn)雖然重要，但是我們還要考慮的一點(diǎn)就是：個(gè)性化的標(biāo)簽！

關(guān)鍵詞和創(chuàng)意是需要考慮，但是大家還是要明白消費(fèi)者搜索的本質(zhì)是什么，是消費(fèi)者有需求才會(huì)產(chǎn)生不同的搜索行為，而每個(gè)消費(fèi)者的搜索行為卻又是不同的。所以賣家需要利用好搜索人群這一功能，配合生意參謀人群的特征來(lái)設(shè)置人群標(biāo)簽。引入高精準(zhǔn)流量，帶來(lái)高的轉(zhuǎn)化！

一、直通車數(shù)據(jù)

分析：該賬戶屬于廚房/烹飪用具類目。開(kāi)始調(diào)整時(shí)，首先是引流優(yōu)化賬戶的點(diǎn)擊率，針對(duì)不相關(guān)詞，高展現(xiàn)流量的詞進(jìn)行優(yōu)化。經(jīng)過(guò)優(yōu)化后流量有上升并趨于穩(wěn)定走勢(shì)。兩款寶貝的roi比較波動(dòng)，無(wú)明顯上升趨勢(shì)。

總結(jié)：我們平時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞和關(guān)注創(chuàng)意圖片，這兩方面做好了，雖然有利于流量的引入，但是流量的精準(zhǔn)度是我們不容易把握的，我們雖然可以加入精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來(lái)引流，但是結(jié)合買家搜索習(xí)慣，過(guò)于長(zhǎng)的精準(zhǔn)詞，往往搜索熱度較低，流量少。那么我們是否可以根據(jù)寶貝的特點(diǎn)，適應(yīng)的人群，人群的特征來(lái)設(shè)定一個(gè)范圍，專門投向我們理想的客戶人群呢？

答案是肯定的，我們可以參考生意參謀的數(shù)據(jù)來(lái)分析人群的特征。

二、結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)分析訪客特征如下：

分析：從生意參謀的數(shù)據(jù)我們可以看出，該店鋪寶貝女性消費(fèi)者占絕大多數(shù)，還有一小部分屬于未知人群。而在女性人群中，25-29歲為主要購(gòu)買年齡層，其次是18-24歲，30-39歲。那么我們可以根據(jù)這幾個(gè)年齡層在搜索人群標(biāo)簽中來(lái)對(duì)應(yīng)的設(shè)置。

三、針對(duì)生意參謀數(shù)據(jù)，設(shè)置搜索人群標(biāo)簽。

分析：

①雖然該店鋪消費(fèi)人群主要以女性為主，但男性和未知人群也是占有一定比例。

②以18-24歲、25-29歲、30-34歲和35-39歲四個(gè)維度來(lái)展開(kāi)設(shè)置標(biāo)簽。

③設(shè)置如下：男18-24，男25-29，男30-34，男35-39；女18-24，女25-29，女30-34，女35-39。

四、半個(gè)月后直通車數(shù)據(jù)

分析：從半個(gè)月數(shù)據(jù)來(lái)看，標(biāo)簽“女18-24”和”女25-29”轉(zhuǎn)化筆數(shù)最多，符合生意參謀的訪客信息內(nèi)容。并且在這段時(shí)間內(nèi)，直通車roi數(shù)據(jù)有明顯的漲幅。流量和roi數(shù)據(jù)成正比，說(shuō)明引入的流量比之前沒(méi)設(shè)置標(biāo)簽時(shí)候的更精確。

總結(jié)

1、利用生意參謀，了解店鋪訪客的特征。

2、針對(duì)訪客特征，設(shè)置相應(yīng)的搜索受眾標(biāo)簽。

3、有針對(duì)性的利用消費(fèi)者的搜索行為來(lái)引入精確流量，從而增大轉(zhuǎn)化率。

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