淘寶新品上首頁(yè)之商家需要做好哪些操作

本文主題淘寶新品上首頁(yè),淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

一般來(lái)說(shuō)，店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中商家肯定是想方設(shè)法的把自己的商品打造成爆款，從而獲得更多的效益。當(dāng)然新品也不例外，而商家想要將新品打造成爆款，這個(gè)新品肯定是需要獲得更靠前的排名，得到更多曝光的。最理想的情況，莫過(guò)于就是新品排名上首頁(yè)了，這樣可是能讓所有買(mǎi)家看到，這樣也就不用擔(dān)心沒(méi)流量和銷(xiāo)量了。但是這個(gè)難度可不小，要怎么做才行呢?接下來(lái)幕思城網(wǎng)小編就來(lái)解析一下。

首先是價(jià)格?，F(xiàn)在無(wú)論是淘寶還是買(mǎi)家，也不再一味追求低價(jià)了。如果你的新品價(jià)格相對(duì)于新品的低了很多，不單只排名難靠前，還會(huì)被系統(tǒng)給屏蔽掉的!所以你的新品定價(jià)最好就是比首頁(yè)的競(jìng)品的最低價(jià)高一些，這樣排名靠前就不成問(wèn)題了。

接著就是新品的銷(xiāo)量。并不是銷(xiāo)量越高，你的新品排名就會(huì)越靠前，首先你得清楚自己的產(chǎn)品屬于標(biāo)品還是非標(biāo)品，再去制定自己的目標(biāo)。主要如下：

1)低價(jià)標(biāo)品/非標(biāo)品：卡銷(xiāo)量排名(看付款人數(shù));

2)中高價(jià)標(biāo)品/非標(biāo)品：卡綜合排名(看付款人數(shù)和產(chǎn)值)。

明確了自己的目標(biāo)之后，就要知道怎么去確定這個(gè)目標(biāo)銷(xiāo)量了。分別從爆款和單品去說(shuō)說(shuō)：

一、爆款

標(biāo)品：按銷(xiāo)量排名，前5個(gè)產(chǎn)品的付款人數(shù)為目標(biāo)。

非標(biāo)品：綜合頁(yè)面第一頁(yè)前20名付款人數(shù)及產(chǎn)值達(dá)標(biāo)。

二、單品

一般產(chǎn)品：維持保底轉(zhuǎn)化為目的，高價(jià)10-20單，中低價(jià)100-200單;

爆款產(chǎn)品：第一周完成15%-20%，第二周完成20%-40%，第三、第四周完成剩余量。

以“吸頂燈中式”這個(gè)詞為例，搜索這個(gè)詞，可以按銷(xiāo)量/綜合排名，或是某個(gè)價(jià)格段搜索，將排在首頁(yè)前20名產(chǎn)品的銷(xiāo)量、價(jià)格記錄在表格，整理成表格樣式。

銷(xiāo)售額按降序排列，找出銷(xiāo)售額的最高值、最低值與平均值。若是想做爆款產(chǎn)品，則30天內(nèi)銷(xiāo)售額需達(dá)到25萬(wàn)才能在首頁(yè)展示。若是難以實(shí)現(xiàn)，可以在最低值的前三名中選取一個(gè)值，或是做到3萬(wàn)/8萬(wàn)/10萬(wàn)，根據(jù)店鋪人力、物力、財(cái)力去制定一個(gè)可執(zhí)行的目標(biāo)。

如何卡上綜合排名的首頁(yè)?

1)計(jì)算出首頁(yè)所有產(chǎn)品的最高值、最低值及平均值;

2)根據(jù)自己貨單價(jià)，所需產(chǎn)值除以貨單得出所需銷(xiāo)量;

3)通過(guò)7天銷(xiāo)量表格安排每天所需單量。

像是上面的吸頂燈，平均產(chǎn)值256539元，貨單300元，所需單價(jià)30天總銷(xiāo)量=855單，前7天完成15%-20%，以15%為例，則需完成128單。

按照上面的計(jì)算，也即第一周的銷(xiāo)量需完成128單，第二周完成257單，一個(gè)月之內(nèi)完成855單，這個(gè)產(chǎn)品才能出現(xiàn)在綜合排名的第一頁(yè)。一個(gè)月完成幾百甚至是上千單，這個(gè)是針對(duì)爆款的數(shù)據(jù)量，一般中高客單價(jià)產(chǎn)品，比如沙發(fā)、床等家具，月銷(xiāo)售量想要達(dá)到這個(gè)數(shù)，是有很大壓力的。建議常規(guī)產(chǎn)品維護(hù)好人氣、點(diǎn)擊和動(dòng)銷(xiāo)就夠了。

所以說(shuō)到底，如果商家想要讓新上架的商品登上平臺(tái)首頁(yè)的話，那么所需要做好的準(zhǔn)備工作是非常的多的。需要商家擁有更多的耐心，跟著上面的步驟一步一步去做，這樣新品排名靠前上首頁(yè)是不成問(wèn)題的，也就讓你更快打造出爆款了。

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