抖音直播憋單有技巧嗎?憋單話(huà)術(shù)可以這么說(shuō)播動(dòng)師~-抖音數(shù)據(jù)分析抖音工具

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通過(guò)播動(dòng)師的流量圖來(lái)看，憋單就是用超值的想要的憋單品把人吸住，讓進(jìn)來(lái)的人不走，就像一個(gè)蓄水池一樣進(jìn)水多出水少，水池就慢慢蓄起來(lái)了，而引導(dǎo)用戶(hù)扣屏以及加關(guān)注加粉絲團(tuán)，這些動(dòng)作是讓系統(tǒng)捕捉到我們這個(gè)直播間有熱度觸發(fā)系統(tǒng)推更多的流量進(jìn)入直播間，進(jìn)來(lái)的人繼續(xù)扣屏，系統(tǒng)就在推更多的人，就是通過(guò)這樣反復(fù)的過(guò)程，在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)把在線(xiàn)拉到一定的高度。

把在線(xiàn)人說(shuō)拉高，同時(shí)又有很多人扣屏互動(dòng)，營(yíng)造了這個(gè)直播間很火熱的感覺(jué)，在直播間人的情緒很容易受別人影響的，當(dāng)互動(dòng)的人多，很多人都在扣想要產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候一個(gè)路過(guò)你直播間的人，她們可能本來(lái)沒(méi)那么想要，被其她們?nèi)藥?dòng)了，就會(huì)覺(jué)得你這個(gè)東西真好，價(jià)格真給力，她們就也想要了，也跟著去扣屏了假設(shè)這種熱烈的氛圍能持續(xù)下去，在我們放了憋單福利款后，在你講解承接款的時(shí)候，仍有很多人這么熱烈，那這個(gè)時(shí)候你的這個(gè)承接款就很容易賣(mài)出去,而且這種熱度不停的話(huà)，系統(tǒng)往你直播間的推流就不會(huì)停，那在線(xiàn)人數(shù)就不會(huì)掉的太低，所以我們憋單轉(zhuǎn)款的核心邏輯是，如何讓這些人繼續(xù)留在你直播間處于一個(gè)高度亢奮的狀態(tài)持續(xù)。就跟你互動(dòng)扣屏，因?yàn)榛?dòng)熱度一旦退潮，系統(tǒng)給你直播間推人就會(huì)減少，你的在線(xiàn)就會(huì)往下掉。

另外看播用戶(hù)不興奮，你高價(jià)款就難轉(zhuǎn)化，就好比我們?nèi)ス涑?，如果一個(gè)賣(mài)紙巾的攤子去了好多人,大家都在瘋搶?zhuān)銖呐赃吢愤^(guò)看到了，肯定會(huì)不管三七二十一，先沖上去搶一個(gè)再說(shuō)，這個(gè)時(shí)候你根本沒(méi)時(shí)間去思考這個(gè)東西到底好不好，價(jià)格到底給不給力，先搶了再說(shuō)，轉(zhuǎn)承接款后也是這樣，熱度退了，你的成交就很難轉(zhuǎn)出去了，為了讓熱度不退，首先你憋單款再憋的時(shí)候一定要把人氣憋得很高，我認(rèn)為至少要上千，因?yàn)楸飭慰罘艈沃笤诰€(xiàn)肯定會(huì)掉、部分，這個(gè)是難免的，如果你只憋到了80個(gè)人，憋單款放掉之后可能就掉到20人了，這個(gè)時(shí)候的熱度是不足以讓你轉(zhuǎn)化承接款的，假設(shè)，你能憋到200人，憋單款放了后，即使人掉了一部分，至少也還有五六百人。

此時(shí)，如果你的轉(zhuǎn)化數(shù)比較好，讓這留下了五六百人以及此刻每分鐘新進(jìn)場(chǎng)了的100個(gè)新人能誤以為你又要再放一個(gè)福利款，她們們就不走，而且繼續(xù)給你扣屏互動(dòng)，有了這個(gè)基礎(chǔ)人數(shù)的互動(dòng)，系統(tǒng)還會(huì)繼續(xù)推新人進(jìn)來(lái)，這樣可以讓在線(xiàn)人數(shù)不會(huì)下降太多，另外，這個(gè)承接款你不能講太久，最多三分鐘就一定要開(kāi)價(jià)放掉了，雖然開(kāi)價(jià)后價(jià)格比剛剛那憋單款高了一些，但是一方面你這個(gè)承接款看起來(lái)會(huì)明顯比剛剛那憋單款的價(jià)值高的，第二，價(jià)格雖然高，但是不是高出太多，第三，此時(shí)直播間其實(shí)有很多人是這兩三分鐘新進(jìn)來(lái)的人，她們們不知道前面發(fā)生了什么，她們們進(jìn)來(lái)的時(shí)候只看到前面的人很多，在扣搶到了沒(méi)搶到，就感覺(jué)這里肯定在做什么很優(yōu)惠的搶購(gòu)活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候你開(kāi)價(jià)后，她們們中的一部分，就有很大可能會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。

所以轉(zhuǎn)款要能成功，至少要有三個(gè)條件：

要把在線(xiàn)人數(shù)憋到一定的高度，承接款和憋單款的差價(jià)不能太大，我個(gè)人覺(jué)得控制在40以?xún)?nèi)比較好，最大也不要超過(guò)60，主播對(duì)承接款的價(jià)值塑造以及引導(dǎo)用戶(hù)公屏的熱度不能減退。

這三個(gè)條件有一個(gè)沒(méi)做好，你承接款就很難轉(zhuǎn)款成功。憋單款放單后不要磨嘰，不用去逼單促轉(zhuǎn)化啦，本來(lái)就是超低價(jià)的，不怕她們們不買(mǎi)，放單后馬上要鋪墊并進(jìn)入到承接款的介紹了，第二個(gè)是在轉(zhuǎn)承接款的時(shí)候，一定一定不要以任何形式把你這個(gè)承接款最終要放的價(jià)格透露給用戶(hù)，一旦透露了，她們們肯定就走了，像變魔術(shù)一樣，這個(gè)謎底不到最后一刻不能揭曉，這里面很多人會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，我很有必要提想一下來(lái)，這個(gè)衣服今天不要399不要299，也不要199連99都不要，想要的扣三遍想要，等下主播就給你們炸福利，這個(gè)說(shuō)法很不可取，雖然你沒(méi)有明說(shuō)你的價(jià)格，但是你給消費(fèi)者的感覺(jué)就是這個(gè)東西，最終的價(jià)格就是八九十塊錢(qián)，一旦超過(guò)她們們的心理預(yù)期，她們就走掉了，在我們即將放憋單款的時(shí)候，其實(shí)可以用福袋配合一下，福袋里放一句評(píng)論，搶到了主播太給力啦，等下一個(gè)福利，放這樣一句話(huà)。等我們憋單款一開(kāi)價(jià)，馬上引導(dǎo)用戶(hù)去搶福袋，這個(gè)時(shí)候有人領(lǐng)福袋公屏上，就會(huì)有人扣屏，搶到了主播，太給力啦，等下一個(gè)福利，而且搶了福袋的人，有的會(huì)等著福袋開(kāi)獎(jiǎng)，也不會(huì)那么快走，這也可以防止在線(xiàn)人數(shù)快速的往下掉，其她們新進(jìn)來(lái)的人看到這樣的評(píng)論內(nèi)容，也會(huì)繼續(xù)在這里等著搶下一個(gè)福利款。

另一個(gè)問(wèn)題是低價(jià)的憋單款放多少單的問(wèn)題，原則上是在不被系統(tǒng)判斷你利益誘導(dǎo)的情況下，低價(jià)的肯定是放單越少越好，因?yàn)樵缴倌闾澋腻X(qián)越少，而且低價(jià)單成交的少，直播間的標(biāo)簽也不容易變羊毛黨，任何東西都是有兩面性的，如果我們開(kāi)播這個(gè)第一波的憋單的成交做的太少的話(huà)，就會(huì)影響我們本場(chǎng)直播的后續(xù)推流，所以，如果你有能力轉(zhuǎn)出去承接款的話(huà)，憋單款是可以適當(dāng)多放出去一些，把轉(zhuǎn)化給做足，只要后面你承接款也能多賣(mài)一些，把本場(chǎng)直播的平均UV價(jià)值給拉起來(lái)，也不會(huì)給你打上羊毛黨的標(biāo)簽，如果憋單款放出去太少，一方面會(huì)影響后續(xù)的推流，另一方面，沒(méi)搶到的人太多。直播間里罵你的人太多，也會(huì)影響你后續(xù)轉(zhuǎn)承接款，所以憋單這個(gè)東西她要考驗(yàn)的點(diǎn)還是很多的，方方面面都要注意，一個(gè)點(diǎn)沒(méi)注意到可能這場(chǎng)憋單就會(huì)失敗，在線(xiàn)憋不起來(lái)是失敗，只能把在線(xiàn)憋高，承接款轉(zhuǎn)不動(dòng)也是失敗，所以你要想玩憋單，一定要真正理解她們們的原理，理解原理了，你就知道你的話(huà)術(shù)要怎么寫(xiě)了，你轉(zhuǎn)款要怎么安排了？然后反復(fù)的去排練，自己先錄播，然后去觀看自己的錄播視頻，接著對(duì)照播動(dòng)師的流量圖以及排品圖驗(yàn)證自己的策略。你覺(jué)得如果你是一個(gè)觀眾，這樣的憋單表演能不能把你吸住不走，有沒(méi)有可能去買(mǎi)你的懲戒款？如果覺(jué)得啦，再上播去實(shí)戰(zhàn)，如果沒(méi)準(zhǔn)備好直接上去，可能一下子失敗了，會(huì)打擊你的信心，你可能就不敢再去嘗試憋單了。

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