京東店鋪如何做好推廣-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東,京東流量,京東問(wèn)答。

店鋪推廣是許多商家都需要去花功夫鉆研的一件事情，今天幕思城帶你們好好分析一下京東店鋪的推廣工作可以分為哪些進(jìn)程，分享給你們一些有用的推廣技巧，趕緊一起來(lái)看看吧！

1、搜索推廣

搜索推廣的流量占京東店鋪日常流量來(lái)源的一個(gè)大頭，是許多商家為之努力優(yōu)化的部分。當(dāng)消費(fèi)者搜索他想要的商品時(shí)，都是會(huì)搜索商品的關(guān)鍵詞。那么當(dāng)商家的商品標(biāo)題中包含這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，我們的商品就有了得以展示的機(jī)會(huì)。

這時(shí)，我們的商品權(quán)重足夠高，排名就會(huì)足夠靠前，那么商品得以曝光的機(jī)會(huì)也會(huì)變大，最終提升店鋪商品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞這類的干貨，幕思城都有專門(mén)講過(guò)，大家搜索“京東標(biāo)題優(yōu)化”就能看到很多關(guān)于京東如何優(yōu)化標(biāo)題的文章；其次，商家們還需要優(yōu)化主圖，優(yōu)化商詳頁(yè)，來(lái)助力商品轉(zhuǎn)化率的提升。一款商品足夠吸引人，那么牽一發(fā)而動(dòng)全身，消費(fèi)者滿意我們的商品，就會(huì)累積他對(duì)店鋪整體的信任感，從而愿意分享，幫助店鋪進(jìn)行一個(gè)很好的推廣作用。

搜索推廣一定要做好，這是非常大的推廣入口，也是消費(fèi)者日常最主要的、最體現(xiàn)需求點(diǎn)的一個(gè)擊破口。

2、活動(dòng)推廣

活動(dòng)流量是繼搜索以外，第二大的流量入口。如果618、雙11這種大促，各個(gè)電商平臺(tái)、媒體新聞都會(huì)宣傳節(jié)日大促的消息，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者就會(huì)蜂擁而至，進(jìn)行購(gòu)物。

京東的活動(dòng)很密集，除了最熱門(mén)的幾個(gè)大促活動(dòng)，平時(shí)還會(huì)有許多接連不斷的小促活動(dòng)，商家不一定要每個(gè)都參與。最好的方式是根據(jù)自己店鋪的情況，選擇一些適合的、能夠體現(xiàn)店鋪優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)進(jìn)行參加。這樣不僅能夠減少活動(dòng)流量對(duì)店鋪標(biāo)簽的擾亂機(jī)率，還能使我們的店鋪穩(wěn)定的長(zhǎng)期發(fā)展下去。

因此在活動(dòng)推廣中，商家可以不定期的針對(duì)目標(biāo)人群的定位，參與策劃一些合適有效的促銷活動(dòng)，比如滿減、買贈(zèng)、套裝促銷這類的，引進(jìn)搶取一波流量和銷量，開(kāi)發(fā)新粉絲，維護(hù)老粉絲，來(lái)提高店鋪的形象和影響力。

3、快車

快車是京東非常熱門(mén)的營(yíng)銷工具，能夠給店鋪瘋狂引流，見(jiàn)效很快。商家可以自己調(diào)整關(guān)鍵詞、出價(jià)、卡位，操作非常自主靈活。

需要注意，開(kāi)快車前一定要先做好商品的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)穩(wěn)定了再開(kāi)車才能出現(xiàn)好的開(kāi)車效果，對(duì)于基礎(chǔ)薄弱的商品來(lái)說(shuō)，快車是不太建議上來(lái)就開(kāi)的。

在開(kāi)快車的初期，以精準(zhǔn)詞+主詞+類目詞為主要的關(guān)鍵詞，20個(gè)左右。商家要重視精準(zhǔn)詞，它的數(shù)據(jù)比大詞要好控制，并且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少；時(shí)間折扣可以設(shè)置為24小時(shí)通透，根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況選擇好的時(shí)間段進(jìn)行主攻；投放地域集中資金投放優(yōu)質(zhì)地域，放棄那些零ROI或低ROI，來(lái)拉升數(shù)據(jù)和計(jì)劃?rùn)?quán)重；DMP人群要關(guān)注店鋪和商品的定位是否精準(zhǔn)，其次關(guān)注商品的人氣是否足夠高，即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)等。

快車是一個(gè)好用的營(yíng)銷推廣工具，用得好了可以如虎添翼，但是不要把快車流量當(dāng)作店鋪流量的主要來(lái)源。當(dāng)付費(fèi)占比高的時(shí)候，是會(huì)抑制免費(fèi)流量的提升的。你應(yīng)該把付費(fèi)流量的占比控制在15—25%左右，注重流量的結(jié)構(gòu)占比。

4、微信推廣

朋友圈推廣是比較簡(jiǎn)單易操作的推廣方式，做好了可以實(shí)現(xiàn)裂變，提升商品的流量和轉(zhuǎn)化，最重要的時(shí)候它偏向于會(huì)員維護(hù)，能夠幫助我們?nèi)Χㄒ恍┲覍?shí)的老客粉絲。商家可以靠自己的文案，加入搞笑、有趣的因素，用人格魅力來(lái)增加互動(dòng)，增加推廣的效果。

5、京挑客

京挑客可以為店鋪的數(shù)據(jù)帶來(lái)提升的效果，為商品增加銷量和權(quán)重，但是不能帶來(lái)搜索的權(quán)重。它帶來(lái)的消費(fèi)人群往往是低消費(fèi)人群，如果商家只是進(jìn)行大量沒(méi)有計(jì)劃的操作，那么很有可能打亂店鋪的人群標(biāo)簽。所以在京挑客推廣方面，需要謹(jǐn)慎操作。

6、老客推廣

老客的重要性大家都用，他們相比新客，對(duì)店鋪更加熟悉，減少了客服人力精力成本，對(duì)店鋪的信任度更高，也更好溝通，有些老客還能起到為店鋪傳播、推廣的作用。所有老客維護(hù)是京東商家們必須關(guān)注和必須重視的一門(mén)課。

想要維護(hù)好老客，首先最重要的就是把控好商品的質(zhì)量問(wèn)題，其次提高店鋪的服務(wù)品質(zhì)，坦誠(chéng)相待，柔情并施，培養(yǎng)好自己的老客戶粉絲，給到優(yōu)惠力度。

看到這里，你是不是對(duì)京東的店鋪推廣有了更多的認(rèn)識(shí)呢？如果還有其它的疑問(wèn)，歡迎在評(píng)論區(qū)留言！

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