淘寶商家如何對商品進行測款操作

本文主題淘寶測款,淘寶老客戶,淘寶問答。

新商品的上架，可以說每個商家在做這種操作的時候都是希望其能夠大賣特賣的。但是幻想是美好的，很多時候會事與愿違，有時候甚至諾基亞、三星等大賣家也會遇到客戶不買賬的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的根本問題就歸結于不了解客戶需要什么，沒有進行測款就盲目投入。幕思城網(wǎng)小編今天就給大家講一下一款產(chǎn)品從測款到優(yōu)化再到維護該如何操作。

先做好產(chǎn)品的基礎建設，寶貝標題、屬性、詳情頁等等已經(jīng)優(yōu)化。如果你在測款之前基礎的都沒有做好，那就不要說測款了，還是先完善好自己產(chǎn)品的基礎信息吧，和建房子是一個道理，連地基都不穩(wěn)固的房子是很難繼續(xù)建設的。

1、土豪玩法：直通車測款。

首先我們介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法，直通車測款。這一方法為收費的測款方式，我們新建推廣計劃，添加要測款的產(chǎn)品，通過添加2級或者3級的關鍵詞(測款建議不要用大詞)來進行測試，上一個精準詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等他燒光后，然后第二天再加其他詞，質量得分就會明顯提高。這一方法是針對于高手進階的，是最簡單也是最直接的方法，但且對于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。不過不要灰心，免費的測款法還有很多哦。

2、幕思城玩法：老客戶測款

老客戶是我們店鋪的忠實用戶，相比較陌生客戶購買產(chǎn)品而言，老客戶更具有包容度和忠誠度。我們可以把測試款首先推薦給老客戶，這樣可以降低直接面向市場測款的風險。同時在龐大的老客戶群體的幫助下我們也可以快速定位我們的主推款?？梢酝ㄟ^旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等等發(fā)送推薦產(chǎn)品。

3、淘寶客測款

把一批已經(jīng)做好基礎銷量的寶貝，加入淘寶客后臺，傭金設置一個比較高的，能承受的。觀察一段時間淘寶客反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

4、評估測款

沒錢用付費流量測款，店鋪本身也沒什么淘寶流量，那么，可以評估測款。比如：你是賣糖果的，你可以去統(tǒng)計收集市場上賣的好的糖果各是什么，產(chǎn)品是什么口味的，什么包裝，價格是多少的，有什么優(yōu)勢，售價在哪個區(qū)間等。然后，你再把你自己的產(chǎn)品拿來分析對比，很容易就會弄明白哪類產(chǎn)品有可能成為爆款，哪類產(chǎn)品只能是小眾產(chǎn)品。

完成產(chǎn)品測款后，就需要我們不斷的維護我們的店鋪產(chǎn)品，后期通過不同的營銷方式，針對于一年當中的不同活動篩選產(chǎn)品。同時要及時分析競爭對手的優(yōu)勢并吸取它，來武裝我們的產(chǎn)品。最大幅度的優(yōu)化好每一款受關注高的產(chǎn)品。

總之，說到底就是在整個的操作過程中，需要商家優(yōu)化好很多的方面。畢竟只有逐一的完善各個方面的操作，才能以少積多的提升商品的流量和轉化。另外定期分析產(chǎn)品的瀏覽量轉化率等數(shù)據(jù)，更好的做到小而美讓客戶滿意我們的產(chǎn)品并喜愛我們的產(chǎn)品。

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