不能錯(cuò)過(guò)的淘寶引流技巧-將商品詳情頁(yè)打造的更具吸引力

本文主題淘寶,淘寶詳情頁(yè),淘寶問(wèn)答。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的電商各大平臺(tái)，作為電商老大的淘寶是兵家必爭(zhēng)之地。淘寶上的商家有幾百萬(wàn)家，銷售同質(zhì)商品的商家數(shù)量龐大，競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。如何在淘寶上從眾多商家中脫穎而出，淘寶流量的爭(zhēng)奪是關(guān)鍵因素之一。淘寶流量越多，代表著商品的點(diǎn)擊率、加購(gòu)率和下單率、轉(zhuǎn)化率越高，意味著更好的銷售數(shù)據(jù)和銷售額。淘寶引流的方法多種多樣，今天小編給大家分享一種通用的方式，從商品詳情頁(yè)的優(yōu)化入手。淘寶上所有商家不論銷售商品的品類和商家規(guī)模大小，商品詳情頁(yè)的設(shè)置都是基礎(chǔ)必備工作之一。一起來(lái)看看，商品詳情頁(yè)該如何優(yōu)化？

淘寶引流方法一：以買家的角度出發(fā)作為基礎(chǔ)

商品詳情頁(yè)如同實(shí)體店鋪的店鋪設(shè)計(jì)和商品陳列，是商品最重要的展示頁(yè)面，它向網(wǎng)購(gòu)用戶展示了商品的品牌名、品類名、規(guī)格、材料、功能等商品屬性。商品詳情頁(yè)優(yōu)化的目的是激發(fā)買家的購(gòu)買欲望，所以在優(yōu)化時(shí)需要從研究網(wǎng)購(gòu)用戶的購(gòu)買需求和銷售心理學(xué)入手。站在買家的角度來(lái)設(shè)計(jì)商品詳情頁(yè)，用客戶愿意接納的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行商品描述。這是做好優(yōu)化的第一步。

淘寶引流方法二：充分利用標(biāo)題的規(guī)則

幕思城小編提醒：買家購(gòu)買商品前的一般做法會(huì)在淘寶搜索框中進(jìn)行搜索，淘寶會(huì)根據(jù)搜索字樣的頻率進(jìn)行關(guān)鍵詞排名。如果商家的標(biāo)題中包含這些關(guān)鍵詞，商品就會(huì)根據(jù)規(guī)則出現(xiàn)在買家的搜索頁(yè)面，所以商品詳情頁(yè)的標(biāo)題怎么寫就顯得尤為重要了。它直接決定了商品能否出現(xiàn)在目標(biāo)需求客戶的眼前。在設(shè)置標(biāo)題時(shí)首先要符合淘寶的字?jǐn)?shù)規(guī)定，超過(guò)字?jǐn)?shù)會(huì)到影響發(fā)布。其次，標(biāo)題用語(yǔ)一定要簡(jiǎn)單直接，包含買家經(jīng)常會(huì)搜索的關(guān)鍵詞、商品名稱、類目描述、顏色描述、規(guī)格描述等，要達(dá)到讓買家一眼看到標(biāo)題就很清楚知道商家在賣什么商品的目的。再者，確保商品類目要準(zhǔn)確。商品類目會(huì)影響買家的搜索結(jié)果。商家在進(jìn)行商品類目分類時(shí)一定要保證準(zhǔn)確和完善。

淘寶引流方法三：精選圖片和精心撰寫營(yíng)銷文案相結(jié)合

買家通過(guò)商品標(biāo)題吸引進(jìn)來(lái)后，就會(huì)花時(shí)間瀏覽商品詳情頁(yè)面，進(jìn)一步了解商品確定購(gòu)買意愿。好的商品詳情頁(yè)一定是優(yōu)秀的圖片和文案相結(jié)合。文案描寫時(shí)不要用太多空洞的形容詞，多引用客戶證言來(lái)說(shuō)明商品實(shí)際的使用效果，用數(shù)據(jù)和實(shí)證來(lái)證明商品的優(yōu)異品質(zhì)，文案要打動(dòng)人心，抓住買家的需求，商品詳情頁(yè)才能實(shí)現(xiàn)刺激消費(fèi)者欲望的目的。

試試以上這些淘寶引流方法，一步步優(yōu)化商品詳情頁(yè)。只要用心設(shè)置，利用銷售心理學(xué)的原理，多研究消費(fèi)者的心理，流量的增加將是水到渠成的事情。

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