拼多多打造爆款商品最全面干貨-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多店鋪,拼多多問答。

拼多多的商家，最頭疼的可能就是怎么打造一個爆款了，如果你想知道該怎么去打造一個好的爆款商品的話，幕思城電商在本文中跟大家分享一下拼多多的爆款商品打造方法。

難的點在于，想要做好一個爆款，需要顧及到的點有很多，從選款到產(chǎn)品，再到破零、推廣，每一個板塊都不能忽視。但同時，打造爆款不難的點在于，只要遵循一定的玩法，打造爆款其實是有規(guī)律可循的，能夠重復(fù)打爆，今天我就給大家分享一下拼多多打造爆款的核心玩法!

一、選款

對于非標(biāo)品來說，我們要從選款就開始籌備。因為不是說所有產(chǎn)品盡力去推，都能夠打造成爆款的，一款產(chǎn)品是否能夠成為爆款，要先確定這款產(chǎn)品是否有具有爆款的潛質(zhì)。

一般來說我們是通過拼多多的搜索推廣去測款、測圖，通過產(chǎn)品的收藏率、點擊率來判斷這款產(chǎn)品是否受到用戶的喜愛，以及是否能夠吸引用戶下單。

但我這邊教大家一個辦法，能夠更高效地選擇出主推款，那就是借鑒爆款。當(dāng)然，這個爆款不是借鑒拼多多內(nèi)的爆款，而是在其他電商平臺中選擇。如果在拼多多平臺借鑒爆款，我們本來就是借鑒，就會與爆款本身產(chǎn)生流量的沖突，很難競爭得過競品，就只能獲取該爆款剩下的流量，流量基礎(chǔ)就少了很多。

借鑒爆款的優(yōu)勢，再結(jié)合我們店鋪自身特點打造出的產(chǎn)品，有很大的概率能夠獲得用戶的喜愛成為爆款，我們的主推款也就確定了。當(dāng)然，即使是借鑒的產(chǎn)品，在上新后我們也還是要對其進(jìn)行測款測圖，以數(shù)據(jù)來說話。

如果是標(biāo)品的話，那就不用測款，直接測圖就好了。

二、產(chǎn)品內(nèi)功

在選定了主推款后，就要開始優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功，否則后期銷量起來后再想要優(yōu)化就會有掉權(quán)重的風(fēng)險。產(chǎn)品內(nèi)功中包含的因素有很多，從標(biāo)題到主圖，再到詳情頁、評價等，都屬于產(chǎn)品內(nèi)功的范圍，這一塊與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，忽視不得。

1、標(biāo)題

標(biāo)題不是將同行的產(chǎn)品標(biāo)題復(fù)制一下，再稍微改幾個詞就可以的。而是要利用好每一個字符，做到每一個關(guān)鍵詞都物盡其用，為產(chǎn)品獲得最多的流量。

具體關(guān)鍵詞選詞方法我們可以參考搜索框下拉詞，或者通過店鋪后臺-數(shù)據(jù)中心-流量數(shù)據(jù)-商品熱搜詞中，搜索我們的類目大詞，就會出現(xiàn)目前的搜索熱詞，我們再從中選擇適合的即可。

2、主圖

主圖不要盲目的去做，先去看看同行的主圖什么樣的。當(dāng)然不是讓你去抄，而是讓你去總結(jié)同行主圖的特點，從而打造出獨屬于自己的賣點。

賣點一定要突出，而且是其他同行所沒有的，主圖完成后不要忘記了測圖，只有點擊率達(dá)到了行業(yè)平均水平的1.5-2倍以上的，才算是一張好的主圖。

3、詳情頁

網(wǎng)購與實體店購物的最大區(qū)別就在于，買家在選擇產(chǎn)品時無法真實的看到、摸到產(chǎn)品實物，因此會有很多疑慮。所以買家在詳情頁中，可以寫明產(chǎn)品的優(yōu)勢，刺激用戶的痛點，打消用戶的疑慮，提高轉(zhuǎn)化。

4、定價

很多人會以為拼多多的價格就是要低，所以也把自己的產(chǎn)品價格、利潤壓得很低，以為這樣能夠吸引用戶購買，實現(xiàn)薄利多銷。但這里我要和你們說，不要這樣做!

為什么?

因為每一個用戶，對于自己要購買的產(chǎn)品都會有一個大致的心理價位，高于這個價位用戶會覺得貴了，但低于這個價位，他又會覺得太便宜，可能質(zhì)量沒有保障。所以我們的定價要定在用戶的這個心理價位之中，才最能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

最好在定價前，去做一個市場調(diào)查，了解一下大家對于自己所要銷售的產(chǎn)品所能夠接受的心理價位大致是多少，我們再在這個區(qū)間來定價，才最適合。

5、評價

評價這一塊就不多說了，大家也都知道要做好評，避免差評。

三、推廣

在產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化好后，我們就要正式開始對產(chǎn)品進(jìn)行推廣了，一個產(chǎn)品從新品開始，我們要將其分成三個階段進(jìn)行推廣，分別是破零-沖量-盈利。

1、破零

新品想要破零，最好的方式就是通過親戚朋友來購買，親戚朋友對你有足夠的信任度，所以能夠很容易地接受你的產(chǎn)品，并且還不用擔(dān)心他們會給出差評，是一種很保險的破零方式。

短信營銷方式

如果是老店鋪，那還可以通過短信、魚塘等方式喚醒老客戶，以給到優(yōu)惠的形式讓他們幫助破零。

2、沖量

通過親戚朋友或者老客戶購買銷量有限，對于一個新品來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時候我們就要通過多多進(jìn)寶來輔助沖量。

前期由于我們產(chǎn)品的銷量不足，競爭優(yōu)勢不夠，我們最好通過高優(yōu)惠券、高傭金的形式吸引推手幫我們進(jìn)行推廣，實現(xiàn)快速沖量。

3、盈利

在有了一定的銷量后，我們就可以正式去打造爆款了!

但爆款要怎么打造呢?

答案就是搜索推廣，在最新的拼多多流量地圖中，平臺來源于搜索的流量占到了30%，是目前拼多多最大的流量入口。所以做好搜索推廣就是把控住了平臺的第一大流量來源。

但搜索推廣不是說你新建個計劃就能自動跑出投產(chǎn)，實現(xiàn)盈利的。而是要從選詞、到人群，再到分時折扣、創(chuàng)意圖，每一步都實現(xiàn)精細(xì)化操作，才能做好搜索推廣。

(1)選詞

我們知道，搜索推廣是基于關(guān)鍵詞搜索去實現(xiàn)的，所以在建立計劃時，選擇什么關(guān)鍵詞去推廣就尤為重要。這邊給大家推薦3個常用的選詞方法：

(2)人群

因為拼多多的千人千面算法，系統(tǒng)會給每一個人群打上不同的人群標(biāo)簽，而我們通過搜索推廣，就可以篩選這類人群進(jìn)店。不精準(zhǔn)的人群即使進(jìn)店，也很難實現(xiàn)購買，所以精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽尤為重要。

如果我們店鋪原先的轉(zhuǎn)化率還不錯，說明原先的店鋪人群標(biāo)簽是精準(zhǔn)的，我們就可以根據(jù)原先店鋪的人群標(biāo)簽去篩選人群包。

如果原先店鋪的人群是不精準(zhǔn)的，那就要通過對人群去測試，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化。如果覺得人群包不夠精準(zhǔn)，還可以去跑一下達(dá)摩盤來精準(zhǔn)。

(3)分時折扣

分時折扣的意思就是，我們可以根據(jù)店鋪在不同時間段的銷量數(shù)據(jù)，來分別對我們的搜索推廣出價。

舉個例子，如果我們店鋪在19.00-23.00這一時間段的訪客、訂單都比較多，在23.01-6.00這一時間段訪客很少。那我們就可以提高19.00-23.00的溢價，降低23.01-6.00的溢價，在優(yōu)勢時間段突出我們的產(chǎn)品，獲取銷量，在劣勢時間段降低出價，節(jié)約成本。

(4)創(chuàng)意圖

創(chuàng)意圖的打造方式可以參考上文我說的主圖打造方式，但要記住的是，雖然主圖也是通過搜索推廣創(chuàng)意圖測出來的，但我們產(chǎn)品的主圖與搜索推廣的創(chuàng)意圖最好不要一致，防止搜索推廣的位置與自然排名位置相沖突。

搜索推廣做好后，記得要每天觀察數(shù)據(jù)，然后及時去調(diào)整、優(yōu)化，才能做好推廣，打造屬于自己的爆款。

以上就是我總結(jié)的拼多多打造爆款的套路，但每個賣家、每家店鋪的具體情況不同，大家要做到將運營套路與店鋪實際情況相結(jié)合，根據(jù)不同的痛點有針對性地去操作，才能最大程度上避免失誤，實現(xiàn)爆款!

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