社交電商引流+變現(xiàn)-短視頻與直播的終極載體！！-抖音營銷引流抖音干貨

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互聯(lián)網(wǎng)的頂流是社交，而流量是互聯(lián)網(wǎng)的終極歸宿,實際上也是雙向博弈的過程。

抖音作為當下最火熱的社交平臺，短視頻+直播是商家或網(wǎng)紅的流量獲取途徑，短視頻與直播雖然都具有引流作用，但側重又有所不同，短視頻適合引流，直播更適合變現(xiàn)；當然，也有因為社會行為反饋獲得成功的案例；鴻星爾克，是偶然也是必然，名望成功雙豐收，但這種“機會”無法復制。

如何將短視頻和直播的商業(yè)價值轉化為實質效益才是主流導向，這里面的操作方法和需要注意的細節(jié)太多，歸納起來分為五個部分:賬號定位、引流、漲粉、變現(xiàn)、粉絲留存維護，這五點間的關系相互影響也相互成就。而想要達成最終變現(xiàn)目的，最重要的就是內容為王。

關于賬號定位：

一、賬號定位：抖音是一個短視頻社交平臺，賬號如何經(jīng)營變現(xiàn)，需要在創(chuàng)建初期，就對賬號進行清晰定位。

①賬號設置：主頁設計，簡單來說就是經(jīng)營人設，按照系統(tǒng)分類選擇好板塊，填寫資料，完善個人詳情，充分展示自己。在有一定粉絲基礎后，如果有固定直播時間，也可以在主頁標注，進行直播間預熱。抖音是不允許向站外導流的，懂的都懂，判定違規(guī)系統(tǒng)會做出限流等處理。

②內容垂直；創(chuàng)作內容一定是自身擅長的領域或有獨特資源的領域，賬號初期創(chuàng)作時，系統(tǒng)會根據(jù)賬號分類對視頻進行推送，為了讓作品更加精準的觸達目標人群，板塊選擇很重要，如果賬號分類不夠清晰，可以聯(lián)系客服咨詢，后續(xù)做好內容垂直度，更加利于賬號起步，通過大量垂直度高的視頻加強創(chuàng)作者標簽。

③粉絲畫像；一個用戶對某類視頻大量瀏覽、點贊、評論和分享，該用戶符合你的粉絲畫像條件，只要作品夠優(yōu)秀，那么大概率你的視頻也會在該用戶獲得展現(xiàn)，比較流行的模仿相似達人視頻起號利用的就是這個邏輯。當然也不能隨意跟風，如果確實在該板塊具有先天優(yōu)勢，而且團隊具有優(yōu)秀的執(zhí)行力，可以先分析板塊前十的達人號和熱門視頻，結合自身總結優(yōu)缺點，深思熟慮后再做決定，畢竟能展現(xiàn)在大眾面前的作品是經(jīng)過了層層考驗的。

④創(chuàng)作頻率；發(fā)布作品的頻率以自身創(chuàng)作條件為準，很多失敗的賬號就是因為追求作品更新頻率，發(fā)布的內容太雜，粉絲畫像不夠精準，系統(tǒng)識別不了你的真實目的，導致無法準確推送，或者是作品沒有流量，就算偶然有視頻上了熱門，后期也會因為視頻推送人群問題，使流量得不到續(xù)接最后泯然于眾。系統(tǒng)會根據(jù)用戶的瀏覽習慣推薦視頻，創(chuàng)作者在粉絲群體達到100數(shù)值時，系統(tǒng)會開啟粉絲畫像。

高質量的內容是引流的最有效方法，就算是推送的廣告視頻也需要激發(fā)用戶的探知思維。付費推廣可以選擇移動端（小店隨心推）和PC端（極速推廣和專業(yè)推廣），使用巨量千川可以滿足全平臺投放需求，巨量千川是全面整合了DOU+、巨量魯班、AD平臺的電商廣告平臺，對流量進行了整合，只需開通一個千川賬號即可進行所有抖音賬號推廣的操作。

A：視頻免費流量；根據(jù)標題、內容和粉絲人群獲得系統(tǒng)推薦免費流量，推送給關注賬號的粉絲和與視頻條件匹配的用戶，系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù)反饋決定是否給與更多曝光。怎么獲得更多免費流量呢？

①作品發(fā)布時間；需要一定量的視頻數(shù)據(jù)作為參考，查看自己板塊用戶使用抖音高峰期，找到最合適自己作品的時間，在了解用戶活躍時間后，發(fā)布作品一般選在高峰期前3—5小時發(fā)布，方便在視頻數(shù)據(jù)反饋很好時付費介入。

②標題；視頻標題是用戶判斷是否喜歡的初始依據(jù)，標題相當于視頻簡介，也更利于系統(tǒng)識別推送到目標人群。好的標題能有效提高視頻的5秒完播率（5秒完播率=看完5秒的用戶÷看到視頻的用戶。這個數(shù)值越高越好，大于30%及格）提高進入下一級流量池的機會。標題切忌夸大、標題黨，容易引起用戶反感而得不償失。

③提升5個數(shù)值；點贊、互動、轉發(fā)、完播率和粉絲凈增值。主要從視頻內容著手，隨著抖音的各種內容的輸出，用戶接觸到的信息也越來越多，對視頻內容的審美也日漸嚴苛，在短視頻內容的制作上，結合主題脫穎而出、引起用戶的好奇和獵奇心理變成了當下主要目的。符合目標用戶日常瀏覽習慣，切中用戶需求或痛點，引起用戶共鳴，視頻內容不要先入為主，你覺得好是基礎，大家喜歡才是真的。視頻內容需要符合目標用戶的需求或者當下流行的話題，也可以兩者結合，增加視頻吸引力，引導用戶看完視頻，完成點贊、關注、評論、分享行為，積極回復熱門評論與用戶互動，提升5個數(shù)值，獲得進入更大推薦流量池的機會。只有通過一輪又一輪的篩選驗證，點贊、互動、轉發(fā)、完播率和粉絲凈增值極高的視頻才會有機會進入精選流量池，當你看到那些幾十上百萬點贊的視頻就是這樣來的。用戶喜歡和符合系統(tǒng)邏輯限定了你的自然流量天花板。

④持續(xù)維護優(yōu)質視頻；系統(tǒng)會考核前一個時間段沒有進入最終熱門精品流量池（上熱門）的視頻，在持續(xù)的數(shù)據(jù)維護下，也有可能進入熱門精品流量池，獲取更多曝光機會，很多人說的發(fā)第二遍會火其實就是系統(tǒng)推送之前的優(yōu)質視頻。

⑤賬戶活躍度；積極參與抖音活動、熱門話題（保持內容垂直度），提升作品更新頻率，能有效提升曝光度。

⑥直播；直播中引導用戶瀏覽往期內容或用戶感興趣瀏覽都會為視頻帶來流量。經(jīng)常直播也會提升賬號活躍度。

⑦同城定位；作品含有一定地域屬性，需要地位，如果和地域屬性沒有關系就不需要。

⑧搶熱評；這種操作不是很文雅，在競爭激烈板塊可能會引起不必要的麻煩，當然這也是流量截取的一種方式，多關注幾個在同領域的達人號，在對方評論區(qū)搶先留下精彩評論，通過不斷熱評提升曝光度。

⑨站外引流；作品發(fā)布后，系統(tǒng)會生成口令，用戶可以復制口令到抖音瀏覽作品。也可以分享賬號二維碼添加好友，增加作品曝光度。

B：視頻付費流量；短視頻的付費投放，根據(jù)實際需要通過設置系統(tǒng)智能投放、自定義投放、達人相似投放，將作品呈現(xiàn)在選擇人群用戶面前，相比免費推薦流量更加精準。

①賬號粉絲流量；賬號開始直播后，在粉絲主頁或關注頁的賬號頭像上會有直播標識，粉絲通過點擊賬號頭像進入直播間。在賬號主頁進行直播預告、直播前發(fā)布直播預熱視頻和發(fā)布直播時的高光時刻進行粉絲引導。

②同城用戶流量；賬號直播開啟定位，通過刷同城視頻進來的流量。

③推薦頁流量；通過瀏覽系統(tǒng)推薦視頻，通過點擊賬號頭像進入直播間。經(jīng)過驗證發(fā)現(xiàn)，在發(fā)布作品后開始直播，作品數(shù)據(jù)和直播數(shù)據(jù)能相互增益，作品上熱門后，在粉絲在線高峰期開啟直播間，能有效提升直播間整體數(shù)據(jù)。直播推薦流量的獲取由開播時間、直播時長、加粉率、互動率、粉絲團率、停留時長、UV價值決定。

④直播廣場推薦；通過直播廣場進入直播間。

⑤直播排行榜；在直播界面有小時榜、地區(qū)榜、帶貨榜和人氣榜，顯示前100名直播間，用戶可以通過點擊榜單進入對應直播間。

⑥站外流量；通過微信、QQ、微博等社交軟件形式分享直播間鏈接，增加人氣值。

D:直播付費引流；對直播間進行付費推廣，主要目的是優(yōu)化直播間數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)需求針對性的優(yōu)化某個或多個方面，多個計劃同時進行，使加粉率、互動率、粉絲團率、停留時長、UV價值數(shù)據(jù)達到優(yōu)秀，撬動自然流量傾斜。長時間的優(yōu)秀直播表現(xiàn)會提升IP權重，提高開播流量分配。

關于粉絲獲取

三、漲粉：漲粉主要的途徑是視頻和直播。想要漲粉，需要了解用戶行為，用戶關注一個賬號大致會經(jīng)歷以下步驟；看到視頻或直播—喜歡—進入主頁—查看賬號內容或商品—關注。用戶可能會在任何一個環(huán)節(jié)轉粉或跳失，我們要做的就是盡量完善每個小節(jié)，增加用戶的好感度，引導用戶關注轉發(fā)，達到漲粉的目的。

①內容垂直

發(fā)布的所有視頻內容具有一定的關聯(lián)性和專業(yè)性，與創(chuàng)作者標簽不符的內容少發(fā)或者不發(fā)，每一個查看作者創(chuàng)作者主頁其他視頻的用戶都希望可以看到更多同類型視頻，用戶觀看創(chuàng)作者視頻越多，轉粉的幾率越大。當然，創(chuàng)作內容也需要有一定的引導，不然用戶會“忘記”關注。

②賬號主頁

用戶在瀏覽到感興趣的視頻時，大概率會進入主頁查看是否會有更多相識內容。在進入主頁后用戶會看到賬號（頭像、昵稱、背景圖、個人簡介）和創(chuàng)作目錄兩種信息：通過賬號信息簡介，可以加深用戶對賬號的認知，標注直播時間或隱晦的聯(lián)系方式引流到直播間或其他平臺；創(chuàng)作展現(xiàn)的視頻一定要加上標題，風格要統(tǒng)一，使用戶通過作品墻能找到自己想看的內容，在作品比較多時，可以在創(chuàng)作者服務中心合集管理對作品進行編輯，也可以將點贊數(shù)和吸粉數(shù)最多的視頻進行置頂，提高粉絲轉化率。對賬號主頁的優(yōu)化可以有效提高粉絲轉化率。

③評論區(qū)

在評論區(qū)對發(fā)布的視頻進行評論也是一個吸粉的途徑，也是對創(chuàng)作視頻的一次附加說明，作用和淘寶購物的好評差不多。積極耐心回復用戶的評論，也可以提高粉絲轉化率。

④轉發(fā)

短視頻或直播的一次轉發(fā)會帶來多次的瀏覽點贊裂變，也會對原視頻或直播間帶來更高的權重，在平臺持續(xù)推流下，獲取更多的點贊關注，短視頻和直播具有雙向導流促進作用，同時也能帶來更多的粉絲基礎。

關于社交電商下的變現(xiàn)：變現(xiàn)這個說法其實不夠全面，或者說有些狹隘，并不是每個賬號的創(chuàng)建都是為了紅果果的RMB。言歸正傳，在商言商，在賬號創(chuàng)建初期，確認創(chuàng)作內容時，就應該確定變現(xiàn)途徑和變現(xiàn)方式，如果變現(xiàn)方式和途徑比較少，就需要考慮一下投入產(chǎn)出了，畢竟一個人就能運營好一個賬號的時代已經(jīng)過去了，每一個成功的賬號后面都有一個專業(yè)的團隊。

達人號主要變現(xiàn)途徑及方式；

1、直播帶貨；李佳琪、薇婭、羅永浩是典型帶貨代表，在直播期間對商品進行講解銷售，通過坑位費、銷售額提成等方式進行變現(xiàn)。

2、直播打賞；通過幽默搞笑，才藝表演、特長展示、免費教學或營造現(xiàn)場氛圍等方式獲得粉絲打賞禮物轉換成收益。

3、廣告、任務收入；當粉絲累積到一定數(shù)量，有了一定的名氣之后，可以主動在創(chuàng)作者服務中心—任務中心接取任務，或者與商家達成協(xié)議，通過在短視頻中植入廣告的方式來獲得廣告費。

4、短視頻帶貨；通過短視頻對商品進行講解，引導用戶到小黃車瀏覽商品，收取商家坑位費和銷售提成形成收益。

商家號主要變現(xiàn)途徑及方式；與達人賬號不同，主要是通過銷售產(chǎn)品變現(xiàn)。

1、直播帶貨；商家號需要自己組建直播間，通過直播方式將商品進行講解銷售，在直播條件成熟后，可以增加帶貨商品種類或幫其他商家?guī)ж洠杖蚪稹?/p>

2、短視頻帶貨；和達人號變現(xiàn)方式相同。

粉絲留存維護：抖音粉絲群體經(jīng)營和明星粉絲群體的經(jīng)營區(qū)別不大，主要是提高粉絲黏性，針對粉絲留存要始終思考一個問題；粉絲為什么關注你？是創(chuàng)作的視頻內容風格還是提供的優(yōu)質商品。針對問題進行優(yōu)化才能有效留存粉絲。

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