商品賣點(diǎn)要怎么填寫

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商品賣點(diǎn)對于淘寶商家和客戶來說都不陌生，尤其是對賣家來說，在商品上架前是一定要編輯商品賣點(diǎn)的，但很多開店小白都不知道商品賣點(diǎn)要怎么填寫，畢竟關(guān)系到商品的銷售和店鋪的營業(yè)額，一不小心還有可能賣不出去，今天就為大家介紹下商品賣點(diǎn)要怎么填寫。

商品賣點(diǎn)要怎么填寫?

1、從用戶的心理痛點(diǎn)出發(fā)去寫，所以賣家對于自己的產(chǎn)品一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識。比如功能性產(chǎn)品，它的賣點(diǎn)就是功能，有用有效，別說價(jià)格了。就算是300到500只要是有用，買家都舍得花錢。

2、賣點(diǎn)一定要簡單明了，讓人一看就懂。避開一些專業(yè)術(shù)語或者數(shù)據(jù)賣點(diǎn)。賣點(diǎn)主要是讓人看到就有心理沖擊?；蛘咴街卑自接袎毫Α?/p>

3、賣點(diǎn)要主次分明，因?yàn)樵S多產(chǎn)品不止有一個(gè)賣點(diǎn)，所以把最主要的賣點(diǎn)最先呈現(xiàn)出來。字?jǐn)?shù)夠的話就再補(bǔ)充其它的賣點(diǎn)。最好是賣點(diǎn)要有層次感，相輔相成。

4、參考對手的產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)提煉，現(xiàn)在店鋪越來越多，為了脫穎而出，買家會把店鋪進(jìn)行對比，那么賣家更需要自己去對比了。找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，抓住自己有的，而對手沒有這一個(gè)特征，并將這個(gè)優(yōu)點(diǎn)不斷放大。就能讓買家看到你的優(yōu)秀了。

5、市場調(diào)查

要怎么提煉賣點(diǎn)呢?

1、途徑一產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”之爭，微波爐的“光紫”之戰(zhàn)。

2、途徑二第一說辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第一個(gè)說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)。

3、途徑三真正的唯一角度：差異化賣點(diǎn)是與眾不同的，具有排它性，獨(dú)占性的，它既可以是常規(guī)賣點(diǎn)，也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。

開店鋪很簡單，但運(yùn)營起來卻要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，尤其是對店鋪商品賣點(diǎn)的提煉很關(guān)鍵，關(guān)鍵詞提煉成功就意味著店鋪的銷量有了保證。有了以上幾點(diǎn)的幫助，希望能夠給開店小白們一點(diǎn)幫助。

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