影響直通車創(chuàng)意點(diǎn)擊率因素有哪些
2023-01-16| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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本文主題直通車創(chuàng)意,淘寶直通車,淘寶問答。
通常我們所說的淘寶直通車創(chuàng)意是指主圖和標(biāo)題,一些淘寶賣家開直通車點(diǎn)擊率不是很好,所以心中特別的著急。為了幫助大家,下面我來講講影響淘寶直通車創(chuàng)意點(diǎn)擊率的主要因素。
1、商家的車位是否在好位置。眾所周知,排在展示頁前三頁的商品往往是展現(xiàn)量最高的,買家的點(diǎn)擊率也就越高。但買家不能看到這里就盲目的去出高價(jià)搶高位,如果商家利潤太低,很有可能讓商家虧錢,最好的辦法就是出低價(jià)搶精準(zhǔn)排名。
2、標(biāo)題是否擊中賣家痛點(diǎn)。說到直通車標(biāo)題,肯定就要說說關(guān)鍵詞了。關(guān)鍵詞是要能讓買家搜索到的,這樣才能提高直通車點(diǎn)擊;最好的方法就是從買家的角度出發(fā),他們會(huì)搜索怎樣的關(guān)鍵詞,再找到同類前十的產(chǎn)品,選出一些適合自己商品的關(guān)鍵詞來組合標(biāo)題。
3、車圖是否有吸引人的亮點(diǎn)。車圖是決定直通車點(diǎn)擊率的最關(guān)鍵要素,如果車圖沒有亮點(diǎn)、賣點(diǎn),怎么能吸引住買家,讓他們點(diǎn)擊呢?如果實(shí)在不會(huì)做車圖,也可以用上面的方法,找到前十的產(chǎn)品,提取其中可用的點(diǎn),來做成自己的主圖亮點(diǎn)。
4、商品質(zhì)量是否過關(guān)。商品質(zhì)量是根本!商品質(zhì)量是根本!商品質(zhì)量是根本!即使商家前期吸引到很多點(diǎn)擊,讓直通車點(diǎn)擊率提高,也促成了轉(zhuǎn)化,但是一旦買家收到貨發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量有問題,肯定就會(huì)退貨。從而影響了之后的直通車點(diǎn)擊率。
5、商品銷量是否足夠。雖說銷量不能說明什么,但買家還是比較樂于點(diǎn)擊銷量高的商品的。試想一下,兩件同款商品,一件銷量為0,一件為200,商家更愿意點(diǎn)擊哪一個(gè)呢?哪一個(gè)的直通車點(diǎn)擊率會(huì)高呢?
6、商品定價(jià)是否合理。其實(shí)淘寶就是一個(gè)打折成風(fēng)的市場,買家也很吃折扣這一套路。一件產(chǎn)品,商家定價(jià)200買家不一定會(huì)買,但是擬定300打個(gè)7折可能他們就非常開心的買了,就是這么簡單。但是一些買家怕折扣活動(dòng)會(huì)虧本,那商家就可以按照這個(gè)公式來定價(jià):本金*2+幾十塊,這樣即使半價(jià)也還是有得賺的。
開直通車的賣家,需注意:如果一個(gè)店鋪的自然搜索做得非常差,然后點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化也非常差,當(dāng)然了這樣的店鋪流量也不會(huì)好,如果這樣的店鋪想著通過直通車來改變店鋪的狀況,一般來說對(duì)于這種情況直通車能發(fā)揮的作用有效。
對(duì)于這樣的店鋪我只想說,先回去把這些基礎(chǔ)做好,再來開直通車。因?yàn)槟愕牡赇伝A(chǔ)無法承接直通車?yán)瓉淼牧髁浚罱K你會(huì)虧得找不到東南西北!
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