淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率提升之商家可以從哪些方面著手

本文主題淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

流量，可以說(shuō)是淘寶商家在平臺(tái)上的立店之本。畢竟店鋪存在轉(zhuǎn)化的前提，也就是店鋪擁有相應(yīng)的有效流量。而轉(zhuǎn)化率則是由不同的因素構(gòu)成，包括：瀏覽轉(zhuǎn)化、咨詢(xún)轉(zhuǎn)化、付款轉(zhuǎn)化、目標(biāo)轉(zhuǎn)化。這些指標(biāo)共同構(gòu)成了轉(zhuǎn)化率。接下來(lái)就由幕思城網(wǎng)小編來(lái)給大家具體的講講。

一、主圖

主圖是影響點(diǎn)擊率的重要因素之一，但是在手機(jī)端流量為主導(dǎo)地位的今天，主圖不僅僅影響著點(diǎn)擊率，而且對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響也是有很大。那什么樣的主圖是客戶(hù)喜歡的呢?我們?cè)谠O(shè)計(jì)主圖時(shí)需要拿捏哪些分寸呢?

做主圖，首先要強(qiáng)調(diào)的一定是差異化，我們可以看下圖，沒(méi)有品牌知名度的寶貝都會(huì)泯滅在央央的圖片中。

所以在這里我要和賣(mài)家們強(qiáng)調(diào)一下：

1、做主圖之前先去看下別人家的，因?yàn)槲覀円龀霾町惢瘉?lái)，讓人一眼就注意到賣(mài)家，無(wú)關(guān)乎品牌無(wú)關(guān)乎銷(xiāo)量。明白客戶(hù)心理是如何的，所以在這里，賣(mài)家需要注明賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)信息是什么，不過(guò)不要牛皮癬。

2、我們的五張主圖要體現(xiàn)如下特點(diǎn)：

第一張：一定要是最具代表性的圖，凸顯出自己寶貝的最大賣(mài)家;

第二張：要能解決客戶(hù)的顧忌，建立賣(mài)家對(duì)我們的信任感，這個(gè)也是很重要的;

第三張：一般第三張要放細(xì)節(jié)圖，讓客戶(hù)對(duì)寶貝有一個(gè)更具體的了解;

第四張：場(chǎng)景圖，可以是模特，也可以是賣(mài)家秀(客戶(hù)要同意);

第五張：特殊重點(diǎn)信息的提示說(shuō)明。

二、評(píng)價(jià)

每個(gè)人都是受外加因素影響的，在淘寶購(gòu)物的時(shí)候也是。大部分買(mǎi)家，在消費(fèi)的時(shí)候都有看評(píng)論的習(xí)慣。所以，好評(píng)及好評(píng)率確實(shí)可以提高我們的轉(zhuǎn)化率，從而提升淘寶流量。雖然也會(huì)懷疑評(píng)價(jià)是否會(huì)存在作假的嫌疑，但是從人性角度來(lái)看，客戶(hù)更會(huì)認(rèn)為好多事物是美好的，從而更加肯定自己的行動(dòng)是沒(méi)有問(wèn)題的。因?yàn)橘u(mài)家給她產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)造了一個(gè)很好的理由。

而且買(mǎi)家還有一個(gè)習(xí)慣，那就是更關(guān)注差評(píng)，所以差評(píng)的瀏覽量會(huì)更高，我們看下面的案例：

三、價(jià)格

雖然說(shuō)人們的收入提高了，但是不能否認(rèn)，大部分人還是喜歡買(mǎi)物美價(jià)廉的寶貝。所以，價(jià)格對(duì)于轉(zhuǎn)化率還是有一定的影響的，尤其是標(biāo)品。

所以對(duì)于價(jià)格這塊，給大家一些建議：品牌類(lèi)型的寶貝，不要在價(jià)格上做文章，因?yàn)橘u(mài)家做不了，貨比一下，高價(jià)立刻*下來(lái)。同類(lèi)型同品質(zhì)的寶貝，可以做價(jià)格戰(zhàn)，或者提高服務(wù)，提高價(jià)格。

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