微商如何提煉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)

本文主題如何提煉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),淘寶問答。

大家都知道每一款產(chǎn)品都是有賣點(diǎn)的，所謂賣點(diǎn)就是說服顧客購買你的產(chǎn)品的理由，如果這個(gè)理由不充分，相信很多的用戶都不會購買你的產(chǎn)品。畢竟用戶看不到你產(chǎn)品的價(jià)值。下面開淘小編為大家介紹如何提煉自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們一起來看看吧!

一、哪些方面提煉賣點(diǎn)?

既然微商需要靠賣點(diǎn)來吸引顧客購買產(chǎn)品，那么賣點(diǎn)的提煉就需要足夠的吸引人心。其中包括產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)功能，原料工藝，品牌，包裝材質(zhì)，大小，顏色，重量，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)，配件等方面來尋找這些賣點(diǎn)。

微商在營銷的時(shí)候，就直接的告訴用戶：證據(jù)(因?yàn)槭裁?+產(chǎn)品特點(diǎn)(是什么)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)(能做什么)帶來的利益(給客戶帶來什么利益)。

二、賣點(diǎn)要注意的事項(xiàng)

1.符合用戶的需求

從買家的需求點(diǎn)提煉出來的賣點(diǎn)是最容易產(chǎn)生和買家共鳴的，所以需要用戶對這個(gè)產(chǎn)品的使用者情況有非常好的了解。否則你的賣點(diǎn)也只是你自己覺得是顧客需要的，可能實(shí)際上顧客并不在乎你所謂的賣點(diǎn)，可能用戶更注重其他方面，你的賣點(diǎn)并沒有打動顧客。

微商需要了解你的產(chǎn)品是針對哪一類人，這群人有什么共性，如共同的愛好、特點(diǎn)等信息。比如一個(gè)賣女包的微商，一直在強(qiáng)調(diào)自己的包包材質(zhì)好，樣式華麗，可能買家只在乎的是包包夠不夠大，能不能放下自己的東西。

2.賣點(diǎn)簡單通俗

微商表達(dá)自己的賣點(diǎn)的時(shí)候，一定要通俗易懂，很多時(shí)候賣家可能為了顯擺自己，用了大量的專業(yè)術(shù)語?？赡軙?dǎo)致顧客聽得一頭霧水，不知道是做什么的。賣點(diǎn)最好是簡單，讓人一眼看上去就知道你是買什么的。

3.賣點(diǎn)要主次分明

一個(gè)產(chǎn)品可以有很多個(gè)賣點(diǎn)。這些賣點(diǎn)一定要區(qū)分核心賣點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)，不要僅僅是很多的賣點(diǎn)的羅列，這樣可能會讓人覺得這個(gè)產(chǎn)品并沒有什么優(yōu)點(diǎn)。

三、什么是最有效的賣點(diǎn)?

1.為消費(fèi)者省時(shí)省力。方便快捷是人類一直在追求的目標(biāo)，大部分的人都愿意為懶而付費(fèi)。如果你的產(chǎn)品能夠幫助用戶省時(shí)省力，那么消費(fèi)者是會選擇購買的。就比如用戶不愿意掃地。你為顧客推薦掃地機(jī)器人，不用自己掃地了。

2.為消費(fèi)者省錢。消費(fèi)者對于價(jià)格是非常敏感的，就比如雙十一的幌子就是為消費(fèi)者省錢，吸引大量的顧客消費(fèi)。另一種方式就想告訴消費(fèi)者怎么合理的花錢，如瓜子二手車的廣告“沒有中間商賺差價(jià)”。就是告訴你中間商轉(zhuǎn)了你的錢，這筆錢花費(fèi)是比較冤枉的。

3.刷新消費(fèi)者的印象。這就是所謂的創(chuàng)新了，沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品往往就會被消費(fèi)者遺忘，就比如六神雞尾酒，就大大的刷新了六神就是花露水的原始印象。

4.幫消費(fèi)者圓夢。每個(gè)人都是有夢想的，并且會有大量的用戶為夢想花錢。就比如那些成人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，用圓你一個(gè)大學(xué)夢類似的廣告，吸引用戶消費(fèi)。

上述就是微商提煉賣點(diǎn)的一些相關(guān)信息和技巧了，不知道大家是否學(xué)會了如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢?是不是覺得賣點(diǎn)也有很多的講究呢?大家一定要自己看看開淘小編的文章哦，一定會對大家有用的。好啦，如果想了解更多微信相關(guān)信息，歡迎關(guān)注幕思城網(wǎng)。

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