淘寶新手賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)常見(jiàn)問(wèn)題總結(jié)分享

本文主題淘寶新手賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)常見(jiàn)問(wèn)題總結(jié)分享,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)作為淘寶商家最常用的推廣工具之一，不少商家都把直通車(chē)當(dāng)做拯救店鋪的最后一根稻草，也有許多商家希望靠直通車(chē)為店鋪帶來(lái)更多的爆款。正是因?yàn)樘詫毶碳矣羞@樣的想法，所以有些人在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候不停地砸錢(qián)進(jìn)去，十分盲目地開(kāi)車(chē)，最后的結(jié)果卻是店鋪沒(méi)有流量并處于虧本的狀態(tài)。其實(shí)大家要想把車(chē)開(kāi)好，還是需要技術(shù)的。我們今天就為淘寶新手賣(mài)家總結(jié)幾個(gè)開(kāi)車(chē)常見(jiàn)的問(wèn)題并給予解答。

1、沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量就能開(kāi)車(chē)嗎？

大家肯定都希望店鋪有免費(fèi)流量，但是免費(fèi)流量的獲取可不是那么簡(jiǎn)單的。首先我們要做好關(guān)鍵詞，然后產(chǎn)品上下架時(shí)間、評(píng)價(jià)、轉(zhuǎn)化率、主圖、詳情頁(yè)等等各個(gè)方面都要做好做到位。做好這些方面之后，店鋪才有機(jī)會(huì)獲得更多的免費(fèi)流量。

如果開(kāi)車(chē)的時(shí)候沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)曬圖，那么就算成功通過(guò)直通車(chē)獲取到流量，但是客戶一進(jìn)來(lái)看發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品沒(méi)有任何銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，這種情況也是很難成交的。所以說(shuō)店鋪或產(chǎn)品必須要盡快銷(xiāo)量破零，沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量去開(kāi)車(chē)的效果肯定不會(huì)很好的。

2、很多新手都不知道，剛開(kāi)車(chē)的第一步要做什么

其實(shí)這也是許多中小賣(mài)家都會(huì)遇到的問(wèn)題，明明自己出的價(jià)格已經(jīng)很高了，但是直通車(chē)就是沒(méi)有流量。其實(shí)開(kāi)車(chē)最重要的就是權(quán)重，而權(quán)重的核心因素就是質(zhì)量分，所以大家前期開(kāi)車(chē)最主要的工作就是提高質(zhì)量分，這樣才能盡快提高點(diǎn)擊率。

3、開(kāi)直通車(chē)沒(méi)展現(xiàn)，那要怎么辦？

有很多新手商家都會(huì)遇到這種情況，其實(shí)這時(shí)候首先要去看關(guān)鍵詞排名，排名等于出價(jià)乘以質(zhì)量分。要想提升排名，無(wú)非就是提高出價(jià)和質(zhì)量分。如果說(shuō)關(guān)鍵詞排名已經(jīng)比較靠前了，但還是沒(méi)有展現(xiàn)，那么大家就需要看看是不是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度太高了，精準(zhǔn)度如果太高也會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有搜索量。

4、開(kāi)直通車(chē)怎么做很低的PPC？

其實(shí)這幾乎是所有商家都在追求的目標(biāo)，但是這個(gè)“低”也是有相對(duì)性的，比如說(shuō)女裝類(lèi)目市場(chǎng)均價(jià)是0.8元，如果你的PPC是0.5，那么就說(shuō)明PPC數(shù)據(jù)比較理想。還有大家出價(jià)的時(shí)候需要結(jié)合所處類(lèi)目的情況、目的以及實(shí)際反饋的效果來(lái)出價(jià)，不要一味追求低PPC。

5、開(kāi)直通車(chē)自認(rèn)為創(chuàng)意圖好，就不需要去看數(shù)據(jù)

不看數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)都是扯淡。任何的推廣都需要結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)不斷的優(yōu)化，創(chuàng)意圖到底好不好是客戶說(shuō)了算，你覺(jué)得好可不行，還需要從點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)來(lái)判斷，這樣你才能知道這個(gè)圖片到底是不是深受客戶喜愛(ài)。還有就是要學(xué)會(huì)分析同行同款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，主推的話當(dāng)然得保證圖片的點(diǎn)擊率在均值以上。

上面主要為大家總結(jié)了五點(diǎn)直通車(chē)的問(wèn)題，我們下面再來(lái)說(shuō)說(shuō)開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候有什么技巧，說(shuō)到底直通車(chē)就是一個(gè)付費(fèi)推廣工具，既然是工具當(dāng)然就得學(xué)會(huì)操作的方法與技巧。

直通車(chē)投放技巧一、前期選擇便宜的關(guān)鍵詞投放

其實(shí)這種做法還是比較保守，但是保守也有保守的好處，大家如果投放的效果不好也不會(huì)損失太多資金。前期可以選擇一些便宜的關(guān)鍵詞練練手，競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞可以選擇0.3元以下的，選擇的詞最好是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞的損失頻率不高，而且成交率也不錯(cuò)。然后還要選好投放地區(qū)，盡量避開(kāi)一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的區(qū)域，你這點(diǎn)小錢(qián)投進(jìn)去可能水花都濺不起來(lái)，所以大家不妨重點(diǎn)投放二線城市。最后就是控制日限額，新手可以從每天三十元開(kāi)始，后期再根據(jù)投資情況進(jìn)行預(yù)算增加。

直通車(chē)投放技巧二、大力投放主推款

這種方法比較適合利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，每點(diǎn)擊一個(gè)都需要花費(fèi)高投入。大家可以選擇廣撒網(wǎng)的方法獲取流量，這樣也可以提升流量的廣泛度。還有就是內(nèi)部專(zhuān)輯，可以為店鋪提供專(zhuān)業(yè)的解決方法和途徑。

直通車(chē)投放技巧三、集中店鋪具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

如果店鋪的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間，那么首先就需要進(jìn)行廣泛測(cè)試。多選擇幾個(gè)產(chǎn)品、關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)，測(cè)試一個(gè)月左右的時(shí)間，再根據(jù)效果進(jìn)行優(yōu)化，最后找到流量和效果都不錯(cuò)的關(guān)鍵詞進(jìn)行穩(wěn)定投放。

好了，最后也是希望大家的店鋪越來(lái)越紅火！

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