如何利用京東海投提升店鋪流量?京東海投有何技巧?-京東流量提升京東海投京東營(yíng)銷引流

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京東618大促馬上就要來(lái)了，為了在大促期間能大干一場(chǎng)，大家都在想方設(shè)法的提升自己店鋪的流量，有些賣家卻完全沒(méi)有思路該怎么去做推廣，錢花出去了效果卻不行。今天電商君就和大家說(shuō)說(shuō)京東海投的技巧。

一、什么是京東海投

京東海投是一款可以智能投放廣告的工具，支持一鍵批量投放，為了提高操作效率而設(shè)計(jì)的。海投是由京東快車全新推出的一種推廣方法，它可以給賣家?guī)?lái)更好的推廣效果。京東快車海投計(jì)劃，在技巧上相對(duì)會(huì)比較簡(jiǎn)單，也無(wú)需商家去進(jìn)行復(fù)雜的推廣設(shè)置，就可以實(shí)現(xiàn)全店鋪商品推廣。

二、海投的操作點(diǎn)

1.海投因?yàn)楸旧砭哂械蛢r(jià)引流的特性，但是要讓計(jì)劃有足夠的預(yù)算才行，想著獲取好的展現(xiàn)，海投計(jì)劃基礎(chǔ)的預(yù)算也要在100+以上，這樣才能拿到好的數(shù)據(jù)量。

沒(méi)有足夠的量，海投也有自身的一個(gè)弱點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化偏低，綜合投產(chǎn)高，是靠低價(jià)引流，以及寶貝的高客單去拉升的。所以海投很適合，客單價(jià)高，但是轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化低的寶貝去獲取流量，有了穩(wěn)定的流量入口，才能有好的轉(zhuǎn)化。

2.海投不是亂投，不是單純?yōu)榱艘宫F(xiàn)而展現(xiàn)，也要考慮展現(xiàn)之后的點(diǎn)擊情況，所以要對(duì)投放的城市有所篩選，這樣才能有好的點(diǎn)擊，以及好的轉(zhuǎn)化，才能獲取優(yōu)質(zhì)的海投流量。我們可以從海投的數(shù)據(jù)中去分析地域較好的城市，進(jìn)行快車的高轉(zhuǎn)化地域計(jì)劃。

想著要流量，還是要注意出價(jià)問(wèn)題，轉(zhuǎn)化調(diào)價(jià)只是在調(diào)整流量結(jié)構(gòu)。

還有一個(gè)重點(diǎn)的操作點(diǎn)，就是否定詞的操作，SKU黑名單的操作，想拿流量，也要拿優(yōu)質(zhì)的流量，就要降低一些低效關(guān)鍵詞，低效SKU的展現(xiàn)，這樣才能獲得更多優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)，拿到好得流量。

三、海投操作時(shí)的注意點(diǎn)

1.海投因?yàn)槭穷愃浦悄芡斗?，設(shè)置好出價(jià)，需要關(guān)注數(shù)據(jù)，去設(shè)置否定詞，黑名單操作，可以是操作簡(jiǎn)單，老少店鋪事宜。

2.海投的大流量，可以提高寶貝的曝光，適合新品操作，更適合活動(dòng)周期的寶貝作為流量補(bǔ)充的操作。

3.海投不是萬(wàn)能的，只是流量的補(bǔ)充，所以操作海投的時(shí)候也要配合其他流量的優(yōu)化操作。畢竟海投雖有流量，但是當(dāng)寶貝基礎(chǔ)差的時(shí)候，海投拿來(lái)的流量不能很好的轉(zhuǎn)化。

618也是一年中比較重要的大促節(jié)點(diǎn)，平時(shí)沒(méi)有發(fā)揮好的店鋪更要做好引流的布局，在做付費(fèi)的同時(shí)，也要做好免費(fèi)流量的操作。

四、海投的另一功能：測(cè)款

有不少京東商家都有很多店鋪同時(shí)在做，沒(méi)有去分析具體的引流款，爆款，這樣好么？能賣貨，似乎就是好的，但是實(shí)際上挺累的，一天兩三單不累，也賺不到，一天二三十，似乎要忙一下。但售后分散到不同的產(chǎn)品上，就要去處理很多售后問(wèn)題。

想著讓店鋪更輕松的去成長(zhǎng)，就要有主力引流寶貝。那怎么去分析店鋪的主推款產(chǎn)品呢？我們所有的操作都需要建立在數(shù)據(jù)的前提下。

①分析市場(chǎng)熱銷款，明確主推風(fēng)格屬性方向

②集合同行熱賣情況，相似款，關(guān)聯(lián)款

③店鋪?zhàn)詭Я髁靠睿〇|寶貝上架之后，被系統(tǒng)抓取到，會(huì)有初始流量，有原始搜索權(quán)重成交的款。

④做評(píng)價(jià)和買家秀

⑤海投測(cè)款，選出最有潛力的SKU，測(cè)試時(shí)間3-5天，日限額要比推廣引流高3倍，快速測(cè)試寶貝數(shù)據(jù)。

海投雖然相對(duì)其他的推廣方式來(lái)說(shuō)比較省心，但也需要我們不斷的優(yōu)化，持續(xù)的關(guān)注才行，希望以上內(nèi)容對(duì)大家啊的海投推廣有所幫助。想了解更多電商干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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