拼多多店鋪如何給自己的商品進行定價?定價方式是什么?-拼多多商品發(fā)布拼多多新手開店

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我們在發(fā)布商品前，需要確定好商品的價格，通常商品只有一個價格，但是拼多多有點特殊，我們在發(fā)布商品前需要確定兩個價格。我們都知道拼多多的性質(zhì)，以團購為主，所以我們除了設(shè)定單人價以外，更關(guān)鍵的是需要設(shè)定好團購價。那么我們?nèi)绾卧O(shè)定我們的商品價格呢？設(shè)定拼多多商品價格有什么方法？接下來電商君就告訴大家。

一、定價因素

1、市場價

根據(jù)市場價定價，官方規(guī)定拼多多單買價不得高于商品市場價。例如：(團購價79，單買價99元，市場價為199.299等)大家也可以理解為標簽價。

2、性價比

很多商家問，商品怎么定價，定的太低沒利潤，定的高了賣不動，其實定價并沒有那么復(fù)雜，只是商家朋友沒有深入了解平臺的玩法以及對商品寶貝的定位，這句話可以理解為產(chǎn)品價格是以買家的感知價值為基礎(chǔ)的。一句話可以概括就是性價比，即產(chǎn)品價格與產(chǎn)品品質(zhì)是否相符，價格是否符合買家內(nèi)心預(yù)估。

3、流量及風格

剛剛為什么要聊到平臺的玩法呢，咱們商家要的是什么，那一定是流量，所以要了解平臺的流量都是分布到了哪里。主站流量可分為自然流量、活動流量、推廣流量、站外流量。

現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主，而不像之前做爆一兩個鏈接的時代了，現(xiàn)在流量成本變高，商品質(zhì)量，商家服務(wù)等基礎(chǔ)需要提升。開店前的商品定價更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風格的定位，你是想走年輕化還是中老年，風格偏日系、韓系還是國潮，考慮到這些因素同時再根據(jù)平臺主站的流量分布對店鋪鏈接做活動(定價)鏈接，引流(定價)鏈接，利潤(定價)鏈接。以及對人群消費能力的把控。

二、常規(guī)的定價模式

1、以成本方式的定價

低價跑量為主，成本價(出廠價+快遞+包裝等)+利潤額=客單價

2、競爭對手的定價方式

這種玩法就是緊跟著競爭對手的定價策略，設(shè)置相對應(yīng)的產(chǎn)品價格。前期是需要商家對于競爭對手有一定研究和了解，例如：找出前20名的同行，對于他們的客單價、活動價、規(guī)格設(shè)置、優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價格。

3、數(shù)字定價方式

符合大眾心理的數(shù)據(jù)，盡量不要湊整數(shù)100、200這些，買家比較喜歡這些價格例如：99、88、66等。相同10元的產(chǎn)品你賣9.9更受買家的歡迎。

如果是淘寶的話，一般會設(shè)置一個一口價，然后通過美折工具再給產(chǎn)品打一定的折，這樣來把產(chǎn)品的價格降下來。其實拼多多產(chǎn)品的價格設(shè)置也是一樣的。比如說一個幾十塊的產(chǎn)品，我們定價單人價是50元，那么接下來就是定另外的一個價格，也就是團購價。一般來說，團購價都是要比單人購買的價格便宜一些的，至于便宜多少要看具體的金額，一般是總價是1%-2%之間，比如說這里的單人價50元，那團購價可以定價為10-45之間，而在成團的人數(shù)要求是設(shè)置為2人成團，基本上所有店鋪都是這樣設(shè)置。

拼多多主打下沉市場，面向的用戶群體較為龐大，我們在定價的時候要做好綜合比較，既保證自己有所獲益又能吸引到買家。想了解更多實用干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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