想要做好淘寶-首先做好店鋪定位（中）

本文主題如何進行淘寶店鋪定位,淘寶目標,淘寶問答。

淘寶因為其低成本及其靈活性，是很多年輕人的創(chuàng)業(yè)首選，也是職場人士的第二職業(yè)首選。自從淘寶提出“小而美”以來，店鋪定位就成了淘寶賣家需要學習的技能之一了。對于這個問題，很多賣家感到很頭疼，尤其是新手賣家。

一、一定要明確目標客戶

我們都知道，因為近幾年古風神話電視劇的風靡，古風漢服有了一股不小的喜愛群體。其中很多店鋪就應運而生，目標群體就是年輕女孩，愛美的清新的，喜歡漢文化的人群。因為產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品直接決定了店鋪的整體風格走向。淘寶店鋪的整體風格也是以清新淡雅古風為主，拍攝時的模特選用了充滿了青春活力的女模特拍攝。從服裝設計裁剪到整體店鋪呈現(xiàn)的風格意境，都給人眼前一亮的感覺，讓人過目不忘，這就是定位的魔力所在。關鍵詞精準，客戶精準，產(chǎn)品及設計迎合客戶人群，想數(shù)據(jù)不要都難。如果我們高樓林立下擺拍，那么畫面會很違和了。

我們一定要知道，我們的產(chǎn)品要賣給什么人。因為只有明白產(chǎn)品賣給誰，這類人有什么特點，有什么需求，才能讓轉(zhuǎn)化率盡可能的提高。這里我們先說客戶人群。我們的客戶一定要精準，我們一定要了解我們的客戶人群，找對了目標客戶群體，我們才可以更好的定位我們店鋪的整體風格，甚至首頁的風格、產(chǎn)品描述的方式以及詳情頁的設計，淘寶客服溝通技巧，這些都是基于客戶人群去定位決定的。

二、提取目標客戶特點

我們確定了目標客戶人群，之后我們需要的就是去分析目標客戶，也就是提取目標客戶特點。提取目標客戶的方法很簡單，一般來說，目標客戶具備以下幾個特征：

1、剛需

所謂剛需，就是就是對產(chǎn)品迫切需要，而這種需求是我們有別于市面上其他產(chǎn)品的。例如漢服的例子，就明顯區(qū)別于市面上的其他女裝風格。其中韓都衣舍就是這樣情況，他抓住了客戶對韓范兒服裝的購買需求。

2、有經(jīng)濟基礎的人群

例如上班族的網(wǎng)購水平平均比老年人的發(fā)展?jié)摿Υ蠛芏?。這就是為什么同樣是賣大眾化的零食產(chǎn)品，三只松鼠的整體風格要更加活潑和年輕化。

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