如何讓買家忍不住下單?禮品代發(fā)來教你

本文主題如何讓買家忍不住下單,淘寶折扣,淘寶問答。

我司在日常經(jīng)營商店的過程中，發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品往往都會有多個規(guī)格同時存在，這就是我們常說的SKU，設(shè)置SKU的目的除了方便消費(fèi)者選購?fù)?，我們還可以通過SKU進(jìn)行優(yōu)惠促銷，增加店內(nèi)銷售。

所以SKU折扣，禮品代發(fā)網(wǎng)該怎么設(shè)置呢？今日文章，小編就帶你來了解一下。

如何設(shè)置SKU折扣呢？

禮品代發(fā)網(wǎng)絡(luò)與價格調(diào)整。

我方在推出商品的初期，往往會將一口價定為行業(yè)同類產(chǎn)品的平均價格或略高的價格，這給我方以后經(jīng)營留下了足夠的降價空間。就像單禮品代發(fā)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品一樣，修改多禮品代發(fā)網(wǎng)絡(luò)價格同樣不能改為一口價，修改一口價會影響到產(chǎn)品搜索排序，修改幅度越大影響越大。而且，并非不能修改價格，我們可以使用SKU折扣工具修改價格。

值得注意的是，當(dāng)一個產(chǎn)品有多個SKU時，我們會將第一個SKU的價格設(shè)定為該寶貝的最低售價，以避免價格變化對轉(zhuǎn)化率造成影響。

SKU與套餐相配！

服飾類商品中有些寶貝可以搭配套裝出售，而且套裝的銷售價格比單件購買的價格稍低，這就需要我們另外設(shè)置套裝搭配活動，對新手賣家來說，程序可能會有些麻煩，而如果直接在SKU上設(shè)置套裝，就可以省去許多步驟，更加簡便。

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從圖片上看，我們這件商品是由連衣裙和毛衣組成，可以分開賣，雖然價錢不高，但如果兩件一起買，消費(fèi)者可能會覺得不劃算，不經(jīng)意地把我們的客單價拉低了，那怎么辦？若再制作一版套餐詳情頁，還可能分散寶貝流量，不利于寶貝轉(zhuǎn)化率的提升和爆款打造。我們可以添加套餐搭配SKU，利用[禮品代發(fā)網(wǎng)]-SKU折扣功能，把套餐價格定得比單買2件的價格要低一些，用優(yōu)惠價格吸引買家點擊購買。

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三、SKU有清倉折扣。

對于每一個禮品代發(fā)網(wǎng)絡(luò)，我們都不可能保證消費(fèi)者能夠接受，每次總會剩下那么幾個“冷門”的SKU無人問津，直接修改一個價格自然是不現(xiàn)實的，此時我們就利用SKU折扣做低價清倉折扣活動。

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通過統(tǒng)計庫存數(shù)量，并對大量庫存的SKU進(jìn)行盤點，通過設(shè)置不同的SKU折扣價，使大量庫存的SKU得以迅速消化；同時，通過在店鋪首頁設(shè)置活動海報，增加寶貝主圖水印等方法，做好活動宣傳，提高店鋪曝光率。

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SKU折扣折扣設(shè)置的注意事項：

一、折扣后的價格應(yīng)在以下相同價格范圍內(nèi)：

有的賣家為了追求低價引流的效果，將SKU中的一個設(shè)置為低價，但這種行為會打亂店鋪原有的標(biāo)簽，因為不同價格區(qū)間所代表的人群標(biāo)簽是不一樣的，如果價格區(qū)間跳躍過大，就會造成店鋪人群標(biāo)簽的混亂，從而影響整體的轉(zhuǎn)化效果。比如，我們店里賣的T恤衫原來都是在18-45的價格區(qū)間，那么我們要做SKU折扣時，設(shè)好的折扣價也是在這個價位范圍內(nèi)，以確保進(jìn)入店的人標(biāo)簽保持穩(wěn)定，從而增加轉(zhuǎn)換效果。

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2.跟蹤活動提示：

由于我們是在做SKU折扣活動，所以活動提示也要跟上，首先要把活動海報放在店鋪醒目的地方，比如店鋪首頁或詳情頁的頂部，然后要把活動提示放在寶貝主圖的顯眼處，消費(fèi)者一眼就知道有活動，滿足消費(fèi)者快節(jié)奏下單的需要；顧客服務(wù)要跟上，通過旺旺向顧客發(fā)送活動信息，告訴顧客店內(nèi)有活動，引導(dǎo)顧客到店選購。

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3.多種活動增加了吸引力。

在一些商店中，特別是在一些非生活必需品的商店中，比如家紡家居，家用電器，數(shù)碼產(chǎn)品等，即使有折扣價，消費(fèi)者也不會大量購買。對此，賣家可采用優(yōu)惠券+關(guān)聯(lián)銷售+禮品網(wǎng)上折扣的方式來增加買家在店鋪的停留時間。假如我們在領(lǐng)取優(yōu)惠券的地方添加關(guān)聯(lián)推薦，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)既有其他產(chǎn)品的推薦，又能達(dá)到優(yōu)惠券使用門檻，自然會點擊查看，發(fā)現(xiàn)SKU居然還有折扣價，此時如果看到SKU喜歡，就會加入購物車，再付款購買，還能提高我們的客單價。

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