怎么判斷自己的淘寶店鋪淘寶流量是否健康

本文主題淘寶,淘寶品類,淘寶問答。

幕思城電商網(wǎng)的小編覺得呀：無(wú)論店鋪的大小，身為一個(gè)店主，都應(yīng)該明確自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，看自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)如今的淘寶，是否符合消費(fèi)者的瀏覽需求。下面幕思城電商網(wǎng)為大家分享下怎么判斷自己的淘寶店鋪淘寶流量是否健康。

當(dāng)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定以后，我們需要再確立自己的流量結(jié)構(gòu)，思考店鋪如何才能持續(xù)發(fā)展下去。不適應(yīng)今天淘寶局面，注定要被淘汰出局。

如果我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)我們的流量結(jié)構(gòu)存在問題，付費(fèi)流量占比過高或者流量入口數(shù)量過少，我們?nèi)绾芜M(jìn)行分析和改善？

店鋪產(chǎn)品品類

人的精力是有限的，也需要休息，系統(tǒng)分給一個(gè)店鋪的流量始終是有限的，采取的是"績(jī)優(yōu)則培，績(jī)劣則疏"的分配方針。

在淘寶千人千面的影響下，一個(gè)店鋪肯定會(huì)被系統(tǒng)打上某個(gè)品類的標(biāo)簽，而這個(gè)標(biāo)簽關(guān)系到我們店鋪應(yīng)該主推哪個(gè)品類，像那些大而全的店鋪，都依賴于線下的強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，而那些靠淘寶流量吃飯的店鋪都有一個(gè)共性，能賣或者好賣的產(chǎn)品種類一般在一個(gè)至兩個(gè)之間，做得好的店鋪都會(huì)專精于一個(gè)品類，單品類權(quán)重高。

舉個(gè)例子，比如我們的店鋪衣服賣得不錯(cuò)，那店鋪內(nèi)像鞋子、配飾等其他品類的商品不管我們?cè)趺磁θネ贫假u不動(dòng)，就算這些寶貝在自己眼里看起來(lái)都不錯(cuò)。這就關(guān)系到淘寶對(duì)于我們店鋪的定位了，系統(tǒng)把你定位為服裝，那這個(gè)品類的產(chǎn)品權(quán)重自然增加。你上新這個(gè)品類的新品流量也自然會(huì)起來(lái)。當(dāng)你想用推廣手段把其他品類推起來(lái)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)困難重重，事倍功半，所以我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪時(shí)，應(yīng)該控制自己的主推品類。

當(dāng)然，不是要求你店鋪僅有一個(gè)品類，而是盡可能的去專注于推一個(gè)品類的產(chǎn)品，其他品類也應(yīng)該按一定的比例存在。

店鋪內(nèi)寶貝數(shù)量

店鋪內(nèi)的寶貝數(shù)量少，代表著可供買家選擇的機(jī)會(huì)就少，參與流量競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)也少，不利于布局全店寶貝標(biāo)題，跳失率和平均停留時(shí)長(zhǎng)也難以有較好的表現(xiàn)；當(dāng)然，寶貝數(shù)量過多也會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存、管理壓力以及動(dòng)銷率的問題。從心理學(xué)的角度考慮，寶貝數(shù)量多也會(huì)導(dǎo)致選擇困難癥的出現(xiàn)，這也是經(jīng)過證實(shí)。所以一個(gè)店鋪同類型的款式不要過于太多，過多會(huì)消耗精力，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)選擇困難癥。

在店鋪的不同階段，產(chǎn)品數(shù)量也是隨之而變化的。以大類目為例，店鋪初期寶貝數(shù)量應(yīng)該控制在20個(gè)左右，隨后不斷淘汰表現(xiàn)較差的款式，添加新款。店鋪發(fā)展到一定階段后，寶貝數(shù)量應(yīng)維持在30-50個(gè)左右。到了正常運(yùn)作時(shí)期，店鋪寶貝數(shù)量應(yīng)該在50-100之間，最好不要超過100,當(dāng)然還是需要按類目大小、自身實(shí)際情況而定。

很多店主想的是找寶貝不容易，拍了圖片做了詳情，直接下架會(huì)不會(huì)太浪費(fèi)了？其實(shí)這些賣不動(dòng)、帶不來(lái)流量，而且拖著不下架的寶貝，才是對(duì)店鋪更大的傷害，做店鋪一定不要執(zhí)著于店鋪寶貝數(shù)量越多越好，也要舍得及時(shí)處理銷量不好的款，沒庫(kù)存及時(shí)下架，有庫(kù)存的及時(shí)打折、清倉(cāng)處理掉。上述寶貝數(shù)量只是對(duì)大類目通用，像那些整個(gè)品類都找不齊20個(gè)的也不強(qiáng)求！

確定最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

我們可以通過生意參謀專業(yè)版，從市場(chǎng)行情>品牌詳情>輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞，把下面的類目構(gòu)成數(shù)據(jù)復(fù)制出來(lái)，至少統(tǒng)計(jì)四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)匯總，計(jì)算每個(gè)品類占比的平均值，那么你將清楚自己這個(gè)價(jià)格和風(fēng)格的店鋪應(yīng)該賣哪些品類，以及這些品類的占比各是多少最好。

如果沒有生意參謀專業(yè)版，可以選擇一個(gè)比較花時(shí)間的方法，直接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，點(diǎn)開他的所有寶貝，把銷量前20-50的寶貝，按品類、銷量、價(jià)格一個(gè)個(gè)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，最后匯總，最后匯總，得到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每個(gè)品類的銷量占比和銷售金額分布，用此方法多統(tǒng)計(jì)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，最終弄清楚自己應(yīng)該有怎么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

以上方法僅供參考，因?yàn)槲幢刈约簱碛袑?duì)應(yīng)品類的產(chǎn)品，但至少能讓自己心中有個(gè)數(shù)，這個(gè)價(jià)位和風(fēng)格的店鋪哪些品類好賣，每個(gè)品類占比多少，而不至于像我們之前不懂利用數(shù)據(jù)，盲目準(zhǔn)備一堆沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品。

店鋪的流量構(gòu)成

目前來(lái)說(shuō)流量主要由三大塊構(gòu)成：免費(fèi)流量、付費(fèi)流量和自主訪問。這個(gè)可以在生意參謀流量地圖查看，而且可以看到目前系統(tǒng)能統(tǒng)計(jì)的所有細(xì)分入口。

如果對(duì)某個(gè)流量入口是什么來(lái)源不太了解，可以點(diǎn)最右邊的詳情或趨勢(shì)，里面會(huì)詳細(xì)介紹這個(gè)入口統(tǒng)計(jì)的是哪里的流量以及自己店鋪這個(gè)入口的數(shù)據(jù)變化曲線（常用來(lái)分析店鋪哪個(gè)流量出了問題）。

在這里我簡(jiǎn)單地介紹下這些流量的一般店鋪占比是多少，以付費(fèi)流量占比30%來(lái)算的話，大概自主訪問占10%至15%,免費(fèi)流量占50%至60%,其中搜索流量占免費(fèi)流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%,其他免費(fèi)入口的流量加自主訪問的占比也是不低的，所以我們不要只關(guān)注搜索流量，其他免費(fèi)流量的總量也是很可觀的，需要想辦法去爭(zhēng)取的。

不同類目差距很大，還是要靠平時(shí)多跟同行交流或通過數(shù)據(jù)工具提取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期觀察加總結(jié)，自然就清楚自己類目最適合的流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是怎么樣的。

付費(fèi)流量占比

付費(fèi)流量應(yīng)該占多少比例，大家希望的當(dāng)然是越低越好。如果沒有優(yōu)勢(shì)，不投入一定比例的付費(fèi)廣告，已經(jīng)很難維持一個(gè)店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么付費(fèi)流量占比多少屬于可控范圍

新店鋪初期，這個(gè)沒有特定的比例，如果沒有其他起量的手段，全靠付費(fèi)廣告的話，付費(fèi)流量占比去到90%以上都是有可能的，但肯定是不能一直花錢的。在店鋪有了一定的銷量和搜索流量之后，付費(fèi)流量占比會(huì)逐漸下滑，店鋪正常銷售時(shí)期，一般以不超過40%的付費(fèi)流量占比為合理，當(dāng)然有些類目因?yàn)槔麧?rùn)率高和競(jìng)爭(zhēng)激烈，付費(fèi)流量占比常年高達(dá)80%以上的也有。

查看店鋪付費(fèi)流量和免費(fèi)流量比例是否健康，不是看流量占比多少，而是看廣告費(fèi)用在全店銷售額的占比，大多數(shù)店鋪應(yīng)該控制廣告費(fèi)用占比在10%左右，利潤(rùn)率高的類目可以提高廣告費(fèi)用占比。付費(fèi)流量占比并不需要去控制，需要控制的是廣告費(fèi)用占比，同樣的廣告費(fèi)用占比，降低了CPC,付費(fèi)流量占比反而會(huì)上升，所以記得做店鋪需要控制的是廣告費(fèi)用占比而不是付費(fèi)流量占比。

付費(fèi)帶動(dòng)不了免費(fèi)流量

很多中小賣家經(jīng)常問我：為什么我的直通車投的也不少，店鋪的搜索流量一直上不去？其實(shí)直通車能不能帶動(dòng)搜索流量是需要前提的，一是你引來(lái)的流量是否符合你的店鋪和寶貝，第二是引來(lái)的流量需要達(dá)到一定的數(shù)量。不是說(shuō)每天十幾個(gè)、二十幾個(gè)店鋪就能有很大改觀，按照行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，直通車一天拉200個(gè)或者以上訪客時(shí)，對(duì)全店的流量影響會(huì)比較大。第三個(gè)前提是你推的寶貝是否適合這個(gè)市場(chǎng)，這是關(guān)系到選品和測(cè)款的問題了。

在現(xiàn)在小爆款群起的時(shí)代，力推一個(gè)寶貝，帶來(lái)的流量是有限的，一般建議設(shè)置二到三個(gè)寶貝做主推，三到五個(gè)寶貝為輔推，合理安排推廣預(yù)算占比，這樣整個(gè)店鋪的免費(fèi)流量才會(huì)有一個(gè)比較大的增長(zhǎng)空間。

流量出問題怎么分析

這里說(shuō)明的流量出問題是指流量急劇下滑，當(dāng)出現(xiàn)這種問題時(shí)，可以按照以下步驟解決。

1、首先查看行業(yè)大盤，看整個(gè)行業(yè)是否出現(xiàn)問題，還是只是自己店鋪出現(xiàn)了這個(gè)問題

2、查看是否是平臺(tái)數(shù)據(jù)異常，與同行交流看是否是統(tǒng)計(jì)異常，不要急于修改，把沒問題的弄出問題

3、在排除上面兩個(gè)原因后，到后臺(tái)查看是主推寶貝數(shù)據(jù)下滑還是全店整體下滑，如果其他款式?jīng)]有出現(xiàn)問題，針對(duì)主推款進(jìn)行分析

4、一般是先查看是否是庫(kù)存或者評(píng)價(jià)出了問題，若是沒有，繼續(xù)拆分這個(gè)寶貝的流量入口，看是哪個(gè)入口流量減少，針對(duì)這個(gè)流量減少的渠道進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，如果是搜索流量下滑嚴(yán)重，可能會(huì)是某個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手在擠占我們的流量。

5、若不是單個(gè)流量入口的問題，而是所有的入口都在下滑，我們就要橫向比較這個(gè)寶貝最近幾天來(lái)收藏、加購(gòu)、跳失率、轉(zhuǎn)化率之類的，看一下變化曲線，看是哪一個(gè)指標(biāo)出了問題，比如容易出問題的像主圖點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，停留時(shí)長(zhǎng)等，判斷下是否進(jìn)來(lái)的人群不是以前那群人，導(dǎo)致效果變差，進(jìn)而影響到寶貝的權(quán)重。

6如果是全店所有寶貝流量都在下滑，就要關(guān)注一下店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，特別是售后服務(wù)評(píng)分是否近期一直在成下降趨勢(shì)，導(dǎo)致全店同時(shí)下滑的有可能是季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、官方活動(dòng)，如果不是這3個(gè)原因，就把寶貝每一項(xiàng)數(shù)據(jù)變化曲線找出來(lái)進(jìn)行分析，影響店鋪權(quán)重的因素那么多，我們一個(gè)個(gè)反推排除，總能找出問題的根本原因。

擁有優(yōu)質(zhì)店鋪流量結(jié)構(gòu)

想要擁有好的流量占比，就要控制好各種流量的入口占比，無(wú)非就是做好以下幾點(diǎn)：

1、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。寶貝數(shù)量不宜過多或過少，店鋪整體的風(fēng)格價(jià)位盡量統(tǒng)一，這樣才能吸引同一個(gè)人群，從而獲得精準(zhǔn)的定位，獲得足夠多的免費(fèi)流量

2、注意寶貝的標(biāo)題。寶貝標(biāo)題是搜索流量的入口，也是系統(tǒng)對(duì)寶貝進(jìn)行精準(zhǔn)定位的根據(jù)之一，非常有必要花時(shí)間對(duì)全店的寶貝進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，讓寶貝之間錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)，搶占盡可能多的關(guān)鍵詞入口。

3、下架時(shí)間的布局也是完善流量結(jié)構(gòu)的一部分，在每天每個(gè)時(shí)間段都有寶貝參與競(jìng)爭(zhēng)流量

4、適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)廣告占比，不要過于關(guān)注直通車或鉆展的投產(chǎn)比，而是多考慮下全店的投產(chǎn)比，直通車賬面上看可能是虧本的，但直通車給你帶來(lái)的人氣，精準(zhǔn)定位，訪客足跡等，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，往往是賺的。

5、盡可能的提升流量入口數(shù)量，像什么淘寶客肯定是需要開通的，微淘也盡量定期去更新，鼓勵(lì)買家們收藏或加購(gòu)，發(fā)放時(shí)效較長(zhǎng)的優(yōu)惠券，淘口令寶貝二維碼或鏈接可以在站外一些合適的地方推送，報(bào)名參加一些容易上去的活動(dòng)或頁(yè)面，流量入口越豐富，系統(tǒng)給予的店鋪權(quán)重越高，越有利于免費(fèi)流量的引入；

6、關(guān)注同行的流量結(jié)構(gòu)分布，看自己缺少哪部分的流量，如有些類目整體鉆展流量占比大，說(shuō)明這個(gè)類目適合通過鉆展去把店鋪推動(dòng)起來(lái)，如果你在這樣的類目就應(yīng)該跟上，讓自己這部分流量跟得上同行。

以上就是幕思城電商網(wǎng)今天分享給大家的淘寶流量提升方法“怎么判斷自己的淘寶店鋪淘寶流量是否健康”你都學(xué)會(huì)了嗎？還有什么不懂的可以關(guān)注幕思城電商網(wǎng)新聞中心，獲取更多提升淘寶流量及拼多多流量方法!

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