拼多多如何定位產(chǎn)品的賣點?從三個維度出發(fā)手把手地教你！-拼多多寶貝標(biāo)簽拼多多運營技巧拼多多店鋪進階

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在上一篇文章《千人千面的拼多多，該如何定位目標(biāo)人群的標(biāo)簽？》中，電商君為大家講解了如何定位目標(biāo)人群的標(biāo)簽。那么趁熱打鐵，接下來電商君就繼續(xù)講解一下

如何定位我們產(chǎn)品的賣點

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一、從產(chǎn)品的屬性定位賣點

產(chǎn)品的屬性是什么？它的優(yōu)勢是什么？這些都是產(chǎn)品最本質(zhì)的賣點。商家需要明確的掌握自家產(chǎn)品的功能、材料、品牌等各種屬性，并且突出其優(yōu)勢。

例如，女裝類產(chǎn)品就要著重突出它與眾不同的版型設(shè)計，床品類產(chǎn)品就要著重介紹它在布料選擇上與其他同類產(chǎn)品的不同之處，品牌類商品就要著重顯示出它的品牌影響力等。

二、從目標(biāo)人群的需求定位賣點

商家明確定位目標(biāo)人群的標(biāo)簽后，就可以進一步對該人群的需求進行挖掘，從而對自己的產(chǎn)品進行一個精準(zhǔn)的定位。目標(biāo)人群的需求所提煉出來的產(chǎn)品賣點往往轉(zhuǎn)化率是比較高的，能夠和買家產(chǎn)生共鳴。

1.了解使用者情況

為了切實地挖掘出目標(biāo)人群的需求，商家必須對自家的產(chǎn)品使用者的情況以及使用過程中的問題有一個深入的了解。如果商家只是紙上談兵，那么就會對消費者實際的賣點出現(xiàn)認(rèn)識偏差。

我們產(chǎn)品主要是為哪一類人服務(wù)的？他們有什么特點與愛好？使用的場景是怎么樣的？使用時可能會出現(xiàn)哪些問題？

除此以外，商家們還要考慮到，購買者和使用者并不總是同一個人。例如，父母給孩子買禮物，年輕人給長輩買禮物等。對于這類買家，我們需要了解使用者的需求，也需要考慮購買者的在意點。

2.分析用戶需求

用戶需求可以分為兩個方面——功能性需求和情感性需求。消費者在使用產(chǎn)品的功能時，能夠享受功能性利益。而商家可以在產(chǎn)品的賣點中突出該產(chǎn)品的功能性優(yōu)勢，則可以滿足消費者的情感性需求，戳中消費者的內(nèi)心需求。

3.了解買家的需求及痛點

商家可以通過客服的售前、售中、售后服務(wù)來直接與買家進行交流溝通；其次，買家對產(chǎn)品的評價也是非常直接的品產(chǎn)反饋，商家可以通過買家評價對產(chǎn)品進行優(yōu)化；再次，老客群的用戶調(diào)研也具有非常重要的價值，商家可以通過有獎?wù){(diào)研的方式鼓勵老客戶對產(chǎn)品進行反饋和建議；最后，商家能夠詢問、記錄周邊親戚朋友對產(chǎn)品的體驗反饋，或者贈送給部分用戶進行體驗，以此收集需求信息。

三、從競品商品定位賣點

這是一個現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的過程，商家可以對拼多多平臺上銷量排名靠前的10—20個同款產(chǎn)品進行分析和參考，找出該產(chǎn)品的賣點進行匯總。不僅要思考這些賣點中的共性，還要琢磨賣點中的特性。最后針對競品商品的賣點匯總，制定出差異化的產(chǎn)品賣點的方案。

以上，就是電商君分享給大家如何從三個不同的維度出發(fā)來

定位我們的產(chǎn)品賣點

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