淘寶店鋪達人關注有什么用
2023-01-16| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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本文主題淘寶店鋪達人關注,淘寶達人,淘寶問答。
淘寶達人區(qū)別于普通用戶,達人是在淘寶平臺上給別人分享、安利、種草的這樣一類人。有商家問,淘寶店鋪被達人關注了,有什么用嗎?對商家有什么好處?
我們先說說淘寶達人和淘寶買家的區(qū)別吧。
淘寶達人定位:
淘寶給達人的定位是一個能產(chǎn)生內(nèi)容,對行業(yè)十分熟悉,能吸引粉絲和互動的一個中介導購渠道,所以它一開始就區(qū)別于以前的優(yōu)站,淘汰了很多以前的優(yōu)站,重新審核,重新招募和定向引入。
達人的結算方式:
淘寶開始是延續(xù)了優(yōu)站的一些做法,所以使用了CPS(成交付費)和CPC(展現(xiàn)付費)兩種方式。
達人的流量展現(xiàn)區(qū)域:
在手機淘寶首頁給了達人很重要的展現(xiàn)位置。
淘寶買家定位:
指的就是所有的淘寶用戶,具有消費能力的淘寶用戶。
達人對商家的眾多利好:
第一,商家的產(chǎn)品通過達人的專業(yè)化推薦,更好的展現(xiàn)給了需求客戶,這樣成交轉(zhuǎn)化率更高,客戶也更精準;
第二,達人開始留住了一部分消費者,讓他們除了購物之外,在淘寶內(nèi)能看到更多的產(chǎn)品或者行業(yè)知識,由以前的單純購物,到現(xiàn)在的能產(chǎn)生關注的內(nèi)容,學習交流,互動,讓他們可玩性也增加了很多;
第三,達人讓一些店鋪的的老顧客維護更加精細化,把服務確實做出來了,因為以前的買家秀只是在店鋪,而現(xiàn)在的買家秀在社區(qū)廣場之上,以前只有進店的客戶能看到,現(xiàn)在只要是登陸了手機淘寶都有可能看到了。并且老顧客黏性也越來越高,因為只要對內(nèi)容產(chǎn)興趣了,關注了這個購買產(chǎn)品類目的達人,后期會持續(xù)推薦他推薦的產(chǎn)品;
第四,解決了商家產(chǎn)品賣給誰的問題,以前很多的商家都想把產(chǎn)品賣給更多人,這個其實不科學,產(chǎn)品的特性、包裝、性能還有服務等,都決定了一個產(chǎn)品只能服務一部分人,而達人就是這個商品和一部分人的橋梁,讓商家的產(chǎn)品服務越來越有針對性;
第五,場景化的消費凸顯,讓達人的內(nèi)容越來越豐富,推薦的目標性、場景化的對接,讓消費者越來越有場景的融入感和體驗感。
所以,淘寶店鋪被達人關注了的話,也是能吸引到一批新用戶,留住一部分消費者的。而且商家的產(chǎn)品通過達人推薦的話,也能促進成交率和轉(zhuǎn)化率的提升。
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