抖音賬號沒有粉絲可以帶貨嗎?抖音0粉帶貨攻略-抖音帶貨抖音營銷引流

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0粉絲也能帶貨嗎？當(dāng)然可以了。之前抖音有一個按摩枕器品牌入駐抖音僅半個月，直播間銷售額已經(jīng)突破了350萬。這里幕思城給大家整理了一份抖音直播0粉帶貨的攻略，一起來看看吧~

一、直播誤區(qū)：

1、誤區(qū)：直播間粉絲越多越好？

100萬粉和1萬粉相比，100萬粉賣的貨多？從邏輯上來的確是這樣的，但也不乏100萬粉的大V干不過1萬粉的小V號的現(xiàn)象存在。

明明賬號粉絲數(shù)量天差地別，但小V號的直播效益卻是大V號的3.8倍，問題到底出在哪里？很多人在做直播前，都認(rèn)為直播間的第一步應(yīng)該是快速漲粉，這樣可以方便后續(xù)的轉(zhuǎn)化，實(shí)際上，這屬于一個思維誤區(qū)。

我們做直播帶貨，并不是要積累多少粉絲才能帶貨的，0粉就可以開播。

如果我們僅僅為了漲粉去拍一些與帶貨無關(guān)的視頻，那么即便你的賬號漲了幾十萬的粉絲，也無法吸引到精準(zhǔn)粉絲，是無法變現(xiàn)的。

這里指的標(biāo)簽就是系統(tǒng)用于匹配用戶和內(nèi)容的工具。抖音有220多萬個標(biāo)簽，標(biāo)簽主要拆分為三個模塊。

抖音給賬號貼標(biāo)簽需要大量的數(shù)據(jù)去抓取，有的人實(shí)時在線就十幾二十個人，連冷啟動都沒破，更別提給你的賬號貼標(biāo)簽了。

抖音有一個打標(biāo)鏈路圖。首先，你要先發(fā)一個內(nèi)容，無論是視頻還是直播，比如口播字幕，標(biāo)簽話題、產(chǎn)品類目，圖像視頻。

系統(tǒng)識別后判斷這些內(nèi)容大概會有哪些人喜歡看，然后給你的賬號做隨機(jī)分配，這個標(biāo)簽就叫類標(biāo)簽，類標(biāo)簽是最基礎(chǔ)的標(biāo)簽，并不精準(zhǔn)。

在這一階段之后，系統(tǒng)根據(jù)你的直播間人群的行為進(jìn)行聚合驗(yàn)證，分析這些人的標(biāo)簽，找相似處，再來一輪人群分析、人群圈選和人群放大，這樣就形成了統(tǒng)計(jì)型標(biāo)簽，就是精準(zhǔn)標(biāo)簽。所以說，只有直播間的一系列指標(biāo)都達(dá)成，人數(shù)越多，人群才有可能越精準(zhǔn)。

2、誤區(qū)：直播間買的越多越好？

新賬號冷啟動期并不刻意追求轉(zhuǎn)化率，比轉(zhuǎn)化率更重要的是人氣指標(biāo)。

畢竟容易得到的就容易放棄，用戶在直播間買了你的產(chǎn)品后就會走，所謂搶不到的才是香的，這時候就體現(xiàn)了憋單的重要性了。

因此，主播在直播間除了要取得粉絲的信任感之外，還要學(xué)會憋單。

3、誤區(qū)：直播間價格低就能引流？

很多人以為直播間價格低，就能引來流量。其實(shí)不然，直播間9.9引來的都是低消費(fèi)人群，如果用低消費(fèi)人群去匹配高客單價，是很難在直播間形成轉(zhuǎn)化的。

建議大家學(xué)會利用數(shù)據(jù)去挖爆款，即在數(shù)據(jù)平臺上尋找與自己屬性相同的賬號，并從中挑選出近7天爆起新的產(chǎn)品，再去直播間測款。

二、實(shí)操方法：

1.直播間運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

1）主播

一提到直播間，很多人都會想到流量。其實(shí)，直播間承載力才是最重要的，而提高直播間承載力最重要的指標(biāo)，則是平均停留時長。那么，主播如何與粉絲互動，才能拉長直播間停留呢？這里提供了5點(diǎn)思路供大家參考：

①主播針對觀看粉絲設(shè)置規(guī)則，點(diǎn)贊超過多少開始領(lǐng)取小禮品。粉絲只有在直播間才能知道自己是否中獎，這樣也能讓他多停留會兒。

在直播過程中，隨著點(diǎn)贊數(shù)的增加，再分別對應(yīng)抽獎品。除此之外，還可以通過設(shè)置延長福袋，增加粉絲的平均停留時間。

②主播針對觀看粉絲設(shè)置規(guī)則，打賞榜單前X名有獎品，并且把獎品展示給粉絲，來增加停留時間。

③主播及時和打賞的粉絲互動，播報粉絲送了什么，并且及時跟粉絲嘮嗑兒，增進(jìn)和粉絲之間的感情，延長粉絲的停留時間。

④主播及時并耐心解答粉絲針對商品的問題，這也非常有助于延長直播間粉絲的平均停留時長。

⑤主播極力營造有限的氣氛，鋪墊好每款好每款商品的數(shù)量，在有針對性的講解之后，才讓助播上鏈接，引導(dǎo)大家快搶，很多粉絲沖動消費(fèi)就會積極地下單。

直播間沒有搶到商品的粉絲，主播可以引導(dǎo)大家在直播間多停留會兒，這樣搶到商品的概率更大。

2）運(yùn)營

直播間的承載能力固然重要，但是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力也是我們在直播帶貨時必不可少的一點(diǎn)。一個優(yōu)秀且專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)可以做到以下幾點(diǎn)：

①盡量不要停播

②開播時間固定

③直播時間夠長（至少4小時以上）

④加強(qiáng)供應(yīng)鏈的合作

⑤主播非常重視自己的話術(shù)，保持直播間的信用分6分以上，防止平臺禁播。

2.直播間選品標(biāo)準(zhǔn)

抖音上很多直播間都是通過9.9低客單價引流的，這就導(dǎo)致了它們從低客單價轉(zhuǎn)高客單價時變得特別難。商品賣出高客單價還是得具備以下條件：

①直播間的標(biāo)簽必須垂直。

②直播間的選品和直播間的標(biāo)簽必須匹配。

③主播必須有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，以及建立與粉絲之間的信任感，幫助粉絲解決消費(fèi)過程中遇到所有的問題。

④每次直播時要有固定的開播時長，且直播間可以長期穩(wěn)定地開播。

3.直播間場域打造

很多人都在注重直播間的”人“和”貨“，卻忽略了直播間”場“的設(shè)計(jì)。其實(shí)，直播間的場域表現(xiàn)也屬于直播間的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的直播間場域?qū)χ辈ラg轉(zhuǎn)化的影響還是很大的。打造一個優(yōu)質(zhì)的直播間場域，硬件和軟件兩者必不可少。

①直播高清設(shè)備：

攝像頭：4K高清攝像頭-羅技C1000E或可變焦攝像頭-天創(chuàng)恒達(dá)980S

前后置1200萬像素手機(jī)-iphone11

燈光：中性筒燈/單燈15W以上+耐思480環(huán)形燈矩陣排列，多多益善，成本2000元左右

長條燈/單燈70W以上+耐思480環(huán)形燈行間排列，多多益善，成本3000元左右

專業(yè)三攝燈/單燈200W以上，神牛SL200W2，專業(yè)性強(qiáng)，成本5000元左右

②直播間背景：

轉(zhuǎn)角式——空間感強(qiáng)，展示內(nèi)容多

背叛式——品牌墻，適合品牌，專賣店等

堆砌式——產(chǎn)品堆砌在背后，適合好物，酒水類

虛擬背景——背景板，仿真墻紙，綠幕

打造直播間場景的目的是，拉高產(chǎn)品的調(diào)性，給品牌建立信任背書。所以大家一定要重視起來。

運(yùn)營技巧只是抖音帶貨的一個方面，想要持久發(fā)展，供應(yīng)鏈的強(qiáng)弱、團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度、生產(chǎn)內(nèi)容的能力和懂得用戶消費(fèi)心理的洞察力都是非常重要的因素。

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