京東店鋪怎么運(yùn)營(yíng)好-京東問答電商問答
2023-01-16| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:56
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本文主題京東店鋪運(yùn)營(yíng),京東流量,京東問答。
雖然說,京東商家有進(jìn)有出,不過京東店鋪的數(shù)量總的還是在增長(zhǎng)的,所以京東賣家在自然流量上遇到瓶頸也不奇怪。那現(xiàn)在的京東賣家要如何把店鋪給運(yùn)營(yíng)好呢?下面我來(lái)給大家分享一下思路。
一、產(chǎn)品
京東與其它電商平臺(tái)最大的區(qū)別在與自營(yíng),京東平臺(tái)給與自營(yíng)店的流量扶持非常大,所以我們選品的時(shí)候盡量避開京東已經(jīng)非常成熟的自營(yíng)產(chǎn)品,具體可以統(tǒng)計(jì)京東自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量。如果你的產(chǎn)品確實(shí)無(wú)法避免與京東自營(yíng)的沖突,那基本只有兩條建議給你,要么放棄要么沖量,沖到首頁(yè),建議去了解下京東首頁(yè)的成交占比是多少。
另外一個(gè)必須要分析的數(shù)據(jù),那就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日銷量,像天貓有成交記錄以及各種數(shù)據(jù)軟件,日銷量可以直接調(diào)取,而京東沒有這種直觀數(shù)據(jù)軟件,只能依靠間接方式來(lái)獲取。
二、流量
京東流量構(gòu)成主要有搜索、類目、活動(dòng)、老客戶、推廣等。
搜索和類目排名是比較好做的,關(guān)鍵是排名有了能不能有產(chǎn)出以及我們排名的花費(fèi)是否值得。
獲取流量,新店鋪、新類目、新產(chǎn)品基本都是從搜索流量開始,排名一般用兩到三周的時(shí)間就基本可以確立,類目流量,當(dāng)產(chǎn)品銷量表現(xiàn)不錯(cuò)的時(shí)候可以進(jìn)行付費(fèi)推廣或報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)。當(dāng)?shù)赇伩蛻艋鶖?shù)夠大的時(shí)候,老客戶的營(yíng)銷效果就逐漸顯現(xiàn)了。
三、轉(zhuǎn)化
當(dāng)流量持續(xù)不斷的流入到產(chǎn)品頁(yè)的時(shí)候,我們此刻要做的就是想辦法提高轉(zhuǎn)化率。標(biāo)題、詳情、賣點(diǎn)、價(jià)格、評(píng)價(jià)、品牌、物流、售后等都是影響轉(zhuǎn)化的重要因素,運(yùn)營(yíng)此時(shí)要做的重點(diǎn)就是不斷優(yōu)化好這些重要因素,讓進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者盡可能購(gòu)買咱家的產(chǎn)品。
標(biāo)題要考慮搜索系統(tǒng)的抓取與產(chǎn)品的契合度;詳情頁(yè)要美觀,有吸引力,把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)盡情的展現(xiàn)給消費(fèi)者;價(jià)格,結(jié)合產(chǎn)品成本價(jià)、競(jìng)品價(jià)、行業(yè)價(jià)格區(qū)間去設(shè)定;賣點(diǎn)必須突出,讓消費(fèi)者有認(rèn)同感。給他們一個(gè)必須購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的理由。
評(píng)價(jià)是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要因素,一定做好評(píng)價(jià)基數(shù)與好評(píng)工作,盡量減少差評(píng)數(shù)量。品牌、售后,這就看你的店鋪實(shí)力了。
物流,也是一個(gè)重要因素,京東商城的客戶群體偏中高端,對(duì)物流這一塊要求較高,所以物流能快一定要快。
最后,我想說現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)京東店鋪說白了就是做數(shù)據(jù),只要你運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)比同行優(yōu)秀,平臺(tái)就會(huì)給你更多的流量?jī)A斜。如果您的各項(xiàng)指標(biāo)都不行,對(duì)不起,平臺(tái)會(huì)把這些流量給更好的店鋪。所以說,會(huì)運(yùn)營(yíng)的店鋪會(huì)越做越好,不會(huì)運(yùn)營(yíng)的店鋪只會(huì)越做越差。
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