拼多多女裝T恤類目如何掌握行業(yè)趨勢-賣出爆款?-拼多多運營技巧拼多多日常運營

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在服裝行業(yè)中，據(jù)電商君觀察，T恤屬于一個銷售周期、春夏季優(yōu)勢明顯的類目。從2月份開始就會有明顯的增長；在4月進入高峰期并一直持續(xù)到7月；下半年開始呈下滑趨勢。所以，如果是運營女裝行業(yè)的店鋪，需要重點把控運營節(jié)奏。

一、T恤類目全年交易走勢

運營建議2022年上半年T恤類目的營銷大致節(jié)奏可參考下圖：

二、商品特征喜好

1、商品屬性分析

選擇用戶喜愛的類型為產(chǎn)品加分。

【材質(zhì)】：T恤材質(zhì)較為單一，春夏T恤材質(zhì)主要集中為棉和滌綸（聚酯纖維）。隨著消費者對于商品質(zhì)量敏感度的增加，棉質(zhì)T恤也越來越受歡迎，高含棉、純棉T恤倍受用戶青睞；此外在夏季，莫代爾、以及以冰絲為代表的粘膠纖維等涼爽又舒適的新興材質(zhì)逐漸成為主流，商家可以針對這些流行趨勢做差異化上新。

【袖長】：1、2月份主要以春季長袖為主，從3月份開始短袖、七分袖等偏夏季涼爽的T恤有明顯上升趨勢，并在4、5月份迎來高峰。建議商家根據(jù)季節(jié)變化及平臺營銷節(jié)奏提前做好換季上新。

【流行元素】：純色、印花是T恤最常見的流行元素，但此類簡單的T恤商品數(shù)量多、競爭大；相反，一些拼接、繡花、鑲鉆等重工新潮元素逐漸成為流行趨勢，商家也可以做更多的發(fā)揮，如嘗試做一些時尚的立體裝飾?；诋斍捌脚_T恤款式豐富度還遠遠不夠，商家可以重點考慮這些與眾不同的元素，把握市場先機。

2、商品價格帶

價格帶在【15-30】的T恤在春夏季支付GMV占比占據(jù)著絕對優(yōu)勢，而活躍商品數(shù)占比則持續(xù)低于GMV占比，因此該價格帶商品數(shù)略有不足，還不能滿足消費者的需求，商家可以在該價格帶中多做上新；此外【30-50】稍高客單的T恤，存在著一定潛在用戶人群，且支付轉(zhuǎn)化率有提升趨勢，商家也可以在此價格帶標新立異，吸引用戶眼光。

3、用戶畫像

【年齡】：18歲以下年輕用戶及40歲以上中老年用戶是主力，但此類商品數(shù)較多，競爭大；而25-35歲的中青年人群購買件數(shù)多、消費能力強、對時尚元素更為敏感，現(xiàn)有商品還遠遠不能滿足這部分高潛力用戶的購買需求，建議商家對該年齡層用戶提供更為豐富的商品。

【城市】：一、二線城市對于T恤商品的需求凸顯，復購率更高且更傾向于高品質(zhì)、高性價比商品。商家除提升商品質(zhì)量外，也可以利用春夏季T恤的高性價比對一、二線城市用戶做更多拉新動作（如參與新人專享活動等），為店鋪積累新的客戶群體。

【省份】：春夏季節(jié)，南方城市（海南、廣西、廣東等）及東北地區(qū)對于T恤商品的需求度更高，商家可以在廣告投放策略上有一定的針對性。

4、往年top商品參考

1月：以長袖打底衫為主，且大多為加絨保暖款，簡單的純色、印花為主。

2-3月：多為春秋外穿T恤，版型大多為寬松大碼的舒適韓版，基礎的印花、破洞流行元素較多；開始出現(xiàn)七分袖、短袖。

4-6月：清新的淺色短袖是主流，兩件裝熱銷；寬松韓版印花T恤仍占據(jù)大多數(shù)。

三、把握流行趨勢，挖掘藍海市場

以下為2022年春夏T恤類目趨勢商品，同時是平臺存在潛在用戶但仍缺乏的風格款式，建議商家做參考上新，提升商品豐富度。

1、潮流卡通印花T恤（關(guān)鍵詞：2020鼠年相關(guān)印花圖案，潮趣圖案）

2、寬松圓領假兩件T恤（關(guān)鍵詞：oversized，情侶款，慵懶休閑風格）

3、微透疊穿T恤（關(guān)鍵詞：蕾絲、亮絲、植絨，內(nèi)搭打底，長袖）

4、豹紋印花T恤（關(guān)鍵詞：流行元素豹紋，多色系）

5、休閑運動風明線裝飾T恤（關(guān)鍵詞：運動風，簡約休閑，撞色明線裝飾）

6、浪漫田園風T恤（關(guān)鍵詞：適合春夏的清新淡雅花卉印花、棉麻）

7、長袖條紋T恤（關(guān)鍵詞：泫雅風流行色，藍綠色系、黃紫色系）

8、清新感春天色調(diào)T恤（關(guān)鍵詞：流行色，牛油果綠、橙色、橘粉）

四、T恤品質(zhì)把控

T恤類目中，消費者最注重的幾個質(zhì)量問題如下：

面料：商品材質(zhì)差，布料太薄、不透氣等；

商品細節(jié)：商品破損、有異味、有色差、掉色等；

商品效果：商品大小、圖案與描述不符，上身效果差等。

把握了流行趨勢，我們賣家還要注意自己的商品質(zhì)量，質(zhì)量不過關(guān)，怎么都不會吸引到多少買家。關(guān)于更多精彩內(nèi)容，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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