淘寶和拼多多之爭(zhēng)

本文主題淘寶和拼多多之爭(zhēng),淘寶問(wèn)答。

大家都知道三大主流電商平臺(tái)是京東、淘寶和拼多多，目前屬于直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的是淘寶和拼多多，因?yàn)樗麄兊囊粋€(gè)用戶群體是有高度的重合性，包括淘寶目前做的一系列動(dòng)作，其實(shí)主要針對(duì)的就是拼多多，因?yàn)樘詫毜囊粋€(gè)新增客戶，主要是下沉市場(chǎng)345線城市的客戶，這些客戶其實(shí)是拼多多最主要的用戶。

淘寶為此做了一系列的動(dòng)作，包括整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，增加手淘首頁(yè)的一個(gè)特賣(mài)入口和便宜好貨入口，這兩個(gè)路口其實(shí)主要針對(duì)的就是拼多多。之前大家都在說(shuō)蔣凡是淘寶兼天貓的主要負(fù)責(zé)人，如果他跟黃崢一決高下并且戰(zhàn)勝的話，那么他將是阿里的接班人，可見(jiàn)這場(chǎng)戰(zhàn)役對(duì)淘寶和拼多多都是非常關(guān)鍵。

目前我也聽(tīng)到很多朋友們說(shuō)，淘寶現(xiàn)在也挺難做的，流量越來(lái)越少，獲客成本越來(lái)越高，轉(zhuǎn)換也不是太高，利潤(rùn)又不多。這一系列的困難導(dǎo)致了很多商家朋友想轉(zhuǎn)戰(zhàn)做拼多多，但是拼多多就真的容易做了嗎？

我身邊有兩個(gè)朋友進(jìn)入拼多多比較早，一個(gè)是16年下旬開(kāi)始做的，目前在昆山做日用品，主要是做的毛巾，他剛開(kāi)始做了一個(gè)爆款的毛巾，每天發(fā)上千單，當(dāng)時(shí)我過(guò)去看了一下，請(qǐng)了好幾個(gè)打包的人員幫他打包，每天可以發(fā)3000單，自己可以腦補(bǔ)一下畫(huà)面。前段時(shí)間聚會(huì)的時(shí)候，我問(wèn)他去年做了多少，他說(shuō)銷(xiāo)售額大概在500萬(wàn)左右，我又接著問(wèn)他利潤(rùn)應(yīng)該差不多有兩百萬(wàn)吧。

他笑了笑，告訴我，利潤(rùn)只有三四十萬(wàn)的一個(gè)樣子，我不知道他講的到底是真是假，但是我看了一下他的鏈接以及相關(guān)的競(jìng)品情況，SKU里面低客單價(jià)的是不掙錢(qián)的，只是跑個(gè)量而已。

另外一個(gè)朋友是17年在南通做家訪的，目前做的也還算ok，我不知道他具體賺多少錢(qián)，他只說(shuō)每天發(fā)的單量比較多，去年也賺了一些錢(qián)。

所以說(shuō)，很多人覺(jué)得淘寶很難，但是拼多多真的容易嗎？也許說(shuō)出去，自己每年做個(gè)幾百萬(wàn)銷(xiāo)售額，但是真正算下來(lái)賺到的其實(shí)也就那么點(diǎn)錢(qián)，甚至還有虧本做的。在這里奉勸各位一句，如果你沒(méi)有真正做好準(zhǔn)備，千萬(wàn)別貿(mào)然進(jìn)入電商，不然只是給平臺(tái)打工的。

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