淘寶店鋪商品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化之商家需要注意哪些事項
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題淘寶店鋪商品轉(zhuǎn)化率,淘寶問答。
大家好很高興又和大家見面了,這期給大家重點講的是如何提升自己商品的轉(zhuǎn)化率,我相信只要是做淘寶沒有人不關(guān)注自己的商品轉(zhuǎn)化率的。但是往往很多商品的轉(zhuǎn)化率都差強人意的。那么我們需要從哪些方面去著手優(yōu)化商品轉(zhuǎn)化率呢?幕思城網(wǎng)小編這就和大家說說。
相信大家應(yīng)該都是比較清楚的,就是影響自己店鋪中商品的轉(zhuǎn)化率因素還是比較多的。所以需要商家擁有的還是一個具體的思路,一個一個去優(yōu)化排除,直到提升轉(zhuǎn)化率。下面給大家羅列一下影響轉(zhuǎn)化率到底有哪些因素:人群、主圖、詳情頁、標(biāo)題、價格、競爭對手、評價、買家秀、問大家這些都會影響到你的轉(zhuǎn)化率。
1、人群
首先我們可以根據(jù)消費者運營平臺去分析一下自己店鋪到底是哪些人群,人群特性是什么,比如我店里面的商品適合哪一類人購買,這些人群購買特性是啥?喜歡單件購買還是多件購買,這些都是可以通過運營過程中去積累了解人群特性,包括活動的時候根據(jù)人群特性去制定相應(yīng)的活動你的轉(zhuǎn)化率比平常要高出很多。
2、主圖
很多人的主圖都是隨便選一張好看的,你覺得好看不代表你店鋪人群喜歡,也不代表搜索你商品的人群喜歡,這個時候你就需要一張有數(shù)據(jù)的主圖,能夠清楚知道你的點擊率、轉(zhuǎn)化率的主圖,那就是直通車測圖選出你直通車?yán)镛D(zhuǎn)化相對要高的車圖來當(dāng)你的主圖,你的轉(zhuǎn)化也會有所提升。
3、詳情頁
很多小伙伴的詳情頁做的很隨便。是的,別人家爆款詳情頁做的也很差啊!為什么他們家能賣的那么好。你的寶貝有他們寶貝表現(xiàn)力好嗎?沒有那你好不去優(yōu)化你的詳情。詳情重點是要抓住買家的痛點,買家所關(guān)注什么你就表達什么讓買家消除顧慮!光靠美和好看已經(jīng)打動不了買家了。另外有些商品或者商家可以做有個性的詳情頁,比喻互動類型的丫,也可以嘗試一下相信你的轉(zhuǎn)化會有所提升的。
4、標(biāo)題
很多人喜歡往標(biāo)題上加一些與商品無關(guān)的詞。這樣其實會影響你的商品的轉(zhuǎn)化率。建議選擇適合你寶貝和你寶貝風(fēng)格相近的詞去組合你的標(biāo)題。讓你的淘寶流量更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化也會提高
5、價格
很多人不知道怎么去設(shè)置合適的價格。你的價格什么樣的人群去接受,這個時候就需要你去看下市場上一般什么樣的價格能賣爆。如果你也想賣的好你價格就不要訂太高。選擇市場愿意接受的價格。
6、競爭對手分析
每個行業(yè)都有競爭對手,消費者不在你家轉(zhuǎn)化到別人家轉(zhuǎn)化是有原因的,那么我們就需要去分析競爭對手,評價、問大家、詳情頁表達是不是你表達方向錯了。看下他們評價,問大家有哪些問題,那么我們就需要去針對這些問題去優(yōu)化商品。提高轉(zhuǎn)化率。
7、評價、買家秀、問大家
這塊是消費者所反映的心聲,也是你商品不足的地方,所以這塊我們要時常去關(guān)注,當(dāng)你轉(zhuǎn)化下滑了,第一時間去看你評價是否出了問題,問大家是不是出了什么問題,買家秀對寶貝的轉(zhuǎn)化也很重要一個好的買家秀可以頂?shù)牡纳仙碳铱湟蝗f遍自己的商品,別人說好那才是好,自己說的沒用??梢匀ブ贫ㄒ恍┵I家秀活動征集更好的買家秀給出不錯的買家秀的買家相應(yīng)的獎勵。
問大家,在這個模塊中商家需要重點關(guān)注好的也就是那些消費者的問題了。簡單來說,就是要做好相應(yīng)的互動環(huán)節(jié),并且及時的去解決里面的問題買家的疑慮、評價回評不用都評,但是你要有時間也行!回評是給沒買過的人看的一是體現(xiàn)你的服務(wù),而是體現(xiàn)商品的價值。從這個兩個方面去入手就難了,你的商品轉(zhuǎn)化率也會得到提升!
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