淘寶店鋪如何獲取大量的免費流量
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題淘寶店鋪如何獲取大量的免費流量,淘寶問答。
流量對于淘寶店鋪來說很重要,可以提高店鋪銷量,而流量又分為付費推廣流量和免費流量,那么淘寶店鋪如何獲取大量的免費流量?給大家說下淘寶免費流量的八個趨勢。
淘寶免費流量是賣家都爭搶的一個寶貝,如何獲取淘寶免費流量讓大家頭疼,不管是在站內還是站外,來找出一套合適自己的分享傳播的方式進行推廣,都是很有效果的。下面來看看小編分享的2021淘寶免費流量八個趨勢。
第一猜想:淘寶將會進一步將免費的流量“變現(xiàn)”
這條變化主要體現(xiàn)在自然搜索流量上,不管是以直通車的形式也好,還是其他的形式也好,給你的免費自然搜索流量將會越來越少。你也要理解馬云,人家布局了那么多年,最終的目的肯定是要賺錢的。當然,不會一下子(也不可能)大幅度減少,就一個位置一個位置的來唄,反正在保證用戶的購物體驗的前提下,能多賺點兒廣告費,何樂而不為,至于賣家爽不爽,淘寶現(xiàn)在并不是特別擔心,有大批的人等著給錢買流量。
這條變化首先肯定會在大的類目上明顯變化,比如服飾、鞋子、母嬰用品等等,免費的自然搜索流量機會被進一步的蠶食。
第二猜想:手機端的轉化率權重會被進一步提高
這個是基于兩點,首先是個性化推薦技術會越來越成熟,也會越來越完善,而在將來(也許不遠的將來),至少購物、娛樂等非工作互聯(lián)網行為,PC端真的有可能會被淘汰掉。那么手機端實際上給個性化推薦技術提供了很重要的數(shù)據(jù)基礎。每個人的手機是很隱私的一個東西,你在手機上做的很多事情都是基于你自己原本的屬性標簽的。
換句話來說,如果你是個屌絲,每天你瀏覽的新聞都會是一些八卦、娛樂、情色花邊,然后看那種不切實際的玄幻小說,玩一些無聊的天天愛消除一類的;如果你是一個孩兒媽,你關注的更多的是一些育兒的公眾號,下載了一些相關的APP,沒空看小說可能;如果是一個成功人士呢?經濟新聞、國內外大事……反正大家是不一樣的。然后這些數(shù)據(jù)就會被收集起來,然后你就會被分析,然后你就有了一些專屬的標簽:屌絲、成功人士、運動愛好者、有愛心的人、變態(tài)……根據(jù)這些標簽屬性,再給你推薦相應的商品,轉化率肯定會提高的。
另外一方面,為了良好的購物體驗,一個有明確標簽的店鋪將會得到更多的青睞,也就是說你能吸引的是一個特定的人群,而不是誰都能搞定。特定的人群、明確的標簽,這些都意味著需求的精準性,需求的精準性自然要高的轉化率。
在以前,由于技術的問題,手機端的流量并沒有達到精準的地步,轉化率也不高。但是在2023年,在無線端,轉化率做的好的店鋪,自然搜索權重將會得到明顯的提升。
第三猜想:淘寶客帶來的銷量權重將會有較大幅度的下降
不知道大家今年的時候有沒有發(fā)現(xiàn),你不時的就會被“邀請”進一些所謂的白菜群,有QQ群、有微信群。這個東西在16年的時候尤其火,超低價格買東西。組織這個的人靠什么賺錢呢?一個是淘寶客的傭金,還有一個是收賣家的服務費。(我在上個月的時候甚至聽人說,有人把這個東西包裝成了一個創(chuàng)業(yè)項目,搞培訓,收費還挺高,6000多)
如果產品足夠競爭力,確實能積累一定的銷量。但是大家注意,這種銷量的積累本來給自然搜索加權就不是很高,在17年的時候,這種加權會進一步減少。更多電商資訊可以關注wz.yuzhua.com
但是我這里留一個口子:這種淘寶客帶來的銷量應該可以分成兩種,一種就是在這些白菜群里面群發(fā)的,這樣帶來的銷量權重很低。但是如果你是做內容營銷,比如微博,然后也是淘寶客進來的流量,這種銷量權重很有可能還會提升。至于淘寶怎么去判斷是微博來的,還是白菜群來的,這種技術問題,根本不需要你擔心。
第四猜想:你的流量進店口將會進一步分散
這個大前提是:淘寶的流量入口都在進一步分散,以后大家買東西的渠道入口會越來越分散。我可能是涮朋友圈看到了一個東西想買、可能是看了一篇文章想買的、可能是看一個美女直播展示的一個東西想買的、可能是看了一篇新聞想買的、可能是在看一個電視節(jié)目的時候想買的。
舉個簡單的例子吧:就說天天特價,現(xiàn)在還有很多人在說什么“天天特價百分之百通過的技巧”,得了吧!親,即使你通過了能怎樣?對于很多中小賣家來說,難道沒有發(fā)現(xiàn)其實并沒有多少流量,并沒有賣了多少么(當然,你別抬杠,我沒有說全部,當然有人還有大流量,還能賣很多)。是喜歡特價的人少了么?當然不是,只不過有了其他的渠道入口也可以買到很便宜的東西。
第五猜想:淘口令、二維碼在某些特定場景下可能會帶來很不錯的搜索加權
我為什么要加一個“在某些特定場景下”?因為我如果不說這句話,很多人一定又會理解成:涮淘口令、涮二維碼。淘口令、二維碼的一個分享,主要體現(xiàn)在內容和社交這兩個電商關鍵詞上。內容電商和社交電商被提了很多,但是總歸要有一個變現(xiàn)的入口吧。而這個入口,至少目前對于淘寶來講,最好實現(xiàn)的還是“淘口令”和“二維碼”。
舉個簡單的例子,你如果(我說的是如果)能上一檔電視購物(你不要覺得電視購物的東西沒人買,量很大的),然后一邊介紹,一邊把購買二維碼放在電視屏幕的右下角(或者左下角),通過這種渠道進來購買的,也許會有不錯的加權效果。(已經有店鋪在這么做了)。其實你想想:這不就是把靜態(tài)的詳情頁變成活的了么?
第六猜想:個性化讓你可鉆的漏洞越來越少
馬云(也許不是馬云)說過:淘寶搜索的終極目標就是所有的淘寶賣家不再需要進行搜索優(yōu)化。也就是說,真正的進入到所謂的產品和服務決定一切的時代。而想達成這個目標,個性化推薦技術就是一大利器。
換句話來說,你的產品和服務,已經決定了你的店鋪標簽和店鋪定位,而你的店鋪標簽和店鋪定位將會決定有多少自然搜索流量匹配進來。
第七猜想:涮單的處罰會更加嚴格
這個不用多說了吧,這是可以預料到的,年底的“法律定性”讓涮單這個行為雖然依然會存在,但是也會更加的講究技術含量。傳統(tǒng)的涮單行為風險越來越高,一但被抓到,處罰也會越來越嚴格。但是你要注意,這種嚴格可能在表面上給你的處罰還是一樣的,比如,讓你清洗、比如刪除、扣分一類的。
但是,更多的降權和處罰將會隱形體現(xiàn),最明顯的表現(xiàn)就是去影響你的店鋪綜合權重,店鋪的綜合權重越低,你的綜合質量得分就越低,你報活動越難,你的自然搜索排名會越來越低,你的新品會越來越難做起來。
第八猜想:電商社交化的特征在自然搜索中將會得到越來越多的展現(xiàn)
說實話,這真的是猜想了,因為我實在不知道應該如何去描述這個趨勢。馬云在社交這個領域一直在不斷的碰壁,但是碰壁不代表放棄。
很多同學還停留在以前的運營思維,現(xiàn)在網絡發(fā)展得相當快,如果不學習一點市場方面的一下知識,你就跟不上形勢了,操作起來很累沒效果。2021淘寶免費流量八個趨勢希望對你有用。
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