幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>成功運(yùn)營新店的這3個(gè)階段-淘寶商家你知道嗎

    成功運(yùn)營新店的這3個(gè)階段-淘寶商家你知道嗎

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53

    本文主題淘寶新店,淘寶問答。

    成功運(yùn)營新店的這3個(gè)階段-淘寶商家你知道嗎

    淘寶新手開店首先就要冷靜分析運(yùn)營淘寶店鋪怎么做。因?yàn)橐粋€(gè)有階段有重點(diǎn)的運(yùn)營規(guī)劃,可以直接幫助到你,想讓店鋪穩(wěn)定的實(shí)現(xiàn)從0到盈利的布局。不少萌新商家在做新店鋪時(shí),容易出現(xiàn)迷茫還有停滯,多半是因?yàn)椴襟E不清晰以及重點(diǎn)不明確,因此導(dǎo)致步步束手束腳,付出跟收入差距很大。

    那么,運(yùn)營一個(gè)淘寶新店鋪,需要怎么做?這里需要你明確以下三個(gè)階段:

    第一階段:基礎(chǔ)引流——【重點(diǎn)】流量

    1、好的產(chǎn)品是你成功的第一步

    根據(jù)你的貨源情況,進(jìn)行風(fēng)格定位,確定主打款是什么。

    店鋪貨源以兒童車為主,但均不是熱門款,也屬于較偏的類目,在先天產(chǎn)品不占優(yōu)勢的情況下,如何選擇最優(yōu)寶貝,下方技巧大家都可以用上:從數(shù)據(jù)可以看到,童車?yán)锩媪髁孔罡叩木褪请妱?dòng)車和平衡車。

    成功運(yùn)營新店的這3個(gè)階段-淘寶商家你知道嗎

    當(dāng)你根據(jù)生意參謀確定了你的主推款后,接下來,就要在現(xiàn)有的貨源里選擇能夠作為你的店鋪持續(xù)去推的“爆款”寶貝。這里記住一個(gè)原則,請(qǐng)盡量保證你的寶貝利潤在30%-50%左右,以保證在后面的營銷環(huán)節(jié)中,能夠有足夠的空間來進(jìn)行營銷投入和讓利。

    2、店鋪基本裝修

    基于產(chǎn)品定位,找到你的目標(biāo)競品店鋪3-5個(gè),研究對(duì)方店鋪的頁面風(fēng)格和手淘風(fēng)格,進(jìn)行店鋪首頁主圖及詳情頁的包裝。

    同時(shí),通過流量解析及生意參謀的搜索熱詞,進(jìn)行寶貝標(biāo)題的組合,切記你的寶貝標(biāo)題要貼近你的產(chǎn)品,不要一味的用流量詞。

    最后,需要對(duì)你的店鋪進(jìn)行一個(gè)基本的人氣包裝,通過內(nèi)容的宣傳及工具為店鋪增加收藏關(guān)注。

    3、付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量

    當(dāng)?shù)谝恢芡瓿闪说赇伒幕A(chǔ)設(shè)置后,新的店鋪是基本沒有流量的。所以,我們需要配合付費(fèi)流量帶動(dòng)自然流量。因此,第二周我們使用直通車遞增法,通過逐步提升日限額,來實(shí)現(xiàn)流量的高效利用,以獲得更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

    成功運(yùn)營新店的這3個(gè)階段-淘寶商家你知道嗎

    第二階段:優(yōu)化內(nèi)功——【重點(diǎn)】轉(zhuǎn)化

    這一階段一般出現(xiàn)在大家店鋪已經(jīng)有了穩(wěn)定的自然流量之后,我們需要注重轉(zhuǎn)化的情況,數(shù)據(jù)指標(biāo)由流量監(jiān)控轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)化率。那么對(duì)于新店來說,如何修煉內(nèi)功,提高你的店鋪轉(zhuǎn)化?

    1、寶貝詳情頁優(yōu)化

    通過對(duì)比別家的詳情頁和別家的買家評(píng)論區(qū),發(fā)現(xiàn)買家關(guān)心的商品要點(diǎn),同時(shí),基于客服的反饋,將這些買家關(guān)心的點(diǎn)和咨詢點(diǎn)進(jìn)行賣點(diǎn)提煉,并表現(xiàn)在詳情頁上。這里跟大家說一下,只要不大面積更換詳情就不會(huì)影響寶貝的流量,所以優(yōu)化動(dòng)作是需要關(guān)注的。

    2、處理寶貝評(píng)價(jià),增加顧客信任感

    A.帶圖好評(píng)

    這里需要店主在包裹小禮物和好評(píng)引導(dǎo)卡片上費(fèi)些心思了,需要注意的是,送的小禮品需要與自己的商品有一定的關(guān)聯(lián)性,不要送劣質(zhì)商品,讓買家反而連帶產(chǎn)生不信任感。

    B.買家秀

    已經(jīng)有了購買客戶,需要客服跟進(jìn)一下售后反饋,引導(dǎo)賣家分享買家秀,再把好看的買家秀發(fā)布到詳情頁的頂部,成為寶貝詳情頁的一部分。這對(duì)于促進(jìn)轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。

    第三階段:活動(dòng)拓展——【重點(diǎn)】銷量

    這一步主要是通過活動(dòng)內(nèi)容促進(jìn)轉(zhuǎn)化,為我們的店鋪帶來更多的銷量,淘寶規(guī)則中,銷量才是提升權(quán)重和流量分配的關(guān)鍵,一個(gè)逐步遞增的銷量曲線,是你向淘寶證明你的店鋪潛力最有力的數(shù)據(jù)!

    成功運(yùn)營新店的這3個(gè)階段-淘寶商家你知道嗎

    1、設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配或者賣家推薦減少跳失率,同時(shí)引導(dǎo)買家購買關(guān)聯(lián)搭配的商品,增加轉(zhuǎn)化率。

    比較專業(yè)的關(guān)聯(lián)搭配是美工做關(guān)聯(lián)搭配的海報(bào)裝修到詳情頁上去,簡單一點(diǎn)的是官方的賣家推薦,沒有美工也可以輕松完成。

    2、設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)吸引買家下單

    在做活動(dòng)時(shí),商家可以在商品的價(jià)格附近或者寶貝詳情頁上,加一個(gè)倒計(jì)時(shí)數(shù)字表,這樣容易讓買家產(chǎn)生緊迫感。

    3、增加附加價(jià)值,吸引客戶來購買。

    一般店鋪的附加服務(wù)有三種:包郵、售后保障、配套服務(wù)。基于這三點(diǎn)來思考,做出自己店鋪所獨(dú)有的服務(wù),這才是你區(qū)別于同行的附加值。

    4、積極參報(bào)官方活動(dòng)

    通過參與申報(bào)淘寶官方活動(dòng),讓你的寶貝在1年的高權(quán)重期里,最大化地為你的店鋪帶來銷量和流量。

    【特別提醒】新店開始DSR是最高的,但是,往往大多賣家不夠重視,讓DSR一再下跌,影響店鋪權(quán)重,讓自己陷入窘境。要知道做好自己的客戶體驗(yàn)和售后,并不是一件錦上添花的事情,而是一個(gè)要時(shí)刻放在首位的必要指標(biāo)。

    總而言之,淘寶新店擁有著無限可能,最終運(yùn)營店鋪的結(jié)果,都是離不開每一個(gè)步驟的完美執(zhí)行,幕思城小編希望大家不要走偏,在三個(gè)基本階段下,做到最好。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶新店淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >