直通車人群升級玩法：新品上車超高點擊率設置技巧

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同志們，大家好!我是胡扒醫(yī)。今天給大家?guī)硪黄P于新品上車的爆炸點擊率玩法設置技巧。

一般來說，關于新品我們上車的第一個階段目的首先要搞清楚：不要陷入誤區(qū)比如盯著轉(zhuǎn)化看!這樣的話你的車很難開下去!作為一個新品，它有權(quán)利嘗試受挫。我們也愿意給機會給它去試錯，這個稱之為測款或者測圖，測人群，測詞等等。那么新品前期來說會注重什么呢?點擊率，點擊量，展現(xiàn)。這三個維度也就是我們所說的新品前期“權(quán)重”。點擊量和展現(xiàn)好說，無非是一個出價的問題。但是如何保證新品的前期點擊率呢?

我們知道前期產(chǎn)品真實的點擊反饋是需要通過細致的設置才能達到的。舉個例子：3年的運營和剛接觸沒多久的運營同樣去測試一個寶貝，數(shù)據(jù)可能相差很大!這個就是基礎問題。所以今天我們從設置技巧上教大家如何讓新品快速拿到高點擊率!

我們先看下點擊率的幾個核心影響因素構(gòu)成：

從這些維度上來看，我們能控制的點其實是有很多的。下面逐個的去分析：

1.出價問題

關于出價影響點擊率的問題，是一定存在的。但是我們這個地方是量力而行，因為不是每個類目的PPC都很便宜，也不是每個人都能承受的了卡前三的價格。所以這里我們固定為“出到有展現(xiàn)即可~”

2.創(chuàng)意標題

在直通車里面，推廣關鍵詞匹配的創(chuàng)意標題對點擊率的影響其實是小之又小的。為什么?我給大家舉個例子：

說個正經(jīng)的事情：多少人買東西會看這個標題??手機也就這么大，關注點都是在產(chǎn)品圖片上。這還是標品，非標品更不看，基本是看款式為主。所以關于創(chuàng)意標題影響點擊率的事情，大可不顧。但是關于創(chuàng)意標題還是有幾個細節(jié)要說下，因為新品上車必須要寫這個東西：

1)選擇好你要推廣的寶貝之后先不加詞，人群。先加創(chuàng)意標題

2)創(chuàng)意標題需要滿足產(chǎn)品的相關性，可以拆解產(chǎn)品的標題，用1-2個做產(chǎn)品的相關性即可

3)創(chuàng)意標題直接影響系統(tǒng)推薦關鍵詞(這個對下一步添加關鍵詞尤其重要)，所以第二步一定要填寫好!

4)設置好2個之后其余兩個可以做營銷型標題，不影響我們的創(chuàng)意相關性。

5)選擇開好輪播即可~

3.銷量問題

銷量影響點擊率嗎?肯定的。新品要多少銷量合適?反問一句：你能做多少?

這里給大家一個方向：有20個基礎銷量基本不影響點擊率了。至于買家秀那是影響收藏加購和轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，這里就不談。

4.地域問題

關于地域的設置，這個在新品前期最多是通過直通車的流量解析去判斷?；蛘呤堑赇伷渌茝V的寶貝地域去同步該新品寶貝，影響肯定也是很大。但是我們可以做關鍵詞的點擊率優(yōu)先投放即可。

我們所有推廣的關鍵詞統(tǒng)計前20個省份，然后取交集即可~當然如果單純是為了測試就偏遠地區(qū)除外都可以投放了。

5.價格

產(chǎn)品的價格影響點擊率嗎?這個不做解釋。用腳想都知道影響!但是價格在發(fā)布寶貝的時候就固定了的，這個不做討論。

6.時間

時間在點擊率的維度里面也是影響的，但是時間折扣后面應用的更多的還是我們的托價法壓PPC的內(nèi)容。所以這里不做討論，建議設置如下：00:00-08:0035%其余100%即可~

剩下的就是最核心的幾個維度：圖片關鍵詞人群

圖片是最大的X因素，也是最容易把點擊率掛鉤對等的數(shù)據(jù)。我們要做的并不是排查圖片，而是設置好關鍵詞和人群再去判斷圖片的影響，這個也是控制變量法。如果數(shù)據(jù)還是不行，那就找美工優(yōu)化圖片了。這樣我們也好針對性的去調(diào)整和優(yōu)化。

7.關鍵詞設置技巧

關鍵詞的選取來源幾個點：

1)添加系統(tǒng)推薦詞(上面說的創(chuàng)意標題就是為了系統(tǒng)推薦做準備)

2)添加競品的成交關鍵詞

3)競品成交關鍵詞的拓展關鍵詞(可通過生參或者工具箱拓展)

8.人群的設置技巧

首先作為新手要知曉一個道理：人群是基于關鍵詞背后的。也就是說你現(xiàn)在的關鍵詞背后都是有人群的。我們選擇了什么人群，這個人群就能更容易的得到展現(xiàn)!

1)選擇固定的自定義基礎屬性人群

這個一定是根據(jù)產(chǎn)品的屬性來的，產(chǎn)品符合什么樣的性別和年齡段，這個我們自己一定是知曉的。這個也只需要開著這個就行了。

2)打開行業(yè)標簽屬性人群

就是上面這個人群，這個是基于我們產(chǎn)品發(fā)布之前填寫的屬性。能符合我們產(chǎn)品的都可以勾選，這個是并集。能幫我們更加快速的縮小人群展現(xiàn)群體。

3)其他人群全部不開~~

4)三天之后打開智能拉新人群

給大家簡單畫一個原理圖：

在我們現(xiàn)在關鍵詞推廣的整個行業(yè)人群里面，我們選擇適合我們的屬性人群，并且選擇女18-24歲的群體，這樣是能直接圈選到我們產(chǎn)品的人群。這個比我們不開人群效果要很多!我們來看兩個個老品通過調(diào)整人群后的點擊率變化圖：

雖然點擊率7%不算高，但是這個爬坡非常明顯!很多人并不知道自己產(chǎn)品的真實點擊率多少，這個就是最好的調(diào)整和拉回方式!

案例2：

兩個單品都是通過這個人群調(diào)整快速拉回正常點擊率水平。后期我們再根據(jù)關鍵詞和其他系統(tǒng)人群的調(diào)整會讓點擊率盡量拉到10%以上!

實操步驟都在上面了，總結(jié)來說現(xiàn)在的直通車都在改版升級。唯一不變的是關鍵詞，未來的直通車都會只有詞和人群之間的搭配組合，熟練這些原理我們在操作的時候?qū)唵魏芏?下篇文章再見!

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