抖音直播帶貨如何做好選品?三個步驟做好貨品工作-抖音直播帶貨抖音營銷引流

直播帶貨，“人、貨、場”是其底層邏輯?！柏洝痹谄渲校侵匾A(chǔ)。認(rèn)為，在貨的層面，需要做選品、控貨盤、組貨盤這三步。

第一步，選品要遵循的六個邏輯

選品，在很大程度上直接決定了直播間的銷量。因此，在選品上，需要有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)雜的篩選流程。

只有符合

耐銷品、市場滲透率高、有價格優(yōu)勢、好演示、使用體驗好、新奇特

這六個特點的商品，才能進(jìn)入選品池。

第二步，控貨盤的兩個原則

完成選品后，將進(jìn)入到備貨階段。至于控貨盤，給出兩點建議：

一是供給抖音的貨物和其他電商平臺統(tǒng)一進(jìn)行倉儲物流管理。

二是根據(jù)達(dá)人過往帶貨能力來預(yù)估銷量，提前鎖庫存，優(yōu)先保證貨品供應(yīng)抖音渠道。

前者可以減少為單一渠道大量備貨面臨的庫存風(fēng)險，后者則可以保證貨品充足，做到按時發(fā)貨。

第三步，組貨盤的四點注意事項

當(dāng)選品、備貨工作都完成后，還需要通過多產(chǎn)品直播搭配，來最大化帶貨效果。針對如何“組貨”，給你四點注意事項：

1、做專場對GMV的貢獻(xiàn)會更高，但只有SKU足夠多的商家，才有機會組專場。比如，小專場需要20個品，一般的專場需要40個品，鞋服專場則至少需要80個品。

2、產(chǎn)品池需要不斷迭代。不要抱著清庫存的目的來做帶貨，只有上更多新品，才能占據(jù)更多市場。

3、可以選擇共線產(chǎn)品，但別選傳統(tǒng)渠道主力產(chǎn)品。這是因為，主力產(chǎn)品固然有足夠的庫存深度，但在電商渠道相對弱勢的情況下，或許搶不到更多庫存，也沒辦法讓利消費者。

4、所有的測算一定要做在前面。在找主播帶貨前，商家需要自己先列一個表格，梳理產(chǎn)品賣點、流量款、利潤款等信息。