電商版:速度與激情8(深度解析抖音小店的潛規(guī)則-小破流階段)-抖音營(yíng)銷(xiāo)引流抖音干貨
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:61
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:61
本文主題抖音運(yùn)營(yíng)推廣,抖音,抖音小店,抖音運(yùn)營(yíng),抖音營(yíng)銷(xiāo)引流。
大家好,我是火燒赤壁。今天來(lái)給繼續(xù)來(lái)給大家分享抖音小店的玩法,是如何做到快速起爆的!
上期已經(jīng)給大家講解了入池階段,那么這期就繼續(xù)講解后面的內(nèi)容。
接下來(lái)是第二個(gè)階段,小破流階段(就是在你流量前期有一部分增長(zhǎng)),要做的事情如下:
當(dāng)我們的基礎(chǔ)入池搞好之后,你的店鋪當(dāng)中,幾百個(gè)訪(fǎng)客沒(méi)問(wèn)題,這個(gè)時(shí)候怎么從幾百個(gè)訪(fǎng)客漲到十幾萬(wàn)?甚至更多?
這個(gè)時(shí)候,我們店鋪當(dāng)中,做百貨的目的就是為了我們?nèi)氤兀?dāng)我們的店鋪入池之后,我們要破流的話(huà),你自己的店鋪要給赤壁哥轉(zhuǎn)為垂直類(lèi)目。
①寶貝裂變
那很多人問(wèn)赤壁哥一個(gè)問(wèn)題,自己在抖店當(dāng)中做產(chǎn)品的時(shí)候,到底是做什么類(lèi)目好?做百貨好,還是做女裝、男裝,還是做戶(hù)外用品,還是做什么產(chǎn)品好?
今天赤壁哥跟大家傳輸一個(gè)觀點(diǎn),不是你今天做什么產(chǎn)品你就做什么產(chǎn)品,你要看抖店的推流,抖店給你扶持什么產(chǎn)品,你今天操作什么產(chǎn)品。
因?yàn)樵谖覀兌兜戤?dāng)中,有一個(gè)核心點(diǎn)是標(biāo)簽,只有你的標(biāo)簽精準(zhǔn)化,因?yàn)槲覀冏霾履阆矚g就是拿人群間的這種流量,因?yàn)槲覀冊(cè)诤笈_(tái)當(dāng)中,接下來(lái)赤壁哥可以給大家看到,在左下角有一個(gè)核心人群,
進(jìn)入可以看到我們的人群,
包括點(diǎn)開(kāi)完整畫(huà)像之后,可以看到咱們的人群,比如他們的人群特征概況、人群偏好和購(gòu)買(mǎi)偏好:
基礎(chǔ)屬性(八大消費(fèi)群體):
性別分布:
全國(guó)區(qū)域分布:
活躍時(shí)間分布:
這就是大數(shù)據(jù)人群分析,分析你今天到底要做什么產(chǎn)品的類(lèi)目,就像赤壁哥這家店鋪,點(diǎn)到我的商品卡分析
大家可以看到我的商品卡干的是童裝/嬰兒裝/親子裝,垂直細(xì)分化的類(lèi)目:
這個(gè)時(shí)候,你沒(méi)有入池的寶貝,你該下架掉的,你把它下架掉,他給你哪些寶貝扶持流量,而且這些寶貝它的標(biāo)簽比較明顯的,接下來(lái)根據(jù)你的標(biāo)簽寶貝做垂直類(lèi)目,接下來(lái)可能我們的店鋪當(dāng)中只能留下了20個(gè)寶貝,這些寶貝去做一些視頻,就是裂變到200個(gè)寶貝。
那我們?cè)趺慈チ炎兊?00個(gè)寶貝?(而且是要同類(lèi)標(biāo)簽圈)
接下來(lái)赤壁哥帶大家來(lái)演示一下,我們點(diǎn)開(kāi)抖店的數(shù)據(jù),返回前面,這里是不是有一個(gè)搜索框
然后在搜索框里搜索關(guān)鍵詞,通過(guò)全標(biāo)題無(wú)論通過(guò)什么方式,去找到你自己的寶貝都OK,那今天赤壁哥就不說(shuō)自己的產(chǎn)品了,我隨便點(diǎn)開(kāi)個(gè)男裝,假設(shè)這個(gè)寶貝是我們的
然后在詳情頁(yè)里面往下拉或者點(diǎn)擊推薦,再底下會(huì)推薦同類(lèi)標(biāo)簽寶貝“你還可能會(huì)喜歡”
那你裂變的寶貝就從這個(gè)里面去裂變
那這些產(chǎn)品,一個(gè)寶貝去裂變10個(gè),就是拓展做寶貝,把這些寶貝只要你拿到上架平臺(tái)里去看,利潤(rùn)空間能來(lái)到20%-30%的,你就可以把這些寶貝直接給赤壁哥上傳到你自己的店鋪當(dāng)中,這個(gè)的話(huà),可以通過(guò)“妙手工具”上架到我們的店鋪當(dāng)中,然后去裂變200個(gè),怎么上傳我就不實(shí)戰(zhàn)演示了,這個(gè)太簡(jiǎn)單了。
②銷(xiāo)量沖刺
寶貝裂變到200個(gè)之后,接下來(lái)我們要做一波基礎(chǔ)銷(xiāo)量權(quán)重,因?yàn)槲覀冏鰴?quán)重的過(guò)程就是我們抖店給到我們店鋪當(dāng)中扶持的過(guò)程。
怎么做操?
你不要S單,也不要AB單,我們通過(guò)正常的方式去操作,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,抖店不看坑產(chǎn),它看件數(shù),因?yàn)樽隹赢a(chǎn)的話(huà)很多人做高客單價(jià)的產(chǎn)品,所以沒(méi)有用,這個(gè)時(shí)候不要拉高單價(jià)產(chǎn)品,你低價(jià)引流都沒(méi)有任何的關(guān)系,這時(shí)候大家可以看到,我當(dāng)時(shí)這家小抖店自己在破流的過(guò)程當(dāng)中,給大家看一下核心的數(shù)據(jù)吧,在10月1日之前是沒(méi)有數(shù)據(jù),從10月1日開(kāi)始開(kāi)店之后,訪(fǎng)客一直在飆升的,
包括11月份的流量訪(fǎng)客一直在飆升的,單天的訪(fǎng)客能夠飆升到27.4萬(wàn)個(gè)
那我在10月7日到底做了什么事情
因?yàn)楝F(xiàn)在我所有拿的流量都是商品卡的,沒(méi)直播也沒(méi)短視頻的,商品卡成交了20萬(wàn),都是猜你喜歡的流量!
那我們返回到10月7日當(dāng)中,我給大家看一下流量結(jié)構(gòu)的組成,當(dāng)天賣(mài)了6200塊錢(qián),但是這家店基本還沒(méi)起來(lái),商品卡只賣(mài)了2000塊錢(qián),在直播當(dāng)中賣(mài)了4000塊錢(qián)的成交額:
這個(gè)時(shí)候,我們就可以通過(guò)一種方式,通過(guò)“直播間薅羊毛”在你的店鋪當(dāng)中可以再上傳3-5個(gè)地價(jià)福利款的產(chǎn)品,價(jià)格多少都無(wú)所謂,你可以搞一個(gè)10塊錢(qián)以下的價(jià)格,然后找到薅羊毛直播間,然后讓你的產(chǎn)品給你別人去薅,那種薅羊毛的直播間他們的在線(xiàn)人數(shù)幾千個(gè)都很正常的,這都是真實(shí)成交訂單,你找他們基本上帶200-300件貨沒(méi)有任何問(wèn)題,如果說(shuō)你找不到的,你可以到精選聯(lián)盟去找到這種薅羊毛的,或者你平常自己在劃抖音的時(shí)候,翻到了薅羊毛的直播間,就像赤壁哥之前自己看到一瓶紅酒,它的價(jià)格才1塊錢(qián),以這種方式去操作。
那很多人可能自己的想法是,想沖銷(xiāo)量的時(shí)候想通過(guò)達(dá)人沖銷(xiāo)量,達(dá)人一件邀約沖銷(xiāo)量。
可以讓達(dá)人去帶嗎?
我首先可以告訴大家,在邏輯上而言是可以的,但是在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,想象是豐滿(mǎn)的,但是現(xiàn)實(shí)很骨感,在我們實(shí)際當(dāng)中,是很難去實(shí)行的。
為什么達(dá)人很難?
很多人可能在直播間跟大家講,我今天批量邀約達(dá)人,我給達(dá)人當(dāng)舔狗,去討好他,你給達(dá)人高傭就會(huì)幫你帶貨啥的,全是扯淡!
因?yàn)檫_(dá)人的目的只有一個(gè),就是賺錢(qián),你討好他是沒(méi)用的,不掙錢(qián)是沒(méi)用的,而且達(dá)人不能夠幫你帶很多的產(chǎn)品,而且你在前期你也是找到一些很LOW的達(dá)人,而且你現(xiàn)在的店鋪很差,沒(méi)有達(dá)人愿意幫你帶貨的,因?yàn)槌啾诟缣私膺_(dá)人了!
因?yàn)槲易约河凶约旱腗CN機(jī)構(gòu),而且赤壁哥就是團(tuán)長(zhǎng),而且我下面有很多的團(tuán)長(zhǎng),團(tuán)長(zhǎng)就是達(dá)人的頭頭,我們自己下面是有很多的達(dá)人包括自己的直播間,可能很多人沒(méi)看過(guò),我給大家看一下MCN機(jī)構(gòu)的后臺(tái)長(zhǎng)什么樣的,通過(guò)我們的巨量百應(yīng)的抖音,然后在這里面通過(guò)達(dá)人機(jī)構(gòu)進(jìn)去
在這里我們可以直接登錄進(jìn)來(lái),赤壁哥掛的是機(jī)構(gòu),我自己的MCN機(jī)構(gòu)
因?yàn)槟憧梢钥吹?,平常赤壁哥的達(dá)人沒(méi)有那些好的產(chǎn)品的時(shí)候,可能我還會(huì)幫他們?nèi)フ?,在后臺(tái)當(dāng)中我自己太了解了,因?yàn)槲易约壕褪菣C(jī)構(gòu),而且我平常的時(shí)候,我會(huì)問(wèn)我下面,可能沒(méi)有生意的達(dá)人我還會(huì)幫他們?nèi)フ耶a(chǎn)品,讓他們?nèi)б粠?,所以你現(xiàn)在找那種達(dá)人是基本是上帶不了什么,所以你還不如去找薅羊毛直播間,如果說(shuō)你沒(méi)有資源的,作為赤壁哥的老粉絲,你可以來(lái)找我,到時(shí)候我可以在直播間當(dāng)中帶大家?guī)б粠?,這都是小問(wèn)題,就是這種低價(jià)羊毛單,給它沖一沖。
③人氣遞增
當(dāng)我們沖刺完這個(gè)銷(xiāo)量之后,接下來(lái)你自己的權(quán)重它會(huì)進(jìn)行得到一部分的提升,我們做的是猜你喜歡的流量,也就是貨招人,沒(méi)有通過(guò)任何的搜索的情況下能看到我們的產(chǎn)品,那我們現(xiàn)在在猜你喜歡當(dāng)中,你想增加你自己的權(quán)重的核心點(diǎn)是咱們的人氣,所以你要把人氣權(quán)重拉升上來(lái),那人氣權(quán)重在我們電商當(dāng)中的指標(biāo),最重要的兩個(gè)是購(gòu)物車(chē)和收藏夾,那我們?cè)诘赇伄?dāng)中,其實(shí)我們是可以看到我們購(gòu)物車(chē)和收藏夾的,比如說(shuō)點(diǎn)開(kāi)這個(gè)寶貝,在下面有一個(gè)收藏和購(gòu)物車(chē)都是可以點(diǎn)的,那我們都可以相對(duì)應(yīng)的進(jìn)行查看,但是在抖店當(dāng)中,購(gòu)物車(chē)的權(quán)重比收藏夾的權(quán)重高,所以我們的購(gòu)物車(chē)最好是做到收藏夾的2倍
然后赤壁哥自己在做這家抖店的過(guò)程當(dāng)中,當(dāng)天我做完這個(gè)銷(xiāo)量之后,并沒(méi)有說(shuō)暴漲,因?yàn)楝F(xiàn)在銷(xiāo)量扶持猜你喜歡曝光,它的權(quán)重不是特別高,但是有一部分我們已經(jīng)做了
然后過(guò)完這些天之后,你發(fā)現(xiàn)咱們的流量自從做薅羊毛之后,流量?jī)扇旌鬂q了,但是為什么還等了兩三天,以及我們從10月11日到10月19日,訪(fǎng)客直接從4千翻到了1萬(wàn)的訪(fǎng)客
這個(gè)階段點(diǎn)我給大家看一下,我把前面的階段點(diǎn)做完(10.6),然后下一個(gè)階段(10.7-10.11)有一波小遞增的上漲,再?gòu)?0.12-10.20做完一波數(shù)據(jù),然后流量在10.21的流量有一波大漲,然后漲到了10.21-10.31的地步
那我在10.12-10.20的這一個(gè)時(shí)間點(diǎn)之內(nèi),赤壁哥就是玩了猜你喜歡的人氣的螺旋遞增,然后訪(fǎng)客直接翻倍了!
那這個(gè)時(shí)候怎么去搞?
我們?cè)诘赇伄?dāng)中,我從10.11開(kāi)始到10.19花了8天的時(shí)間
差不多一個(gè)星期時(shí)間完成了翻倍增長(zhǎng),在這個(gè)星期當(dāng)中,想知道赤壁哥怎么做的嗎?
接下來(lái)我們要做到的遞增數(shù)據(jù)花3天的時(shí)間全店人氣動(dòng)銷(xiāo),那我們200個(gè)寶貝當(dāng)中,每個(gè)寶貝產(chǎn)生2個(gè)購(gòu)物車(chē)和1個(gè)收藏夾,然后接下來(lái)花5天為你的商品卡前10寶貝進(jìn)行人氣遞增,然后通過(guò)寶貝以點(diǎn)帶面去帶動(dòng)整個(gè)店鋪(廣面)的流量!
那到底怎么做數(shù)據(jù)?
每個(gè)類(lèi)目不同,我們做的數(shù)據(jù)就不一樣。接下來(lái)我們進(jìn)入到“禪媽媽”:
進(jìn)入到禪媽媽之后,然后點(diǎn)進(jìn)選品庫(kù),當(dāng)然這里不是讓你去選品
然后你根據(jù)你自己的類(lèi)目來(lái)點(diǎn),比如赤壁哥選擇母嬰類(lèi)目,然后在這里會(huì)出現(xiàn)這些寶貝
出現(xiàn)這些寶貝之后我們可以看到它的銷(xiāo)量,它的銷(xiāo)量可能通過(guò)直播銷(xiāo)量、視頻銷(xiāo)量、關(guān)聯(lián)達(dá)人的這個(gè)東西我們先不管,我們就大概來(lái)看一下這些寶貝上到第一頁(yè)大概要多少的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)點(diǎn)
銷(xiāo)量大概在1200多,我把這個(gè)數(shù)據(jù)記錄下來(lái),然后我們?cè)倏匆幌缕渌念?lèi)目,珠寶的在1500左右
日用百貨需要8000的銷(xiāo)量,這個(gè)門(mén)檻就太高了,
那我們就按照1500位基準(zhǔn),那我們?cè)谫?gòu)物車(chē)的收藏加購(gòu)做到多少?
別人做得都是很好的,你做一樣的數(shù)據(jù)是沒(méi)用的,那我們就完成它1%的數(shù)值就OK了,前期就一家小店,你要做太高也沒(méi)必要,也沒(méi)必要花太多的時(shí)間精力去搞!
1500*0.01=15
那就做15的購(gòu)物車(chē)和收藏夾
接下來(lái)赤壁哥跟大家講,這個(gè)時(shí)候花5天去搞,我們通過(guò)15*5=75的購(gòu)物車(chē)和收藏夾,那我們的75購(gòu)物車(chē)和收藏夾把它一搞,10個(gè)寶貝,那我們做遞增,比如你第一天做10個(gè),第二天做15個(gè)...第五天30個(gè),大概以這種方式去做,人氣每天在增長(zhǎng),就是你做完銷(xiāo)量之后,你會(huì)發(fā)沒(méi)有,我跟大家講一下邏輯點(diǎn),當(dāng)時(shí)我在10月7日做了人氣之后,訪(fǎng)客漲到了4600,
這代表給我們扶持了,但是給我們扶持之后,那條藍(lán)線(xiàn)(成交金額線(xiàn))還是幾十上百塊錢(qián),
給我們流量扶持之后我不可能大量S單,這樣容易被抓,但是抖店既然給了我們流量,要讓它看到價(jià)值,那價(jià)值難道一定得在銷(xiāo)量當(dāng)中看到嗎,現(xiàn)在抖店的容忍度是很高的,但是對(duì)S單的容忍度并沒(méi)有那么高,而我們?yōu)樗答伋鰜?lái)的數(shù)據(jù),只是我們?nèi)藲庠谠鲩L(zhǎng),所以說(shuō)你會(huì)發(fā)現(xiàn)到,你做完人氣增長(zhǎng),流量還會(huì)漲,這個(gè)時(shí)候其實(shí)說(shuō)白了我們做了人氣數(shù)據(jù)的反饋,就是這樣的一個(gè)意思。
那比如我們10個(gè)點(diǎn)的數(shù)據(jù),你就做7個(gè)購(gòu)物車(chē)和3個(gè)收藏夾,這也是為什么赤壁哥在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)要這么搞,包括我們找數(shù)據(jù)的方式,除了我們?cè)诙U媽媽?zhuān)陲w瓜,還有很多的數(shù)據(jù)都可以進(jìn)行尋找,進(jìn)行一個(gè)人氣的遞增,當(dāng)你把你的人氣遞增了之后,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),赤壁哥的店鋪流量漲了,我不說(shuō)你們漲到1萬(wàn)個(gè)訪(fǎng)客,但是1000個(gè)小意思,幾千個(gè)沒(méi)問(wèn)題。
接下來(lái)我們看到11月份,從10月份31日最高漲到9200個(gè)訪(fǎng)客
你會(huì)發(fā)現(xiàn)到11月1日直接飆到了1.4萬(wàn)訪(fǎng)客
那為什么我能從9000飆到了1.4萬(wàn)的流量呢?
因?yàn)槲覀冊(cè)诙兜戤?dāng)中,每個(gè)月都有一個(gè)權(quán)重等級(jí)更新,然后等級(jí)更新完之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)到赤壁哥的流量從1.4萬(wàn)飆升到27.4萬(wàn)一天
這家店我還做了很久的時(shí)間,我給大家看一下我一家快節(jié)奏的店吧,我最近剛做了一家新店,
10月份的時(shí)候我只是簡(jiǎn)單的做了點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),商品訪(fǎng)客只有617,然后到11月份,炸到了30多萬(wàn)
你們可以看赤壁哥所有的店,都有一個(gè)共同點(diǎn),都有一套玩法,你們可以看我10月份的數(shù)據(jù)點(diǎn),在月份后面幾天操作的,比如在25號(hào),我最喜歡在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),25號(hào)我把前面那些數(shù)據(jù)完成,然后我再下一個(gè)月的1號(hào)的時(shí)候,我的權(quán)重點(diǎn)爬升了,因?yàn)槲腋蠹抑v一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯。
就比如你在月初起店的話(huà),即使把我前面講的那些操作都操作完,我跟你講,你的流量很難爆,因?yàn)槟愕臋?quán)重等級(jí)就相當(dāng)于抖店當(dāng)中有一個(gè)層級(jí),你在每個(gè)層級(jí)你受限不一樣,就像我們直接流量池,比如我直播帶貨也有一個(gè)層級(jí)的限制,層級(jí)是來(lái)限制我們抖店當(dāng)中的流量的,就是我剛好過(guò)完這個(gè)月產(chǎn)生了數(shù)據(jù),我到達(dá)下個(gè)月我的層次攀升了,然后我做其他的數(shù)據(jù)點(diǎn),你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我的流量飆得特別快!
從31號(hào)42個(gè)訪(fǎng)客,
到第二天的1號(hào)商品訪(fǎng)客直接翻了10倍
然后赤壁哥后面再做大破流的操作,我一個(gè)月的時(shí)間,就把這家抖店的免費(fèi)流量拉到單日能有10萬(wàn)的訪(fǎng)客:
如果這兩篇的內(nèi)容大家可以學(xué)會(huì),那么恭喜你,你的商業(yè)思維不錯(cuò)!
我就問(wèn)一個(gè)點(diǎn),干不干
這家店是做收納整理/個(gè)人清潔的,并且我沒(méi)有用千川,因?yàn)槊赓M(fèi)流量這么多!
覺(jué)得赤壁哥分享的怎么樣?這個(gè)都是活生生的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),別人都是跟你講理論,我每天做了什么事情,什么時(shí)間做了什么事情,如果你沒(méi)有計(jì)劃你就沒(méi)有變化!
接著下一篇寫(xiě)大破流階段!是如何一步步攀升到頂峰,后面是單天30萬(wàn)的訪(fǎng)客!?。?/p>
火燒赤壁給今天給大家的分享就到這里了,如果你喜歡實(shí)操的赤壁哥,那么可以收藏關(guān)注我~
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