切記！拼多多需要注意的雷區(qū)-千萬別碰?。。?！-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓引流,天貓推廣,天貓選品,天貓營(yíng)銷引流。

1.關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞不只是我們推廣計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞，也包含了組合商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選取要選擇競(jìng)爭(zhēng)小，人氣高的，并且可以準(zhǔn)確的描述商品屬性的詞。合適的標(biāo)題會(huì)有權(quán)重加成，會(huì)使得我們店鋪的排名更加靠前。最重要的是進(jìn)店的流量會(huì)更加的精準(zhǔn)。精準(zhǔn)流量的引入是保證后面訂單成交的基礎(chǔ)之一。只有保證看到我們商品的訪客是想要購(gòu)買產(chǎn)品的人呢，才能帶來更多的成交量，從而使店鋪有更多而盈利。

2.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率和主圖有很大的關(guān)系，主圖做的吸引人，能夠真正打動(dòng)買家才可以帶來更高的點(diǎn)擊率。從而在相同曝光的情況下，有更多的訪客，同時(shí)也能獲得官方系統(tǒng)更多的額曝光，主圖的設(shè)計(jì)一定要突出商品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。同時(shí)需要結(jié)合買家的痛點(diǎn)，制作精良的主圖，可以給店鋪帶來更多的流量。在前期做店鋪基礎(chǔ)的時(shí)候，一定要找專業(yè)的人來設(shè)計(jì)主圖。同時(shí)前期需要多準(zhǔn)備一些主圖可以通過直通車測(cè)圖的方式，找到點(diǎn)擊率最高的主圖，一般而言，主圖的點(diǎn)擊率需要達(dá)到同行的均值點(diǎn)擊率才算合格，最好是能達(dá)到均值點(diǎn)擊率的1.2倍。同時(shí)點(diǎn)擊率內(nèi)在的也會(huì)受到流量是否精準(zhǔn)的影響，不精準(zhǔn)的流量，買家根本就沒有需求，更不用說會(huì)點(diǎn)擊了，這點(diǎn)是內(nèi)在的因素，需要針對(duì)店鋪的現(xiàn)有操作綜合分析來判斷，尤其是人工干預(yù)做轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，更要注意點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)。

二．盲目的壓價(jià)

價(jià)格設(shè)置低，導(dǎo)致利潤(rùn)太薄，想靠多銷取勝。很多人都知道PDD可以用低價(jià)格來引流的操作提升產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲取更高的排名和更多的流量扶持，銷量起來了，覺得利潤(rùn)少點(diǎn)是沒有什么問題的。但是我們需要知道我們的價(jià)格低，平臺(tái)上總會(huì)有人價(jià)格更低，同時(shí)新店是不可能通過價(jià)格戰(zhàn)贏過老店的。因?yàn)榈赇伒捏w量不一樣，大店價(jià)格低，店鋪能拿到成本價(jià)更低的產(chǎn)品，最出名的就是可樂的案例，市場(chǎng)上一直有別的可樂品牌，但是市場(chǎng)大半份額長(zhǎng)期都是百世可樂和可口可樂在把持，當(dāng)其它品牌可樂想去搶占市場(chǎng)份額的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)我按照成本價(jià)售賣的時(shí)候還是在虧錢，結(jié)果虧的破產(chǎn)了，還是沒有搶占到市場(chǎng)，所以切記，千萬不要盲目壓價(jià)，要按照自己產(chǎn)品的實(shí)際成本來定價(jià)，在制定價(jià)格時(shí)要綜合考慮自己的成本，可以參考別的商家和網(wǎng)站信息，比如JD，tb等，價(jià)格可以稍微低一點(diǎn)，但是一定要綜合分析。過低的價(jià)格很容易導(dǎo)致入不敷出。一定要保證自己會(huì)獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。如果說我們產(chǎn)品沒辦法找到利潤(rùn)，不能有一個(gè)很好的利潤(rùn)區(qū)間，建議換品做，沒必要一頭撞死，我們是為賺錢來的，不是給PDD貢獻(xiàn)年產(chǎn)值的，建議可以重新選品，找藍(lán)海產(chǎn)品來做，

錯(cuò)誤三：盲目選品

新手在選品的時(shí)候容易隨心所欲，不考慮市場(chǎng)環(huán)境和客戶人群，覺得自己喜歡其他人也會(huì)喜歡?？偸菚?huì)覺得自己選的一定會(huì)賣的很好，事實(shí)上這是對(duì)自己和店鋪不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，每個(gè)人都會(huì)有自己的審美觀，我們認(rèn)為好的別人不一定會(huì)覺得好，所以我們需要結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)來做具體的分析，以事實(shí)數(shù)據(jù)來說話，而不是只憑自己的主觀感覺來判斷，具體的可以用直通車測(cè)款，多上架幾個(gè)款式，選主推銷量高的。所以在商品選擇上一定要迎合市場(chǎng)。具體操作方法可以在評(píng)論區(qū)留言私信，好的品是店鋪起步的基礎(chǔ)，選好了事半功倍，選不好事倍功半，耽誤時(shí)間又浪費(fèi)金錢。

四：標(biāo)題隨意寫

商品標(biāo)題的組合一定不可以馬虎。很多人想省事，直接把賣的好的同類商品的標(biāo)題拿來用?；蛘咧苯佑靡恍┳约河X得可以描述產(chǎn)品的詞加入到標(biāo)題中，這是最錯(cuò)誤的做法。標(biāo)題是直接影響著商品的搜索權(quán)重，影響搜索排名的，只有搜索排名靠前了，才可以獲得更高的點(diǎn)擊率，帶動(dòng)店鋪整體，才能獲得更高的轉(zhuǎn)換率。前邊也提到了標(biāo)題的關(guān)鍵詞要人氣高，競(jìng)爭(zhēng)小，同時(shí)在寫作時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)鍵詞必須選擇與自己商品密切相關(guān)的。能構(gòu)面書產(chǎn)品屬性的詞。

2.關(guān)鍵詞要符合店鋪標(biāo)簽，商品特點(diǎn)和基礎(chǔ)信息和消費(fèi)人群特征。

3.不能重復(fù)堆砌，每個(gè)標(biāo)題最多是30個(gè)字，60個(gè)字符，每個(gè)位置都很重要。

4.標(biāo)題組合，各種關(guān)鍵詞的搭配，語(yǔ)句要能讀通

5.詞語(yǔ)安排順序要合理。

（標(biāo)題詳細(xì)組合排列方法可以評(píng)論區(qū)留言私信）

五：商品詳情頁(yè)不詳細(xì)。

有些商家對(duì)詳情頁(yè)做的比較簡(jiǎn)單，就隨便放了幾張圖，甚至有些放的就是主圖，詳情頁(yè)是很重要的，試想一個(gè)買家被我們的主圖吸引了，這個(gè)時(shí)候會(huì)怎么想，就是想了解我們這個(gè)產(chǎn)品是不是他想買的，這就需要我們?cè)谠斍轫?yè)里面詳細(xì)展示了，商品的營(yíng)銷圖，商品的賣點(diǎn)，包括產(chǎn)品的一些安全保證證書和相關(guān)的服務(wù)承諾，詳情頁(yè)的好壞是直接和銷量掛鉤的。如果詳情頁(yè)做不好，是幾乎不會(huì)有轉(zhuǎn)化的。因?yàn)闀?huì)給買家一種落差感，看了主圖發(fā)現(xiàn)是我想買的，但是想看看產(chǎn)品到底怎么樣的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)什么都沒有，所以我們一定要合理安排好詳情頁(yè)的版面，完善好展示的內(nèi)容，結(jié)合主圖的展示，更深層次打動(dòng)買家，促成成交。

詳情頁(yè)制作需要注意以下幾點(diǎn)

1.圖片要全：要將產(chǎn)品的營(yíng)銷圖，產(chǎn)品效果圖，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，產(chǎn)品實(shí)拍圖，同類產(chǎn)品對(duì)比圖，場(chǎng)景展示圖等展示給顧客。通過這些圖片的直觀展示，讓買家清晰的看到產(chǎn)品，加深對(duì)產(chǎn)品的印象，知道我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，和同行對(duì)比的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，以及產(chǎn)品的實(shí)用性，只有讓買家能清楚的知道我們的產(chǎn)品這些點(diǎn)，才能加強(qiáng)買家下單的信心，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2.突出產(chǎn)品賣點(diǎn)：要通過文案把賣點(diǎn)清晰的展示給顧客，而不是讓客戶自己去發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)在網(wǎng)上瀏覽的速度是非?？斓?，信息量也是很大的，只有通過專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，將產(chǎn)品的測(cè)才搭配好，文案處理好才能讓買家直接看到并快速了解產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)買家促使買家下單，

3.商品介紹要詳細(xì)：各種細(xì)節(jié)都要講到。從產(chǎn)品本身出發(fā)，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示，產(chǎn)品的用途展示，同行的對(duì)比圖，這些都是可以直接買家的店，是需要通過文來展示出來的

4.適當(dāng)?shù)拇黉N：促銷行為和營(yíng)銷手段是不可缺少的，比如說店鋪內(nèi)活動(dòng)限時(shí)限量購(gòu)，優(yōu)惠卷的設(shè)置，拼單返現(xiàn)活動(dòng)，跨店滿返，這些都是可以打動(dòng)買家的營(yíng)銷措施，讓買家感受到優(yōu)惠，有實(shí)惠感覺，這樣才能增加買家的下單欲望，促成成交，提升轉(zhuǎn)化率，需要注意的是，要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)區(qū)間來設(shè)置，當(dāng)然需要沖榜單或者跑量拉層級(jí)提升流量天花板的就不說了，主要是保證我們賣出去，總體是要有利潤(rùn)的。

5.安全保證承諾：主要是售后的服務(wù)，運(yùn)險(xiǎn)費(fèi)，食品類的有安全許可證之類的，現(xiàn)在疫情，出示相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告等等，可以增加買家安全感的

好了，今天的內(nèi)容就分享到這里了，店鋪整體做起來是需要花費(fèi)時(shí)間和精力的，大的方向都會(huì)有一些計(jì)算公式，我們要做的不是套公式，而是理解公式背后代表的含義，而且不可避免的我們都會(huì)遇到很多的問題，看的就是我們能不能找到問題，并且去解決問題，同時(shí)店鋪運(yùn)營(yíng)的好就是每個(gè)細(xì)節(jié)都多的好，細(xì)節(jié)決定成敗！對(duì)于店鋪目前還有問題的或者其它方面的一些疑問的可以在評(píng)論區(qū)留言私信！

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