直通車推廣技巧是什么

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直通車的推廣技巧是什么？直通車推廣分析，直通車推廣是做淘寶的第一件事，你真的懂直通車推廣嗎？今天我就給大家詳細(xì)分析一下直通車推廣的一些相關(guān)知識。眾所周知，淘寶培訓(xùn)中的促銷一直是賣家和朋友的快樂和煩惱，因?yàn)樵S多賣家和朋友通過淘寶培訓(xùn)中的促銷給他們的商店帶來流量，從而提供自己的銷售。但作為付費(fèi)推廣工具，其燒錢屬性讓很多中小賣家和朋友退避三舍。其實(shí)推廣淘寶培訓(xùn)需要一定的技巧，才能以低成本換取高流量。下面教你一下淘寶培訓(xùn)的推廣技巧。

第一:關(guān)鍵詞的設(shè)置

關(guān)鍵詞，讓很多賣家感到迷茫。如何選擇關(guān)鍵詞，如何排列關(guān)鍵詞等。是重中之重。比如推廣一個(gè)帆布包，沒有賣家會(huì)寫&ldquo真皮包&rdquo&ldquo手機(jī)&rdquo等等。購買者在購買商品時(shí)根據(jù)自己的需求進(jìn)行搜索。如果他想買一個(gè)帆布包，他會(huì)搜索&ldquo帆布包&rdquo&ldquo休閑包&rdquo以及其他類似類別的關(guān)鍵詞。這樣賣家就要注意了，可以一起寫類似的關(guān)鍵詞，讓買家在搜索的時(shí)候不會(huì)不小心錯(cuò)過你的寶貝，造成賣家自身流量的損失。

所以一定要選對關(guān)鍵詞，盡量貼近自己產(chǎn)品的本質(zhì)，讓基本感興趣的買家稍微進(jìn)去一點(diǎn)，購買的機(jī)會(huì)大很多。

第二:不要和自己較勁

我們在直通車上選了幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后主推之后，這樣選關(guān)鍵詞是不夠的，因?yàn)榇蟛糠仲u家主要是為了更好的銷售和專業(yè)性而賣一種形式的寶貝，那么這種情況下我們該怎么辦呢？不要迷茫，不要和自己較勁。

怎么說呢，比如賣個(gè)套餐選&ldquo帆布包&rdquob包也是&ldquo帆布包&rdquo關(guān)鍵詞，就是和自己較勁，會(huì)造成一些浪費(fèi)。那么我們該怎么辦呢？比如選擇了A包，這個(gè)包的關(guān)鍵詞就是&ldquo帆布包&rdquo&ldquo布袋&rdquo，那么就不要選擇packageb&ldquo的關(guān)鍵字；帆布包&rdquo和&other布袋&rdquo這兩個(gè)關(guān)鍵詞作為主推，可以選擇&ldquo時(shí)尚手袋&rdquo&ldquo女士包&rdquo作為主推，不會(huì)與自己推的產(chǎn)品發(fā)生碰撞，從而有效推廣。

第三:升官的寶寶數(shù)量

剛開始直通車的時(shí)候，絕大多數(shù)的中小賣家都不愿意花錢，一次推廣一兩個(gè)，或者就是不知道怎么花錢，覺得量多了流量大，就拼命推廣寶寶。那么要提升多少寶藏才能加入直通車呢？

明歌認(rèn)為一次推兩三個(gè)最合適。這2-3款產(chǎn)品每推出一次，淘寶搜索就積累一定的流量和人氣，淘寶在買家搜索時(shí)自然會(huì)把這2-3款產(chǎn)品放在最靠前的位置。在這種情況下，我們可以停止使用直通車來推廣這些產(chǎn)品，然后重新選擇其他產(chǎn)品來推廣直通車。這樣推廣不重復(fù)，浪費(fèi)資源，可以推廣新寶寶，從而獲得流量和人氣。很多人認(rèn)為把直通車做在第一頁的推廣效果會(huì)是最好的，所以會(huì)大價(jià)錢把寶寶推上第一頁。其實(shí)沒有發(fā)生。以我平時(shí)的購物經(jīng)歷為例。一般來說，你會(huì)選擇看前三頁的寶藏，除非你在第一頁找到了你想要的寶藏。所以，這個(gè)時(shí)候排名第一就沒那么必要了。直通車第一頁的付出比之后要貴很多。作為一個(gè)做淘寶的中小賣家，創(chuàng)業(yè)的同時(shí)要合理用錢，不能浪費(fèi)。

第四:選擇重點(diǎn)商品

重點(diǎn)商品有哪些？熱銷？特價(jià)？是的，這些都可以算是重點(diǎn)商品，別忘了有銷售記錄的商品才是重點(diǎn)商品。因?yàn)橹皇钱a(chǎn)品的一部分，無論是暢銷還是特價(jià)，都要面對廣大人民群眾，銷售記錄可以更有力地證明。很多買家在購買之前都會(huì)先看看這個(gè)產(chǎn)品的銷售記錄。如果沒有銷售記錄，很有可能他們會(huì)離開頁面，選擇另一個(gè)家。

所以在選貨的時(shí)候也要注意一定要選有銷售記錄的寶貝。由于直通車是最好的促銷工具，如果可以用更少的成本獲得更大的利潤，對每個(gè)賣家來說無疑是一個(gè)難得的福音。所以，賣家們，請停止盲目駕駛，學(xué)習(xí)駕駛技巧，盡量用更低的成本獲取流量，避免浪費(fèi)不必要的資金。

直通車問題常見分析

店鋪在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，受歡迎更重要，所以這時(shí)候你可以放下對精準(zhǔn)流量的要求，可能只是單純的要求一個(gè)流量，也可能是店鋪在下大力氣打造品牌，一個(gè)流量就意味著一個(gè)品牌曝光。如果這個(gè)需求還是要求流量精準(zhǔn)，那么推廣活動(dòng)肯定是慘淡的，因?yàn)樗谢顒?dòng)都是在流量大的基礎(chǔ)上完成的。需要精準(zhǔn)客戶的時(shí)候不要選流量。

建議:我總結(jié)了一些在實(shí)際操作中會(huì)遇到的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的反饋結(jié)果，為大家做了詳細(xì)的分析:

A.中流量的話轉(zhuǎn)換比較低，但是會(huì)有規(guī)律的交易轉(zhuǎn)換，引流只能算是中庸之道。我們可以先適當(dāng)提高出價(jià)，給它更多的展示機(jī)會(huì)，再引入更多的付費(fèi)流量來看后面的轉(zhuǎn)換。如果有改善，說明這類詞有潛力成為優(yōu)質(zhì)流量詞，繼續(xù)保持競價(jià)，重點(diǎn)觀察；如果轉(zhuǎn)化率下降，就停止競價(jià)，回到原來的位置，看了ROI情況再做調(diào)整。操作動(dòng)作以穩(wěn)定保證為主。

B.轉(zhuǎn)化率低，流量高的字，只有成本，沒有產(chǎn)出。比如放牧但不產(chǎn)奶的奶牛，此時(shí)應(yīng)該打它，降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，以合理的成本獲得流量。如果長期沒有轉(zhuǎn)換輸出，就要勉強(qiáng)刪除這樣的文字，減少不必要的開支，提高計(jì)劃的整體轉(zhuǎn)換率。但是除了刪除一種方法外，還可以適當(dāng)?shù)挠盟鼇碜鲆恍┝髁哭D(zhuǎn)移，比如詳細(xì)頁面上的關(guān)聯(lián)推薦，其他的寶貝可以用來消化這部分流量，提高這部分流量的價(jià)值。

C.高轉(zhuǎn)化率、高流量的詞需要我們重點(diǎn)監(jiān)控，這是對計(jì)劃推廣最有幫助的詞。搖錢樹類的存在具有很強(qiáng)的引流能力，轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到類的平均水平以上。這種話一定要保持排名，讓他穩(wěn)定引流。如果高質(zhì)量的位置，比如移動(dòng)首頁，PC搜索左邊位置，ppc在可接受范圍內(nèi)，可以依靠它們來抓取更多流量。但轉(zhuǎn)換率下降就應(yīng)該退，以穩(wěn)定轉(zhuǎn)換率為核心，戒驕戒躁。

2.添加的關(guān)鍵詞越多越好？

有一次接觸到一家大型女裝店的運(yùn)營總監(jiān)，在溝通中談到直通車。我問你的商店是怎么做直達(dá)車的。

然后她的回答還是有點(diǎn)震驚。思路是這樣的:每個(gè)寶貝最多可以加200個(gè)關(guān)鍵詞，然后打開幾個(gè)程序推送這個(gè)寶貝。比如打開四個(gè)程序，就相當(dāng)于加了800個(gè)關(guān)鍵詞。

相信很多賣家都這樣做了，明顯違背了精準(zhǔn)營銷的核心。早期點(diǎn)擊直通車花費(fèi)少的時(shí)候，確實(shí)是一種獲取流量的方式，但是今天，我想不出這樣的途徑&ldquo燒錢&rdquo很難。我們應(yīng)該始終牢記直通車精準(zhǔn)營銷的核心理念，并以此為指導(dǎo)。

3.直通車不盈利應(yīng)該停？

直通車賣產(chǎn)品，單純看直通車投入產(chǎn)出不賺錢，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)。經(jīng)?？吹骄W(wǎng)上有人分享帖子，投入產(chǎn)出比很高。我暫時(shí)不質(zhì)疑其真實(shí)性，也不排除真的有高手，但這就是&ldquo完美&rdquo數(shù)據(jù)真的很少。

回到原問題，既然直通車推廣不盈利，是否應(yīng)該停止？答案自然是否定的，直通車對店鋪的幫助體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是產(chǎn)品銷售直接通過直通車完成；二是直通車推動(dòng)自然搜索，帶來更多自然搜索。直通車的價(jià)值應(yīng)該從這兩個(gè)方面來評價(jià)。通過比較單個(gè)交易用戶的成本和毛利，可以判斷直通車是否不經(jīng)濟(jì)。

比如每個(gè)客戶需要花費(fèi)20元，但產(chǎn)品利潤在70元空之間。即使直通車投入產(chǎn)出比虧損，整體銷售結(jié)果還是盈利的。如果直通車停了，最后的結(jié)果只會(huì)是每天交易更少。

4.直通車&ldquo在成千上萬的人面前&rdquo和卡片位置

今年淘寶把直通車顯示改成&ldquo&ldquo為了削弱爆炸，減少惡意競爭，更好地幫助買家找到他們想要的產(chǎn)品，增強(qiáng)購物體驗(yàn)。千人千面&rdquo。同品類的寶物越來越多。為了搶占熱門關(guān)鍵詞，競爭越來越大，出價(jià)越來越高。

&ldquo千人千面&rdquo隨著“”的出現(xiàn)，不同的買家搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，得到不同的搜索結(jié)果。簡單來說，兩個(gè)用戶搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，看到同一個(gè)關(guān)鍵詞，看到的是直通車展示的不同寶貝。

思維引導(dǎo):&ldquo千人千面&rdquo它基于方向性興趣點(diǎn)，使得呈現(xiàn)更加準(zhǔn)確，減少無效費(fèi)用。

影響&ldquo千人千面&rdquo展示有兩個(gè)主要因素:

(1)一、會(huì)員屬性是我們注冊淘寶賬號時(shí)最完善的個(gè)人信息。

(2)第二種是買家行為，主要包括歷史搜索、瀏覽、收藏、加入購物車、購買成交五種行為。

如果一個(gè)消費(fèi)者對店鋪有上述行為，搜索時(shí)會(huì)先顯示，但直通車原則不變，需要設(shè)置購買關(guān)鍵詞，流量獲取能力滿足顯示要求。

有人可能會(huì)問，直通車&ldquo千人千面&rdquo之后關(guān)鍵詞就不能卡了。不可否認(rèn)，對卡位的影響很大，看實(shí)際關(guān)鍵詞很難確認(rèn)排名，但還是可以卡，但只能卡一部分。關(guān)鍵詞的排名可以通過卡片的位置，以及質(zhì)量分?jǐn)?shù)、競價(jià)價(jià)格、流量獲取能力等信息來大致判斷。

直通車推廣七招

1.直通車推廣的產(chǎn)品數(shù)量要合適

很多商家在開始推廣直通車的時(shí)候，通常會(huì)犯這兩個(gè)錯(cuò)誤。第一，不舍得花錢，一次推廣一個(gè)產(chǎn)品；第二，感覺產(chǎn)品推廣的越多，流量就越大。其實(shí)兩者都不對。剛接觸直通車推廣的時(shí)候，要推廣的產(chǎn)品數(shù)量不能太多，但也不能太少。兩三個(gè)最合適。當(dāng)推廣中積累了一定的流量后，就會(huì)更換產(chǎn)品進(jìn)行推廣，既省錢又事半功倍。

2.產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞優(yōu)化

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置和優(yōu)化非常重要，因?yàn)楫?dāng)用戶想要購買產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)在平臺上搜索精確的單詞。但是不要為了吸引流量而亂用關(guān)鍵詞，因?yàn)閯e人通過你設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪肯定會(huì)退出，嚴(yán)重影響后期店鋪的轉(zhuǎn)化率，所以產(chǎn)品關(guān)鍵詞一定要貼近，盡量簡潔準(zhǔn)確。

3.產(chǎn)品推薦有針對性

直通車的推廣不需要這么大數(shù)量的產(chǎn)品，要從產(chǎn)品中選擇兩三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行針對性的推廣。首先要知道店里哪些產(chǎn)品賣的好，市場好；其次，哪些產(chǎn)品可以吸引用戶購買。通過對目標(biāo)產(chǎn)品的綜合判定，效果會(huì)更好。

4.避免商店產(chǎn)品相互競爭

每個(gè)網(wǎng)店都有自己的主打產(chǎn)品，也就是主要以一種形式銷售產(chǎn)品。這時(shí)候直通車的推廣，盡量不要出現(xiàn)產(chǎn)品之間的競爭。比如你第一個(gè)產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵詞是蕾絲公主裙，那么第二個(gè)產(chǎn)品就不要選擇蕾絲公主裙了，不然店里的產(chǎn)品之間會(huì)有競爭。

5.產(chǎn)品廣告推廣

如果店鋪的主要產(chǎn)品已經(jīng)確定，產(chǎn)品關(guān)鍵詞和產(chǎn)品詳情頁面描述也已經(jīng)設(shè)置好了，重要的是要記住此時(shí)還有一個(gè)，就是廣告的推廣。比如推廣一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，記得在網(wǎng)店投放其他廣告，這樣在推廣直通車的時(shí)候，就能給店鋪帶來更多的流量和人氣。

6.直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化

很多商家把產(chǎn)品關(guān)鍵詞和直通車關(guān)鍵詞混為一談，認(rèn)為其實(shí)是一樣的。其實(shí)直通車關(guān)鍵詞更注重引流，產(chǎn)品關(guān)鍵詞更注重產(chǎn)品優(yōu)勢和特色介紹。所以直通車關(guān)鍵詞設(shè)置的時(shí)候，長尾關(guān)鍵詞帶來的流量其實(shí)更準(zhǔn)確。

7.直通車排名

很多網(wǎng)店商家覺得排名比較好。其實(shí)我們買產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有逛的心理，排名第一第二不好，最好排在首頁中間。所以直通車的排名，要記住前面不是越好。

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