如何塑造拼多多內(nèi)容營(yíng)銷的人設(shè)?什么樣的內(nèi)容營(yíng)銷才能抓人眼球?-拼多多內(nèi)容營(yíng)銷拼多多營(yíng)銷引流

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為什么我們會(huì)對(duì)某些店鋪記憶深刻？記憶深刻的點(diǎn)是什么？電商君認(rèn)為，要讓自己的店鋪被買家記住就要想辦法讓我們的店鋪有與眾不同的記憶點(diǎn)，也可以稱之為”人設(shè)“。想要通過拼多多內(nèi)容營(yíng)銷吸引到更多的買家，那就需要給我們的內(nèi)容營(yíng)銷也塑造起一個(gè)”人設(shè)“。

一、什么是人設(shè)

人設(shè)即“人物設(shè)定”，指人物展現(xiàn)給觀眾的形象，包括了這個(gè)IP的外在形象特征以及內(nèi)在性格特征。就是當(dāng)人們看到或聽到IP的名字時(shí)，在頭腦中出現(xiàn)的畫面、感知和期待的聯(lián)想集合體。

打個(gè)比方，當(dāng)你聽到聽到papi醬，你會(huì)想到戲精、犀利、搞笑以及一個(gè)集才華與美貌于一身的女子。

比如說現(xiàn)在我們?nèi)粘３３缘膱?jiān)果，現(xiàn)在一說堅(jiān)果，肯定就想到“三只松鼠”，對(duì)我說話，叫我“主人”，和我賣萌。

二、塑造人設(shè)的作用

1、打造差異化

比如，同樣是美食類網(wǎng)紅IP，當(dāng)你聽到大胃王密子君和李子柒時(shí)，你會(huì)聯(lián)想到完全不同的畫面。

所以說，人設(shè)能夠?qū)⒋筇?hào)與大號(hào)之間區(qū)分開來，也把大號(hào)和普通用戶區(qū)分開來，這種“差異”彰顯IP的個(gè)性與風(fēng)格，能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，也是構(gòu)建“人設(shè)”的基本動(dòng)因和內(nèi)在邏輯。

2、吸引人們的注意力

在信息豐富的世界里，注意力是最稀缺的資源，注意力流向哪里，金錢就跟到哪里。

3、一個(gè)好的人設(shè)，可以讓IP具有辨識(shí)力和標(biāo)志性。

三、如何塑造一個(gè)成功的人設(shè)

人設(shè)的塑造這里可以有兩個(gè)思路。

第一、從人出發(fā)，給賣貨的人塑造人設(shè)

賣貨的人通常指視頻直播的主播，大致分四個(gè)規(guī)則六大思路：

1、四個(gè)規(guī)則：

（1）鮮明人格個(gè)性；

（2）獨(dú)特的風(fēng)格；

（3）價(jià)值傳達(dá)；

（4）通俗易懂；

2、六大思路：

第二、從產(chǎn)品或者品牌本身出發(fā)

塑造產(chǎn)品或品牌人設(shè)，這里給大家三個(gè)建議。

1、人設(shè)定位要精準(zhǔn)

在選擇人設(shè)的時(shí)候，一定要符合自身的情況，切勿胡亂編造，通常需要考慮三個(gè)維度：自身、目標(biāo)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

首先符合自身特性和產(chǎn)品品牌定位戰(zhàn)略，能體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)。其次根據(jù)目標(biāo)用戶的喜好設(shè)定人物性格，比如：年齡、性別、個(gè)性、偏好、語言方式等等。最后還要考量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，如果對(duì)方也有人設(shè)，那就要形成差異化，如果沒有，就要盡可能搶占“人設(shè)”的第一屬性。

2、人格化的內(nèi)容

人設(shè)的打造一定是依靠持續(xù)不斷的內(nèi)容傳播來實(shí)現(xiàn)的，關(guān)鍵是內(nèi)容的制作和傳播，比如江小白、杜蕾斯，他們贏就贏在內(nèi)容上，可以說，一個(gè)產(chǎn)品或者品牌的“人設(shè)”就是靠一點(diǎn)一點(diǎn)的內(nèi)容拼湊起來的。

內(nèi)容除了有創(chuàng)意之外，一個(gè)可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)就是“說人話”，一定不要打官腔，把自己當(dāng)做有血有肉、吃喝拉撒的人，不要害怕暴露一些小缺點(diǎn)，有缺點(diǎn)的品牌和產(chǎn)品才真實(shí)。

3、跨界合作，包裝創(chuàng)新

跨界不僅是為了引流，更重要的是通過跨界向用戶展示產(chǎn)品更多的可能性，比如農(nóng)夫山泉與故宮、網(wǎng)易云音樂的跨界合作。

包裝創(chuàng)新的目的也是如此，可口可樂的歌詞瓶、王老吉近年來不斷推出的新潮包裝、江小白的表達(dá)瓶等等，包裝就如同一個(gè)人的衣服，是最直觀的呈現(xiàn)形式和第一印象，在人際交往中我們往往“以貌取人”，對(duì)待產(chǎn)品、品牌同樣會(huì)如此。

人設(shè)的打造說起來容易，但是其中必定是需要花費(fèi)我們很多的心思，任何人設(shè)的建立也并非一蹴而就的，想要做好內(nèi)容營(yíng)銷，就不要吝嗇我們的付出。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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