淘寶非標品怎么打造直通車爆款
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55
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本文主題淘寶,淘寶非標,淘寶問答。
對于淘寶直通車來說,非標品怎么打造爆款也是一個大家想要了解的東西,下面,Hi客就和大家來說一說關(guān)于直通車的標品爆款的打造方法吧。
非標品如何去做?首先我們知道產(chǎn)品大致分為標品、半標品和非標品。之前跟大家聊過標品和半標的產(chǎn)品而言,它們的差異性不會太大,這類產(chǎn)品的前期相對難一點,花費也多一些,當然主要還是看產(chǎn)品。廢話不多說了,今天重點說一下非標品,這類產(chǎn)品相對差異性較大且比較多,無論是類目、寶貝種類都比較多,所以對于這類產(chǎn)品,并不能一招鮮吃遍天的方式。這里我拿較常見的產(chǎn)品來舉例吧。
非標品:大多數(shù)同類目之間店鋪和寶貝的風格、款式等差異性都較大,這種類目大多數(shù)轉(zhuǎn)化率、收藏加購比例都相對較低(但要看具體產(chǎn)品而定),從客戶角度來講的話,對比性比較多,舉個例子:女裝這類產(chǎn)品風格樣式多變,并且客戶購買意向沒有那么清晰,所以會對比的多一些。
比如說這家內(nèi)褲店鋪吧,這個店鋪基本情況是,之前店鋪開過車,但是數(shù)據(jù)不行,這張圖是剛建好的計劃,質(zhì)量分很低,計劃權(quán)重很低。
開車的目的,大部分都是為了把寶貝權(quán)重拉起來,引入更多的自然流量。所以重點是做權(quán)重。如果計劃、寶貝、店鋪權(quán)重做不起來,就會出現(xiàn)一個尷尬的局面,錢燒不燒,看不到流量增長的趨勢。所以重點要提高產(chǎn)品權(quán)重。
提高計劃的權(quán)重的注意點
選詞
之前也跟大家講過如何選詞和選詞渠道,這里不重點講了,寶貝前期的話重點做二三級精準詞,后期基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)提高后,逐漸做核心大詞,引入更多的流量。
初期關(guān)鍵詞數(shù)量不易太多最好在20個以內(nèi),日限一定的情況下,重點積累關(guān)鍵詞權(quán)重,等數(shù)據(jù)提升后再逐步加大,之前說過了大概有10左右有效的選詞方式和渠道,以及注意事項,沒有理解的再單獨問吧。
選出關(guān)鍵詞后,好多人不知道怎么出價,根據(jù)自己的預期目的不一樣,設(shè)置的計劃玩法不一樣,所以也沒有通用的出價方式,因為最終出價受到了,出價,時間折扣,人群溢價,包括投放地域競爭度等等,所以參考實時位置和平均展現(xiàn)位置即可。
精選人群
從千人千面的實施人群對于非標品類目是特別重要了。通過不同的人群定位,降低競爭度,提高匹配度從而獲取更好的數(shù)據(jù),啰嗦一句,關(guān)鍵詞背后也針對應著一群人,所以要先選完詞,再匹配人群,這樣人群的覆蓋人群更多。
人群大致分為兩大類,一是系統(tǒng)推薦的人群,可以添加,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行溢價和暫停的調(diào)整。另一類是自定義人群,這類人群是根據(jù)咱們產(chǎn)品對應的潛在客戶設(shè)置的,更好精準流量還有給產(chǎn)品打標簽的作用。自定義人群有人口屬性和天氣屬性,如果不是季節(jié)性產(chǎn)品,我建議重點做人口屬性類人群,最簡單的是逐個添加,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整以及組合。
溢價方面的話,不同產(chǎn)品和目的,溢價比例也是不一樣的,大部分產(chǎn)品溢價控制在50/150%,特殊情況除外。需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做調(diào)整。這里再次強調(diào)一下,最終出價最主要是關(guān)鍵詞出價、人群溢價和時間折扣有關(guān),所以需要綜合考慮。前期關(guān)鍵詞出價參考類目均價,不要出很高的價格去卡位,如果關(guān)鍵詞價格出的很高,加上溢價又高,那PPC就會更高。如果沒有展現(xiàn)的話,再逐步增加就可以了。
創(chuàng)意
無論是標品還是非標品,創(chuàng)意都是很重的因素之一,非標品的圖要盡多的展示產(chǎn)品的風格和賣點,用以提高點擊率,獲取高的流量,同時還影響著轉(zhuǎn)化率。創(chuàng)意標題就盡量覆蓋主推關(guān)鍵詞,利于提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性,影響質(zhì)量分。
圖方面只能去測圖,可以借鑒同行的,但別照抄。一般需要一定的流量基數(shù)才能更好的分析結(jié)果。
圖最主要的就是影響點擊率。點擊率直接影響質(zhì)量得分,所以需要重視。影響點擊率的主要因素就是:匹配方式、關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意、地域等。
匹配方式:非標品的話盡量主要放廣泛測試一下,數(shù)據(jù)不穩(wěn)定或者不太好的可以放精準里面。
關(guān)鍵詞:最簡單的就是根據(jù)每天的數(shù)據(jù),在一定流量的情況下去篩檢。
人群:人群是優(yōu)化點擊率的,針對性的對人群進行調(diào)試去提高點擊率。
地域:可以參考報表,進入對應的計劃中去看,點進去按照點擊率排名,高的留下,低的刪除,當然也要參考一下收藏加購轉(zhuǎn)化。
時間折扣:時間折扣如果說我們店鋪是有基礎(chǔ)的店鋪推新品,那么就可以根據(jù)店鋪以往的數(shù)據(jù),什么時間段轉(zhuǎn)化高去對什么時間段進行一個比例投放,如果說店鋪數(shù)據(jù)沒有就可以先放行業(yè)模板,后期自己數(shù)據(jù)出來了在去調(diào)整。
前期非標品的計劃這樣操作就可以的。需要注意的點是前期對寶貝競爭度不了解容易出價失誤,所以要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做實時調(diào)整,以免某些特殊關(guān)鍵詞出價高導致流量集中燒的過快。
根據(jù)數(shù)據(jù)實時調(diào)整,有一定流量后,就要根據(jù)目的性來調(diào)整了。
看一下這個計劃第一天跑的數(shù)據(jù),初步轉(zhuǎn)化9以上,而且加購也還可以,PPC略高,潛力還是有的,接下來,針對性的拉升質(zhì)量分,拉升關(guān)鍵詞和計劃權(quán)重,精準人群,穩(wěn)定數(shù)據(jù)后ppc可以大幅度降低。
這也是上面我說的,廣泛匹配的情況下會導致流量大部分都集中在一個詞上,好在這個產(chǎn)品還不錯所以不會太慘,有很多的店鋪都會出現(xiàn)這種情況,出現(xiàn)在一個好的寶貝身上也就算了,如果是寶貝差,可能一天的費用都花在一個垃圾詞身上。
這時候我們就要結(jié)合一天過去的數(shù)據(jù),在有一定流量的基礎(chǔ)下去篩選一些壞的詞,像圖上很多詞展現(xiàn)都很低甚至沒有,但是出價已經(jīng)很高的情況下,可以選擇不要,在換一批詞上去,因為其他的詞并不是沒有展現(xiàn),人群的溢價已經(jīng)可以了,如果在關(guān)鍵詞上加價格那么PPC就太高了,這里也是有取舍的,如果這個詞很符合產(chǎn)品的屬性,可以稍微加一點,總之直通車是需要變通的,這個根據(jù)實際情況去酌情操作。
人群方面重點看點擊率、轉(zhuǎn)化率、輔助數(shù)據(jù)收藏加購比例,如圖我們可以對這種人群溢價增加一些,更多的拉升種類人的訪客數(shù)據(jù)量。相反,流量大但數(shù)據(jù)并不好的,溢價就需要降低或者刪除。
后期就是需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整了,隨著賬戶權(quán)重越來越高,產(chǎn)品本身基礎(chǔ)也越來越優(yōu)秀,就逐漸增加核心詞,拉升流量。最終要根據(jù)店鋪的具體產(chǎn)品還有目的找到關(guān)鍵詞和人群的峰值就可以了。
最后總結(jié)一下大概的思路
最初說過,直通車作用很多,不同賬戶設(shè)立的目標也不一樣,所以要針對性的制定方案計劃。賬戶權(quán)重較低。也就是提高質(zhì)量得分,需要考慮到的因素:流量、點擊率、質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、投產(chǎn)等數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)的綜合維度來影響關(guān)鍵詞、人群維度、計劃權(quán)重,從而帶動寶貝的權(quán)重越來也高,自然流量也就大幅度提升了,達到自己設(shè)定的目的。
非標品比標品維度多,標品更傾向于做關(guān)鍵詞,而非標品大多數(shù)更重視人群方面,這篇文章是以大眾類目寫的,可以借鑒。具體情況要根據(jù)自己店鋪狀況,和具體產(chǎn)品類目來做計劃,才能達到期待的效果。
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