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不懂抖音推薦機制，視頻播放量很低？

不懂抖音規(guī)則，一不小心就被限流？

不知道發(fā)布什么樣的內(nèi)容，漲粉很慢？

在自己的抖音號上賣貨成交量很差？

以上問題歸類起來大致分為3種：

第一種：沒流量，沒項目，但是有想用抖音賺錢的心，不懂做什么領域容易賺錢，只是知道抖音能賺錢，卻不懂得如何下手，基本屬于純小白；

第二種：有一定流量，但不熟悉完整的變現(xiàn)模式，只是每天堅持發(fā)視頻，但卻沒有賺到錢；

第三種：有流量，也有變現(xiàn)的方法，但是粉絲活躍不夠，成交量很低，賺到的錢比較少；

如果你是上面的3種情況之一，就真的需要重新學一遍抖音的操作方法了！那么，新手第一步該如何下手？到底做什么內(nèi)容能吸引粉絲？用什么方法可以快速漲粉呢？

一、尋找對標賬號

所謂三人行必有我?guī)?，運營者需要在自己所運營的賽道上選擇10-20個近半年做起來的、有爆款內(nèi)容且更新穩(wěn)定的同行賬號作為對象。

如何找到這樣的賬號?

1.搜領域關鍵詞

根據(jù)特長和興趣選擇自己擅長或者熟悉的領域，要持續(xù)輸出內(nèi)容，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。

建議做垂直領域，切忌做成大雜燴，垂直領域很容易打造成權威IP，這時用戶會覺得你的內(nèi)容很有道理，會形成對你的認知。

假設你做電商類賬號，就搜索電商運營、電商干貨等詞語，直接從名字入手。好的同行一定會做好賬號五件套，從名稱到簡介到內(nèi)容封面都會植入關鍵詞，為自己最大化的提高曝光度。

2.看同行熱門作品

通過領域關鍵詞搜索視頻，會看到很多點贊量較高的視頻，把這些賬號的名稱、粉絲量、點贊量都記下來備用。

注意：明確做抖音的目的

很多人做抖音都是一股子熱情，從來沒有考慮過自己做抖音的目的，到底是為了漲粉引流還是其他。

拿漲粉引流舉例，漲粉引流最快的方式就是蹭熱點，但這樣的賬號變現(xiàn)能力就會降低。

二、復制賬號

從篩選出來的同行主頁里找3-5個點贊最高的視頻，參考選題和文案，進行二次創(chuàng)作。這些成熟的內(nèi)容是別人測試的結(jié)果，已經(jīng)經(jīng)過了市場驗證，直接借鑒比自己盲測速度要快的多。但注意不能和對標對象的內(nèi)容一模一樣，抖音平臺也是賽馬機制，破局只能依靠調(diào)整賽道，比如競品賬號做真人出鏡，你就可以做文案；別人的內(nèi)容是A-B-C-D的順序，你就可以調(diào)整為B-D-A-C的順序等等。

三、了解平臺機制

了解平臺機制很重要！抖音是一個去中心化的平臺，這就意味著任何一個賬號都有機會擁有百萬粉絲甚至千萬粉絲。

即使這個賬號是沒有一點流量，但只要這個賬號的內(nèi)容是受歡迎的，就會被越來越多的人關注。

當新號發(fā)布視頻時，平臺會進行一次審核，審核的內(nèi)容是視頻有沒有違規(guī)，比如有沒有出現(xiàn)廣告、有沒有出現(xiàn)抖音之外水印或者LOGO、內(nèi)容是否不雅血腥.......

如果出現(xiàn)平臺禁止的內(nèi)容,這個視頻就會被駁回或者被限流（只有你自己可以看見你發(fā)布的內(nèi)容），就會出現(xiàn)0播放量的情況。

如果沒有出現(xiàn)平臺禁止情況，平臺就會通過這個視頻，此時，這個視頻才會正式出現(xiàn)在用戶眼前。

這時的視頻會被平臺給予一個初始播放量（大約是200~500的播放量），初始播放量優(yōu)先分發(fā)給附近的人與關注這個賬號的粉絲以及這個賬號關注的人，其次才是配合用戶標簽與內(nèi)容標簽進行智能分發(fā)。

這里有兩個重點：

①發(fā)布的作品只有200-500的播放量，是正常的嗎？

正常的，表明你的作品還有很大的上升空間，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，即可。

②發(fā)布的作品只有200以下的播放量，是哪里出了問題？

賬號權重低或者內(nèi)容違規(guī)、質(zhì)量差，賬號權重低可以通過養(yǎng)號或者換號改變；內(nèi)容違規(guī)、質(zhì)量差只能刪除。

經(jīng)過了初始播放量后，剩下的就要靠系統(tǒng)推薦，系統(tǒng)推薦根據(jù)以下參數(shù)：

轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、評論、停留時間、完播率、活躍度、粉絲數(shù).....

第二次推薦大概會有1000—5000左右的播放量；第二次推薦的反饋參數(shù)較好，平臺將推薦第三次，第三次就是上萬或者幾十萬的播放量，以此類推。

要是反饋一直都很好，平臺就會人工審核，衡量這個視頻是否能上熱門。

四、買流量

抖音是內(nèi)容分發(fā)機制，平臺給倒得流量不一定是精準流量，更多時候分給你的流量是泛流量。假設一個新賬號發(fā)布了一個作品，平臺無法判斷該作品適合哪類人群，只會給賬戶一個基礎的播放量，僅依靠這部分人群的數(shù)據(jù)反饋是很難撬動百萬流量的。

這種泛流量不僅沒有任何作用，還會拉低你的作品互動數(shù)據(jù)，徒有播放量而沒有評論、轉(zhuǎn)發(fā)或停留時長，內(nèi)容依舊爆不了，也漲不了粉。這也是很多賬號都做不起來的原因。

那么流量該如何破局呢?

最簡單直接的方法就是定向投放，告訴抖音平臺你的作品是給哪類人群看的。

把自己拍的優(yōu)質(zhì)作品，挑選出3-5個直接投Dou+，投放的篩選條件為：漲粉量+達人定向（優(yōu)秀同行）+24小時，每條先投100測試。24小時后，對比這幾條內(nèi)容的數(shù)據(jù)反饋，選擇數(shù)據(jù)最好、漲粉率最高的，至少達到投產(chǎn)比1:1以上，繼續(xù)追投智能推薦200、500、1000、1500往上加，策略執(zhí)行之后，短時間內(nèi)就能積累5000-10000的精準粉絲，并且賬號被打上標簽，櫥窗功能，作品合集功能都已經(jīng)開通。到這一步號就起來了，后續(xù)發(fā)作品基礎播放至少幾千幾萬。

五、做品牌

當基礎的流量問題解決之后，之后的維護就需要靠內(nèi)容來細水長流，這里就建議把所有“抄”的內(nèi)容隱藏掉，或者刪除掉，后續(xù)運營通過做原創(chuàng)來提高自己的影響力。因為內(nèi)容一定會塑造消費文化，當用戶真正關注內(nèi)容消費文化的時候，如果你的品牌不在大眾流行趨勢當中，很容易被用戶遺忘。

那么該如何塑造品牌人設呢？在此分享4個技巧：

1、賬號簡介要簡練、直白

比如，“支付寶”企業(yè)號的簡介是“就是你們熟悉的那個支付寶”。用和受眾互動的口吻，既“套了近乎”，又展現(xiàn)了賬號平易近人、貼身服務的人設。

2、視頻封面要展現(xiàn)人設

點進抖音號主頁的受眾，他們的視線一般都會被視頻封面吸引。一個企業(yè)抖音號的主頁，如果視頻封面內(nèi)容看上去非常統(tǒng)一，充滿了視覺張力，那么受眾將對抖音號的人設更加信任，從而更愿意關注賬號。

比如，衛(wèi)龍辣條官方抖音賬號的視頻封面，選取的基本都是視頻中有真人出鏡的畫面，讓受眾直觀感受到了賬號活潑、情景劇的人設，增強了抖音號的IP感。

3、視頻內(nèi)容不要盲目追熱點

有些企業(yè)急功近利，一味跟風追熱點，導致賬號內(nèi)容調(diào)性極不統(tǒng)一。其實這樣的做法，無異于舍本逐末，很難沉淀精準的粉絲。

切記，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不等于爆款內(nèi)容，品牌不應該單純追求爆款，而應力求穩(wěn)定產(chǎn)出符合人設的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

因為符合人設，永遠都是賬號視頻內(nèi)容制作的最基本原則。在這個基礎上，才能去談風格和創(chuàng)意等其他元素。

4、互動過程不要偏離人設定位

和平時產(chǎn)出的視頻內(nèi)容一樣，所有的互動過程，也都要符合賬號的人設，否則會讓受眾感到錯愕，甚至取消關注。

1)評論互動

回復評論是彰顯賬號人設的重要一環(huán)。如果還能成為熱評，會對視頻的傳播效果，有很大的增強效應。

評論互動最重要的就是“說人話”就像平時聊天一樣，多用口語化語言。如果再能有一些幽默感，加上一些活潑的表情就更好了。

2)私信互動

據(jù)觀察，大多數(shù)給企業(yè)抖音號發(fā)私信的受眾，都是在提一些和產(chǎn)品、品牌有關的問題，比如產(chǎn)品性能、價格，品牌發(fā)起的活動等。

面對這些私信，企業(yè)抖音號運營者在互動時，要在符合人設的基礎上，更多地注意解答的專業(yè)性和權威性。

3)視頻內(nèi)容互動

視頻內(nèi)容互動，指的是運營者從某條評論中，獲得了建議或啟發(fā)，在不違背賬號人設的前提下，發(fā)布回應該評論的視頻內(nèi)容。

而這條被用作視頻回應的評論，一般都是排名極為靠前的熱評。因為只有這樣，我們運營者用專門一個視頻去回應，才彰顯出價值。

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