抖音小店是否值得入駐?有哪些玩法?-抖音小店運(yùn)營抖音日常運(yùn)營

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我主要是做拼多多的

抖音小店是否值得入駐，這個(gè)問題取決于我們有沒有成熟的內(nèi)容輸出，和有特色的產(chǎn)品。

我的圈子里有很多商家做抖音小店是賺錢的，他們的玩法挺簡單粗暴的。

相信您在刷抖音的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到一些賣水果，賣美食，化妝品，新奇特的居家百貨，以及農(nóng)副水產(chǎn)的視頻，內(nèi)容是這樣的：“一個(gè)人在荔枝地里吃荔枝，突然來一個(gè)人拿了10塊錢要買，賣家說用不了這么多，在超市買10塊錢一斤，在農(nóng)民地里買，這些錢可以買3斤還包郵！想吃的可以點(diǎn)下面的小黃車！”

就是這么簡單的對話，視頻有播放量了就開始直播，有的商家一天能賣幾千單，比淘寶還厲害。

抖音小店的運(yùn)營核心，是你擅長抓住產(chǎn)品和粉絲的痛點(diǎn)和好奇心，拍一段15-20秒的視頻。

短視頻怎么拍呢？

你可以通過抖音關(guān)鍵詞搜索功能，找到大家都在推的比較火的視頻，模仿他拍就行。

你也可以把視頻復(fù)制下來，把水印去掉（去水印軟件：微信小程序搜索“短視頻去水印軟件”），再用剪輯軟件重新剪輯一下也可以用！重新添加音樂，加一些內(nèi)容，或者剪掉一些內(nèi)容，確保跟原視頻有差異即可。

不過最好還是自己拍，這樣確保視頻的原創(chuàng)性，有機(jī)會(huì)獲得更多的推薦流量。

商家自己運(yùn)營抖音小店，建議開通精選聯(lián)盟，開通有一定的條件，具備月成交2000金額，20單左右，各項(xiàng)DSR評分健康的話，可自己嘗試申請。如想偷一下懶，可以找別人幫你開通，費(fèi)用大概800-1000元。

開通精選聯(lián)盟后，把傭金設(shè)置高一些，（在精選聯(lián)盟看看同類產(chǎn)品掛的是多少傭金，可比同行掛高那么一點(diǎn)點(diǎn)），做好這個(gè)以后，我們可以自己做一些銷量。比如找朋友一次性買個(gè)幾千上萬單，下單以后點(diǎn)擊退款，因?yàn)槟壳岸兑粜〉甑匿N量還不完善，退款單也可以對外展示總銷量的。

我們可以安排一個(gè)同事，通過精選聯(lián)盟后臺，將帶貨數(shù)據(jù)好的達(dá)人賬號篩選出來，聯(lián)系他們來推廣我們的產(chǎn)品，并把推廣的合作政策，產(chǎn)品優(yōu)勢，內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢，供應(yīng)鏈優(yōu)勢等等，對合作有幫助的資料都給他，以便促進(jìn)合作。

運(yùn)營抖音小店，值得注意的是，一定要確保店鋪的DSR評分，把控好物流時(shí)效，產(chǎn)品質(zhì)量，千萬不要有投訴，投訴多了會(huì)導(dǎo)致掛不了車，甚至有封店的風(fēng)險(xiǎn)。

抖音小店的主號視頻，建議發(fā)同類型的視頻，每條視頻有20%的差異，同一條視頻發(fā)了一遍，如果1個(gè)小時(shí)內(nèi)數(shù)據(jù)不好，可以再發(fā)一遍，有很大概率第二條會(huì)。切記不要刷虛假的數(shù)據(jù)，都是自欺欺人的小動(dòng)作，對賬號會(huì)有降低權(quán)重的影響。

總結(jié)：運(yùn)營抖音小店，選品很關(guān)鍵，這個(gè)產(chǎn)品天生具有傳播性，價(jià)格最好在100以內(nèi)，抖音小店比較熱門的價(jià)格在9.9，19.9，29.9，39.9，59.9，再往上轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅降低。當(dāng)然，也得看產(chǎn)品的市場價(jià)值。其次就是你的短視頻內(nèi)容拍的有沒有吸引力。

運(yùn)營的手段：自己拍視頻引流+尋求同類達(dá)人貨種草號合作（純擁）。

關(guān)于要不要投DOU+，建議不要每個(gè)視頻都去投，可以挑1-2條視頻測試，如果ROI做不到投100元，產(chǎn)出100元的話，就果斷放棄了。

抖音小店是商家低成本切入短視頻直播的渠道，有好產(chǎn)品的話，是可以嘗試去做的！

希望對你有幫助！

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