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    拼多多非標推品如何運營?不同的商家分別怎么玩?-拼多多運營技巧拼多多日常運營

    2023-01-01| 14:56|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:61

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    拼多多非標推品如何運營?不同的商家分別怎么玩?

    拼多多非標推品如何運營?不同的商家分別怎么玩?

    之前電商君在其他的文章中和大家提過標品和非標品之間的區(qū)別,感興趣的朋友可以在網(wǎng)站直接進行搜索。非標品簡單的來說就是沒有規(guī)定尺寸規(guī)格碼數(shù)等一系列參數(shù)的類目,今天電商君就向大家介紹非標推品是如何進行運營的。

    一、運營節(jié)奏

    首先來講一下電商的運營節(jié)奏。電商運營分成上新,基礎(chǔ),爬坡,收割這4個階段。

    1、上新階段

    不要老是盯著一兩個鏈接,保持一定頻率的上新,多嘗試下才會有更多發(fā)現(xiàn)。當然不要求像產(chǎn)業(yè)帶大佬一樣一周拿出十幾個款去測,但是好歹一周或半個月內(nèi)也上一兩個新款吧?

    2、基礎(chǔ)

    破零后,做基礎(chǔ)銷量是必須的,其次判斷品值不值得推,這要分兩種情況:一是你已經(jīng)做好充分的市場調(diào)查,這個品是一定要推的,那就可以直接進入下一階段;二是你對這個品只是抱著試一試的態(tài)度去測測看,需要開啟多多搜索測款,收集足夠數(shù)據(jù)去判斷能否進入下一個階段。

    3、爬坡階段

    這個階段,有很多好品不需要加大推廣力度系統(tǒng)自然會給你更多的曝光,這當然最好了,按著系統(tǒng)走就行。然而大部分人都得去壓榨持平投產(chǎn)比,投產(chǎn)比扛得住的情況下,慢慢嘗試加大推廣力度,看看這個品的上限是多少,能爬到什么水平。

    4、收割階段

    這個階段,做好日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表,觀察在哪一種付費推廣比例下,利潤最大,然后每天微調(diào)投入比例,吃利潤,到后面可能會慢慢掉下來,那掉的位置基本就是你這個品的一生了。此時你就可以按照以往積累的推品數(shù)據(jù)報表,模擬操作,批量測款,批量推款,如果操作夠熟練了,流水線工作罷了。

    下面,電商君將分產(chǎn)業(yè)帶或強供應(yīng)鏈玩家和非一手貨源中小玩家兩種情況來講一下具體的運營操作。

    二、產(chǎn)業(yè)帶或強供應(yīng)鏈玩家

    這類玩家一般都比較有實力,運營起來相對輕松的,思路無非就是放眼款式和性價比,把優(yōu)勢做到最大化。

    我們或資金雄厚,或貨源充足,但還是要先收集數(shù)據(jù),其實就是市場調(diào)查,比如大環(huán)境下的價格段,賣法,競品的日銷,資源位,搜索端轉(zhuǎn)化率等情況。如果有比別人性價比更高的商品,更受歡迎的款式,那么在保證足夠的利潤比(20%-25%)的前提下,推就可以了。

    新品上架后,利用多多進寶或者競價活動,先做大概兩三千的基礎(chǔ)銷量。我個人比較喜歡競價活動,因為沖量快、權(quán)重起來得也快,且相比多多進寶,虧損比例要少很多。多多進寶流量爆發(fā)大,且更加持久,當然效果如何,最關(guān)鍵還是產(chǎn)品本身。

    后面,只要符合要求的資源位統(tǒng)統(tǒng)拿下,比如領(lǐng)券中心,9.9,愛逛街,新衣館等等,集齊資源位之后再來一次戰(zhàn)略性虧損秒殺,一天時間,就能讓GMV大幅度提升,最好是把資源位沖上精選,那么自然流量就開始爆炸了。

    接著盯著GMV,付費推廣占大頭,我們往持平和小虧去調(diào)整就行。目前來看,像我們女裝,大推文GMV8萬-10萬基本穩(wěn)拿,男裝要10W往上了,如果達不到這個量級也不要太過牽強,如上面所說的,做好每日數(shù)據(jù)報表,調(diào)整付費推廣的占比,實現(xiàn)最大化盈利目的。

    當然也有不少撲街的案例,歸根到底還是市場調(diào)查這一塊沒做好。任何一款非標產(chǎn)品都是有自己的生命周期的,已經(jīng)極度飽和,爛透的市場,就算你供應(yīng)鏈再強,你也不要去參合了,沒有利潤的事情咱們不做。

    還有一種情況就是,我比別人價格低,但是怎么推都推不起來,也不清楚問題出在哪里,其實無非就是一個起點的問題,畢竟人家起步比你早很多,積累了足夠多的買家群體以及各渠道的流量權(quán)重。據(jù)我實測,新店新鏈接有大優(yōu)勢的產(chǎn)品想要趕上競品最少也得一到半個月。這也說明,在私域流量滲透到各個流量入口的時期,作為一家大店,維護好店鋪評分以及粉絲量,是重中之重,不至于被后來者居上。

    三、非一手貨源中小玩家

    1、上新準備

    定款

    新手入門,最起碼得分析我到底能不能玩吧?一些商家朋友選款完全靠感覺。例如:我覺得這個款很漂亮很新穎,肯定能賣爆;我覺得我這個產(chǎn)品不錯啊,價格也很實惠,做到后面發(fā)現(xiàn)還是賣不動,這就是你沒做市場調(diào)查,只憑個人感覺的結(jié)果了。

    所以在做某個產(chǎn)品之前,必須要觀察市場情況,這個可以利用后臺搜索數(shù)據(jù),看看行業(yè)訪客數(shù),搜索指數(shù)及走向規(guī)律等指標,然后去收集和分析一下過去15天top50的競品數(shù)據(jù),我們就能大致判斷自己的這款商品能不能進場以及相關(guān)屬性怎么定了。

    價格適中,利潤空間有,市場競爭不算太激烈,中小賣家最需要注意這三個點!

    基本內(nèi)功

    主圖,詳情圖,標題,價格sku等基本功是重中之重,做好市場調(diào)查后,我們需要定好價格體系,如日常價,9折大促價,秒殺價,領(lǐng)券中心券后價及各種資源位的折扣等,基本內(nèi)功完成后,就可以上架鏈接。

    2、基礎(chǔ)推廣

    對于新店來說,如果做好了基礎(chǔ),鏈接三天內(nèi)基本能出單了,說明就值得推了,如果超過3天還沒單,就看是不是沒流量進來,是的話再考慮要不要做推廣測試一下。對于老店鋪來說,新鏈接做好評價,多少都會出單的,除非你賣的東西真的很爛。

    推廣前,建議還是有基礎(chǔ)銷量評價比較好,200個基礎(chǔ)銷量,20條帶圖評價,這最基本的了,畢竟我們的預(yù)算是有限的。我習(xí)慣破零之后馬上開啟多多搜索和多多場景。多多場景搭配OCPX工具就對了。

    3、爬坡與收割

    做好基礎(chǔ)銷量,爬坡就要開始了。其實對于我們中小賣家來講,從爬坡也就是收割的開始,不要去想什么階段性虧損,戰(zhàn)略性投資,大部分能起來的鏈接,從一開始推,就是掙錢的,除非你的格局非常大。

    小賣家在這個階段,做好日常數(shù)據(jù)報表統(tǒng)計,靠系統(tǒng)自然流量慢慢起量,觀察哪一個付費推廣比例下,利潤最大化,然后根據(jù)市場浮動微調(diào)即可。

    關(guān)于平臺活動這樣一塊,在千人千面全滲透的情況下,很難出現(xiàn)一上活動就能爆發(fā)的現(xiàn)象了,更多是需要鏈接的日銷配合,才能看到效果。舉個例子,某鏈接的買家人群只有一千個,上了9.9頻道之后,這一千個買家就能優(yōu)先在9.9頻道看到你的產(chǎn)品,按5%的轉(zhuǎn)化來算,你能產(chǎn)出50單,這時候頻道產(chǎn)出是很低的,你自然感覺不到上了活動之后的效果,相反如果你的買家人群有十萬個的話,在頻道里面的表現(xiàn)就可想而知了。

    當然也有特殊情況。每個活動頻道都有自己的固定買家群體,例如秒殺,如果你的產(chǎn)品秒殺時候性價比做到了極致,給消費者感覺確實和平時買不一樣,那流量也會非??捎^。這類鏈接一般都會做成秒殺常規(guī)款,就是是三天兩頭上秒殺,還賣得特別好。

    另外所有頻道都有一個精選池,只要你在該頻道里面表現(xiàn)優(yōu)秀,就會拉進精選池里,這樣就能獲得更多的曝光和流量。

    領(lǐng)券中心基本是必報的,還有9.9、愛逛街、電器城之類,看你品類了,資源位不要嫌多,在控制好利潤的時候,能報都去報,日常資源位盡量拿齊,這是獲取自然流量很重要的一點。關(guān)于資源位比價問題,改變SKU名稱和SKU圖片可以有效避免被比價,當然你得考慮好了,如果鏈接已經(jīng)起來了,就別為了一個資源位去操作了,權(quán)重會掉沒的。

    非標推品運營起來其實并沒有我們想的那么難,關(guān)鍵在于不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)和腳踏實地的實踐。想了解更多拼多多干貨,請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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