小紅書(shū)的玩法有哪些?-小紅書(shū)推廣小紅書(shū)廣告投放小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)引流
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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本文主題小紅書(shū)推廣,小紅書(shū)廣告投放,小紅書(shū)的玩法有哪些,小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)引流。
其實(shí)無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)做傳播,原生的廣告內(nèi)容都是一個(gè)很有效的方向,原生內(nèi)容,也就是用戶(hù)原本打開(kāi)這個(gè)平臺(tái)內(nèi)心想要看到的內(nèi)容形式。
比如用戶(hù)去抖音,就是想看有哪些有意思的小短劇/美女/大白話(huà)就能說(shuō)明白的小知識(shí)等,那你的廣告內(nèi)容就要盡量做得和用戶(hù)期望的形式一致。
用戶(hù)想在小紅書(shū)上看到比自己潮一些的kol做的真實(shí)分享,那你的內(nèi)容就不能含有不太可能從用戶(hù)嘴中說(shuō)出的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、全面的賣(mài)點(diǎn)、毫無(wú)缺陷的完美產(chǎn)品。內(nèi)容越原生,越真實(shí),越有效。
除此之外,如果你的產(chǎn)品是個(gè)比較新的品類(lèi),沒(méi)有足夠的市場(chǎng)教育認(rèn)知,那么在小紅書(shū)平臺(tái)這種比較精準(zhǔn)的投放很難解決你的市場(chǎng)教育問(wèn)題,你不如去洞察一些能產(chǎn)生共鳴的場(chǎng)景巧妙植入到內(nèi)容里。
再?gòu)耐斗殴?jié)奏來(lái)說(shuō),既然是注重于效果類(lèi)的投放,如果沒(méi)有合適的電商活動(dòng)做承接,效果肯定會(huì)打折扣,快消品還好,尤其是對(duì)耐用品來(lái)說(shuō),最好是迎合本身的電商節(jié)點(diǎn)(比如年貨節(jié)情人節(jié)女神節(jié)等等)與電商活動(dòng)互相配合進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)一個(gè)活動(dòng)的投放。
那么小紅書(shū)有哪些玩法呢?
相比明星代言來(lái)說(shuō),明星在小紅書(shū)發(fā)布筆記的價(jià)格簡(jiǎn)直是白菜價(jià)了(當(dāng)然對(duì)于kol投放來(lái)說(shuō)又是天價(jià))。如果做明星投放一方面在明星的選擇上不用像選代言人那么謹(jǐn)慎,但盡量也要和自身產(chǎn)品目標(biāo)人群的標(biāo)簽有重合度,比如你做母嬰產(chǎn)品,最好找個(gè)有小孩的明星。
明星筆記的流量效果和頭部kol里面的數(shù)據(jù)好的筆記效果差不多,但價(jià)格貴幾十倍,所以投明星筆記一定要利用好明星的價(jià)值,比如自身電商平臺(tái)的推廣,微博專(zhuān)門(mén)針對(duì)明星的粉絲做廣告投放等等,組合起來(lái)ROI會(huì)非??捎^(guān)。
以前有報(bào)備和不報(bào)備兩種模式,報(bào)備的話(huà)就是文章最后會(huì)標(biāo)明了是和品牌合作的,不報(bào)備就是私下合作,哪種好就不用說(shuō)了。但由于小紅書(shū)管理不報(bào)備廣告內(nèi)容越來(lái)越嚴(yán)格,kol們一般不敢鋌而走險(xiǎn)。
如果嘗試不報(bào)備的話(huà)每天腰部+頭部kol總數(shù)最好不超過(guò)3篇(早中晚隔開(kāi)發(fā)),不然會(huì)被官方抓取異常,做限流處理或是對(duì)kol賬號(hào)警告/封停。報(bào)備文章沒(méi)有數(shù)量限制,而且可以從品牌賬號(hào)的后臺(tái)看到很方便的看到文章數(shù)據(jù),可以說(shuō)各有利弊吧。
可以不用報(bào)備,效果也還不錯(cuò)??梢宰宬ol用跨品類(lèi)的知名品牌,托一下你的品牌。
近期新出的資源位價(jià)格都比較高,不過(guò)趁著新鮮勁兒早投肯定比晚投有優(yōu)勢(shì),開(kāi)屏廣告向來(lái)都是土豪隨意,信息流有CPD和CPM兩種方式,有起投量限制,價(jià)格在信息流里面也不算太便宜,預(yù)算充足的可以在適當(dāng)?shù)墓?jié)奏上,選擇明星筆記或者頭部kol的筆記配合著打。
如果有條件在小紅書(shū)商城開(kāi)店,玩法會(huì)更多樣化,官方資源也有類(lèi)似于淘寶搜索直通車(chē)的競(jìng)價(jià)資源,可以嘗試。
自己要投放什么樣的kol,寫(xiě)哪些方向的內(nèi)容,brief一定先規(guī)劃好,便于媒介推薦資源。即便是優(yōu)秀的媒介,一般仔細(xì)的篩選下來(lái)合格率也不會(huì)超過(guò)40%。那種趴活兒群里的一般媒介能有5%的合格率就不錯(cuò)。小紅書(shū)的粉絲三四百就可以買(mǎi)1萬(wàn)粉,有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)打造一批水號(hào),稍微松懈一點(diǎn),投放效果就會(huì)直線(xiàn)下滑,除非你確定想要用前臺(tái)顯示的數(shù)據(jù)來(lái)忽悠老板。
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7、有個(gè)平臺(tái)叫映兔,可以像發(fā)布微任務(wù)一樣在上面找kol合作,效率沒(méi)那么高,但上面kol數(shù)據(jù)更真實(shí)一些,可以作為日常持續(xù)運(yùn)營(yíng)尾部kol的一個(gè)平臺(tái)。
8、如果是明星建議用視頻方式,kol的話(huà)圖文方式比較好,畢竟上班時(shí)間不小心點(diǎn)到一個(gè)視頻還是怪尷尬的。
以上就是有關(guān)小紅書(shū)的玩法的相關(guān)內(nèi)容,希望能對(duì)大家有所幫助,更多精選干貨,盡在幕思城電商賣(mài)家助手~
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