淘寶小商家如何低價精準營銷

本文主題淘寶,淘寶問答。

簡而言之，低成本引流就是以極低的價格購買流量的引流技術。當越來越多的人從事電子商務時，網購的單價從幾美分到幾美元不等，DIA展位從幾十美元到幾百美元不等...所以很多賣家問:做低成本引流有用嗎？要回答這個問題，我們需要回答三個問題:

什么是低成本引流？

二、低成本排水是否還存在？

低成本引流真的是好辦法嗎？

以后有什么技能可以賺錢？

什么是低成本引流？

有的中介公司會放一些圖片:他們以一兩毛錢的價格買了很多流量。真正的低價引流不是你提供的低價，而是你發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的流量機會。

二、低成本排水是否還存在？

前幾年有人通過低成本引流賺錢。但是現(xiàn)在同行越來越多，你的競爭對手得到的關鍵詞一模一樣。如果同行給你幾塊錢，你肯定沒流量。找不到的低價關鍵詞會越來越少。我們發(fā)現(xiàn)業(yè)務流程中認識的人越少，越容易做低成本引流。

今天還有誰能做低成本引流？答案是肯定的，但還不夠。這兩個機會存在于目前的低成本排水系統(tǒng)中:

你有非常成熟的軟件技術，或者你有找到關鍵詞的渠道，你可以在網絡上到處找關鍵詞，別人找不到；

適合女性消費者，如女裝、文胸、手袋等。，買家會翻幾頁尋找不同的款式。有的產品低價排名靠后，也有機會獲得流量。所以這些年一直在說低成本引流，這些產品都是女性產品。比如家用電器、家具、汽車用品等。，排在后面的關鍵詞基本上得不到流量。

低成本引流真的是好辦法嗎？

很多商家會問:你坐直通車能賺多少錢？要不要多花點錢？我后臺一個月燒40萬，賣了120萬。我出價4元。那商家為什么喜歡低價促銷呢？

商人可能有兩種精神狀態(tài):

第一，生意沒錢；

二是商家覺得別人1元能買到的流量5元就能買到，有占便宜的心理。

如果關鍵詞排名靠后會怎樣？買家在淘寶上購物，前三頁翻倍的客戶大多會買大膽的東西；有的買家會翻很多頁，長期下單，這樣買家會問客服很多問題，討價還價，可能還會要求好評和反饋。所以，在做促銷活動的過程中，你會發(fā)現(xiàn)低成本引流=進來的客戶帶來的利潤并不多。

比如有兩個關鍵詞，一個關鍵詞出價5元，產出率達到1:5，賺錢時出價更高，競爭對手負擔不起流量。另一個關鍵詞是出價2分錢，但是投入產出比不到1。大家都在想，哪種方式可以賺錢？

以后有什么技能可以賺錢？

電子通常經歷三個階段:

首先是低成本的試用階段。還有很多商家沒有資金優(yōu)勢，會想盡辦法做一些低價免費的流量。比如有的人用新產品，不斷穿上新產品，可以在一些女性中獲得流量。有的女生很漂亮，會做直播。直播平臺不僅有淘寶，還有顫音、斗魚、微博等場外平臺。

第二，渠道運營階段。當一家店鋪有了一些訂單，就需要多元化發(fā)展，比如直通車、鉆展、人才、短視頻、淘寶客...所有這些都需要學習，每個渠道都可以帶來流量和訂單。所以電商行業(yè)會比同行賺更多的錢，做的更快，成功的幾率更大。

第三，準確性和全球性。未來流量會越來越貴，做精準營銷的人可以有效推廣，賺錢。很多商人聽說過這個概念，但是不了解。

我們來分析一下2023年下半年新淘寶的運營技巧。

以后淘寶放廣告，會有類似達摩盤的新功能。現(xiàn)在開直通車，大部分標簽都是天貓，人群都是淘寶推薦的。開系統(tǒng)推薦人沒多大意義。正確的做法是進行準確的人群分化。

比如一個做文胸的店主，打開一大群男女，他會發(fā)現(xiàn)很多男顧客都在找，但都不會買。內衣店對精準的定義是，我們給女性顧客投放廣告，不像男性顧客那樣給不會買我們產品的人投放廣告。

比如我們賣幾千元的高價產品，產品轉化率很低。因為很多人來買我們的產品，所以買不起。這群人一個月的消費能力低于300元。這群人來看我們3000元的床。即使他想買，他的經濟能力也不允許他買。那么，如果針對這一群還在做推廣的人，就浪費了所有的廣告費用。

通過以上兩個案例，我們可以發(fā)現(xiàn)精準營銷是低價引流的對立面。低價就是只有低價流量，我要全部。但是精準營銷是我希望有人買我的產品。未來做廣告，不僅要注意流量的價格，更要注意流量的準確性。只有精準的流量才能賺錢，流量的價格不重要。比如你投入5元投入生產，可以做到1:5，還能賺錢。精準營銷的流量也可以很便宜。

二是舉一個DIA展臺參觀者迎新的案例，告訴如何搶同行的訂單。很多人被同行搶購一個空，就想保護自己，給店鋪打廣告。這個時候，在你店里買過貨的顧客，看到你的低價活動，就會回來要求退款。

只有把你的產品放在購物車里的人，沒有買你東西的人，沒有買你同行的人，才是你的目標。精準營銷并不意味著流量更貴，而是產品投放到精準人群中。

第三，有人想做顫音，拼多多，直播，粉絲營銷...大部分網點都是新的流量渠道，顫音現(xiàn)在很流行，有的人可以通過顫音在淘寶上賣好貨，精準流量是更高級的流量應用技巧。

比如前段時間淘寶CM0的張無忌和董本洪就提出了“全球營銷”的概念:在不同的場合下載不同的頁面，看到同樣的產品，引導客戶購買廣告。該工具將于下半年在淘寶推廣。

比如顫音，很多人認為你拿顫音就能賺錢。如果拍的不好，我們可以用廣告營銷。比如一個人在淘寶上搜索關鍵詞“吃”“蛋撻”，這個人就會被貼上“吃貨”的標簽。他訪問顫音的時候會有各種與“吃”有關的視頻，比如北海道布丁、網紅蝦、蛋包飯...這些視頻。你會發(fā)現(xiàn)站外的廣告效果會變好。

2023年，低成本排水技術一去不復返。精準營銷是技術，熱賣網點是機會。精準營銷高于熱賣網點。營銷技術可以配合熱點網點在所有網點做電商。在電子商務行業(yè)，技術變得越來越重要。

未來，我們不僅需要流量，還需要準確使用流量的技術。在掌握了比別人更好的技能后，你可以比同齡人賺更多的錢。在未來，有效交付給精準客戶才是真正的技術。

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