天貓店鋪如何定位-天貓問答電商問答

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網(wǎng)購現(xiàn)象導(dǎo)致了電商行業(yè)的競爭關(guān)系，開網(wǎng)店并不是一件容易的事情。店鋪運營能力決定著銷量好不好的問題。那么天貓店鋪該如何定位，下面我們一起來了解一下吧。

天貓店鋪如何定位?

首先開店前先要了解行業(yè)市場洞察，找準(zhǔn)自己店鋪的標(biāo)簽定位和產(chǎn)品定位，有一個大概的運營框架和分階段前期規(guī)劃，從項目制定、執(zhí)行、實施再到結(jié)果的完整過程，都需要賣家對店鋪有長久的運營思路。

1、盈利模式定位

盈利模式也能造就一個店鋪的定位，有部分品牌與商家為搶占市場份額，而以高利潤作為店鋪的唯一定位，利用其分銷的模式，自由渠道等優(yōu)勢。

增大出貨量，傳統(tǒng)線下品牌、知名品牌等迅速占領(lǐng)電商市場，提倡高的市場占有率。新晉賣家，在分銷平臺進(jìn)貨、同類同質(zhì)居多且無核心競爭優(yōu)勢，多以低利潤搶占市場為先機(jī)。

2、目標(biāo)群體定位

首先要先確定天貓店鋪的消費群體是什么，客戶群體的性別是什么，比如像母嬰、老年用品、家具等類目，更是需要在目標(biāo)客戶群體的性別上仔細(xì)斟酌，并不是完全由產(chǎn)品本身來決定目標(biāo)客戶群體。

從目標(biāo)客戶的收入高低決定著店鋪的價格策略和盈利模式，其職業(yè)化的功能性用途、風(fēng)格性用途，對產(chǎn)品文化定位的追求，以及品牌附加值的心理追求因素等。

不同的年齡段有不同的目標(biāo)潛在客戶，首先，18—23歲的消費者大多為在校學(xué)生，所以他們在低價和高性價比上有過分的追求，但也喜歡一些昂貴的東西。

風(fēng)風(fēng)格所反映的附加值或價值包括兩個方面：一是材質(zhì)和技術(shù)的區(qū)別性，以及能為大眾帶來的審美觀是否切合消費者的習(xí)慣。二是在消費水平日益提升的今天，人們對于心靈的追求，對于產(chǎn)品本身文化的追求，對于品牌賦予產(chǎn)品的生命力的追求。

隨著網(wǎng)購人數(shù)的不斷增加，店主商家應(yīng)該不斷地根據(jù)市場的變動，逐漸改變店鋪運營計劃，突出自身店鋪的營銷優(yōu)勢。將網(wǎng)店的經(jīng)營特色展現(xiàn)在大眾消費者面前，這樣才能獲取更多利潤。

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